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宿泊業【人口減時代】でも採用、業績UPする経営手法大公開

成功事例大公開！繁盛旅館のWeb集客モデル大公開！

観光・旅館・ホテル

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このような方にオススメ

人口減少する中で、採用難に陥っている。従業員の確保と離職率を改善していきたい経営者さま
会社の成長はもちろん、従業員やその家族も幸せになるWIN-WINな経営を実現したい経営者さま
更に業績を伸ばすために、選ばれる宿になるための商品企画と集客手法を知りたい経営者さま
最新の採用手法を習得し、今すぐ従業員を確保したい経営者さま
利益率を高めるための単価アップ手法を習得し、高収益企業になりたい経営者さま

本セミナーで学べるポイント

【集客】集客できないのは「知っているか知らないか」たったそれだけの差です
観光地ではなく、地方にある施設のため「集客はあきらめている」という経営者様はいませんか？もしくはどうにかしたいが施策が見つかない、もしくは、Webマーケティングをやればいいとは思うがやり方がわからないという方の課題をすべて解決します。Web集客とOTAをうまく活用して、稼働率80％以上・自社予約比率60％へと業績を回復させます。OTA比率を下げることは、原価高騰し、利益が残らない状態から脱却する一つの手段にもなります。ぜひ、セミナー内容を確認し、集客アップにお役立てください。

【商品開発】施設の集客を最大化するために
商品力を強化し、「選ばれる宿」になりたくはありませんか？宿泊施設のコアの1つにサービスがあると思います。サービスは物があり、磨き上げる存在として人による接客があると思います。ベルナティオさまの商品力は物×人による相乗効果で満足度を高め、商品を求めてお客様が来館されています。地域に集客力がなくとも施設の商品力で集客ができている好事例とも言えます。

【ＡＤＲ（平均室単価）アップ】ヒトもお金もかけずに単価をあげる施策しってますか？
正しい「価格設定」になっていますか？と言われ、すぐに答えが言える方はどれほどいますでしょうか？船井総研には、多くの事例から統計学・心理学上の根拠を基に価格を設定した価格理論があります。また、自社と競合の稼働率を踏まえ、自動で価格設定ができるシステムがあることはご存知でしょうか？需要に応じて単価を調整するだけでＡＤＲを高めることが可能です。需要と供給バランスを見てＡＤＲを高める手法をご理解いただけます。

【組織力アップ】会社・従業員・従業員の家族が幸せになるためには生産性を高める必要がある
会社・従業員・従業員の家族が幸せになるためには、高収益な経営を目指す必要があります。従業員の待遇をよりよくするためには原資となる利益を確保する必要があり、そのためには業績を向上する必要があるためです。ただ、上記のやり方だけであると人件費比率が上がるだけになってしまい、利益率の改善は難しいです。従い、働き方の見直しが必要であり、その指標が生産性です。従業員当たりの稼ぐ力を強化し、組織力を高める手法をご理解いただけます。

【採用アップ】採用と集客は同じ？仕組みを知っていれば採用できます
採用方法は宿泊施設の予約獲得と考え方が似ております。①どれだけの人が宿を認知し、②求人票を見て興味を持ち、面接に申し込みをしていただくわけですが、①は広告宣伝による強化（宿泊でいうと検索連動広告や特集など）、②は文章力や労働条件（宿泊でいうとプラン内容、画像、価格など）であることから、採用とマーケティング活動は類似しています。従い、応募数を増やすための仕組みを理解しているかどうかがポイントとなるわけです。本セミナーでは、すぐに面接応募を急増することができる手法を解説します。

成功事例

【1】【集客】九州20部屋

稼働率70%の高稼働旅館でもWebマーケティング実施で、さらにUP！稼働率85%越えが当たり前の地域一番旅館へ

【2】【集客】東海10部屋

単価10万以上の宿で稼働率90%以上を実現！OTAで認知を広げ、自社HPで予約のサイクルを達成し、OTA手数料を30%カット！

【3】【単価アップ】関東40部屋

単価を上げながらも稼働率UPを実現！全国旅行支援なしでも売上130%アップ！

【4】【商品開発】東北20部屋

自社の強み、立地の強みを活かしたサウナ商品を開発。サウナに関連した食事、アロマ、イベントと連携することで某口コミサイトで日本トップクラスに

【5】【採用】関西60部屋

管理職、従業員の退職が相次ぎ、採用を強化。複数チャネルへの掲載、求人票対策、面接対策にて管理職クラス4名、従業員5名を早期に採用。

講座内容

第1講座	【人口減少時代でも採用・業績向上】宿泊施設の在り方を見直す　「五方よし」の経営労働者の「働くこと」に対する意識の変化により、従来の在り方であると採用難、退職が相次いでしまい休館が増加、提供部屋数が減少する事態に陥ってはいませんか。人口減少時代に適した経営手法として「五方よしの経営」手法を公開。株式会社船井総合研究所　片山聡仁
第2講座	ゲスト講座　五方よしの経営によりV字回復させたベルナティオの成功手法大公開ベルナティオの業績を約1.5倍成長させた経営手法を大公開。会社の進むべき方向性、組織の在り方、従業員の働き方を抜本的に改善し、業績V字回復を実現。五方よしの経営を提唱し、「従業員・家族・パートナー会社・地域・株主（会社）」それぞれが幸せになる経営を実施。株式会社当間高原リゾート　佐野智之氏
第3講座	単価と稼働率を高めるマーケティング手法大公開 ①稼働率90％以上を達成した高稼働施設のWeb集客シナリオを公開！誰でも「知る」だけで成果が出る！ ②自社HPが今後はカギを握る！自社予約比率が上がることはもちろん、OTAからの予約も増加する方法とは？ ③選ばれる宿になるための商品開発手法を大公開株式会社船井総合研究所　工藤滉平
第4講座	採用難をものともせずに5,000円／人採用を行う採用戦略と採用手法 ①パート・アルバイトの採用獲得単価5,000円以下を実現する採用戦略・戦術 ②応募を増やすのに、時給は関係ない！これだけ知っていれば採用に困らない応募施策とは！？ ③旅館業界はいますぐ新卒採用をやめるべき！パート・アルバイトからの組織づくりとは株式会社船井総合研究所　福島史也
第5講座	まとめ講座人口減少する中でも従業員を確保し、業績を伸ばしていくために明日から実践してほしいことをお話しいたします。株式会社船井総合研究所　成田優紀

講師紹介

株式会社　当間高原リゾート

佐野智之氏

1986年（株）プラザサンルート東京ベイ舞浜ホテルファーストリゾート入社。

90年（株）プリンスホテル新横浜プリンスホテル入社、95年ホテルエピナール那須に入社。

2008年、41 歳で総支配人に着任するとともに、ナクアホテル＆リゾーツ（株）の執行役員運営副本部長として全国のホテル運営に携わる。2013年アートホテルズ大森、浜松町2 店舗の総支配人に着任。2014年、現在のべルナティオの総支配人として着任、5年6ヶ月采配を振るい、現在は上席執行役員統括総支配人兼事業統括室室長として、ベルナティオの運営事業の陣頭指揮を行う。

離職率の低下、稼働率の向上、客室単価の向上実現はバックヤードこそ真実として、自社だけでなく他施設・業種の組織づくりにも関わっている。

株式会社船井総合研究所

片山聡仁

立教大学・観光学部卒業後、入社。入社後は、「グランピング事業開発」をテーマに、お客様に合わせた適切なプランを提供。
その他にも、在学中に取り組んだ観光地開発PJ・観光地プロモーションPJ・宿泊業運営を活かし、全国にある様々な宿泊施設のコンサルティングを行っている。

株式会社船井総合研究所

工藤滉平

新卒で船井総研に入社後、宿泊業界を中心にwebマーケティングに従事。

宿泊ビジネスの『集客最大化』をテーマに多種多様な施設の業績向上を支援している。

調査した施設数は累計1,000件近くあり、社内でもトップクラスに全国の売れている宿泊施設に精通している。

株式会社船井総合研究所

福島史也

宿泊業に特化したコンサルタント。得意領域はWebマーケティング、最近ではSNSで自社の強みを引き出しながら会員獲得、継続率の向上に貢献している。
また、より早く、より確実に成果を出すために全国の旅館・ホテルの成功事例を集め続けており、旅館・ホテルの成功事例の行脚数は100施設を超えている。都市部はもちろん地方でも成功する事例など幅広い成功事例を持っている。

株式会社船井総合研究所

成田優紀

下山マーケットに成長する企業体質を構築することができるコンサルタント。アミューズメント・小売・流通と幅広く対応ができ、マーケティング視点を持ち、売上アップによる業績アップ支援を担当。
「自分が担当した企業は絶対に業績をあげる」と責任感も強く、多くの経営者の右腕として日々活躍している。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　20,000円（税込 22,000円）/ 一名様

・会員価格　16,000円（税込 17,600円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。