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【稼働率80％以上の施設をツール化】集客最大化

稼働率８０％以上の宿は何をしているのか？

全国にある様々な事例の共通点を整理したものが「集客最大化」です

観光・旅館・ホテル

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このような方にオススメ

集客改善し、売上・利益を高めたい方
自社の強みを活かし、他にはない誇れる旅館・ホテルにしたい方
今まで集客に向けて値下げなどの価格調整しか対策していない方
集客は広告宣伝を強化すれば効果が出ると勘違いされている方
宿泊施設における集客の方法を改めて理解し、実践されたい方

本セミナーで学べるポイント

集客できる施設と出来ない施設のポイント
集客出来ていない施設は、コロナ過でも経費削減に注力し、攻め手を考えていなかった施設が大半でしてた。では、集客出来ていた施設は何をしていたのか！？。答えは商品開発と広告宣伝の組み合わせです。

日本トップクラスの人気を誇る【MINATOYA SAUNA】が誕生したストーリーを解説
日本トップクラスになるためには、3つのポイントを押さえる必要があります。独自固有のコンテンツを開発するにあたり、最低でもエリアNO1を目指す必要があります。

コロナ前の売上120％早期実現に至った商品開発と広告宣伝手法を解説
自社/エリア内の顧客を理解することから始める必要があります。競合他社が攻め始める前に先手を打つとさらに効果的です。

宿泊客がどのような流れで予約までに至っているかを解説
集客を最大化するためには、まずは、顧客がどのような流れで予約しているか把握する必要があります。予約するまでのステップを理解し、各ステップごとに対策を練る必要があります。

稼働率を高めるための販売チャネル（じゃらん、楽天、自社サイトなど）の考え方
自社サイト、OTA（じゃらん.net、楽天トラベルなど）、その他の組み合わせになります。予約獲得経費（手数料、広告費）が膨大にならないように調整する必要があります。

成功事例

【1】【集客最大化】独自固有の商品開発で口コミサイトでサウナ日本一となったプラン開発の舞台裏

福島県猪苗代湖にてフィンランドサウナをコンセプトにしたMINATOYA SAUNAを開業。コンテンツ開発・広告宣伝をサポート。Googleマップの口コミ投稿約380/点数4.8点、某口コミサイトで日本１になりました。

【2】【集客最大化】商品開発と広告宣伝を組み合わせ、コロナ前の売上を120％達成

集客を最大化したい場合、まずは、宿泊客がどのような流れで予約までに至るのかを把握するとことから始める必要があります。

【3】【集客最大化】HPのアクセス数3倍を実現

HPアクセスを増加するためには、自社の既存客を理解し、顧客に合った広告チャネルを活用する必要があります

【4】【集客最大化】メディアに多数取り上げられるための広告手法

メディアが好むポイントを踏まえた商品開発をする必要があります。

【5】【集客最大化】OTAを改善し、１か月で売上２倍

じゃらん、楽天などの公式サイトのセッション数、転換率を確認したところ、転換率が他の施設と比べて以上に悪いことが判明。クーポン活用などをすることで、転換率を２倍以上に増加することができ、結果としてOTA経由の売上が２倍まで増加

講座内容

第1講座	コロナ禍でも集客出来た施設と出来なかった施設の違い 1.集客出来ている施設は稼働率を高めるために時代に沿ったコンテンツ開発と広告宣伝をしていた 2.コロナ前の宿泊需要に回復してきている今だからこそ稼働率を高めるためにコンテンツと集客手法を見直すべき理由 3.なぜゲスト講師の【みなとや】はコロナ前よりも売上を120％、客単価を120％も高めることが出来たのか株式会社船井総合研究所　片山聡仁
第2講座	日本トップクラスの人気を誇る【MINATOYA SAUNA】が誕生したストーリーを解説 1．コロナ禍に適応した商品開発でメディア殺到　Googleマップの口コミ投稿約380/点数4.8点、サウナ口コミサイトで1位になったサウナ付加の手法紹介 2.コロナ過で厳しくても稼働率を高め、宿泊売上をコロナ前の120％にした広告手法を紹介有限会社みなとや　営業部長　渡部一登氏
第3講座	今日から始められる稼働率を高めるための集客手法を大公開 1.宿泊業界の集客に必要な10の要素をまるっと解説！ 2.セッション数を高めるための広告宣伝手法の紹介 3.転換率を高めるための商品開発やプラン作りなどの手法をすべて公開株式会社船井総合研究所　工藤滉平
第4講座	Withコロナ時代に適応した集客対策をこれから始めたい経営者の皆様へ 1．成果を出すため取り組むべきこととステップ 2．まず最初に貴社に取り組みしていただきたいこと株式会社船井総合研究所　横山玟洙

講師紹介

有限会社みなとや

営業部長

渡部一登氏

福島県猪苗代湖にあるレイクサイドホテルみなとやを経営。コロナ禍で売上が半分まで下がった中でのV字回復を早期に実現。口コミサイトで1位であるMINATOYA SAUNAを経営。

株式会社船井総合研究所

片山聡仁

立教大学・観光学部卒業後、入社。入社後は、「グランピング事業開発」をテーマに、お客様に合わせた適切なプランを提供。その他にも、在学中に取り組んだ観光地開発PJ・観光地プロモーションPJ・宿泊業運営を活かし、全国にある様々な宿泊施設のコンサルティングを行っている。

株式会社船井総合研究所

横山玟洙

船井総研入社後、食品メーカー・小売店のコンサルティングに従事。船井流の食品小売のノウハウを活かし、小売店の活性化はもとより、メーカー・卸の直販事業強化や6次産業化を専門にコンサルティングを行う。

株式会社船井総合研究所

工藤滉平

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。