船井総研では、エステ業界の今の状況を「成熟期から安定期への移行段階」と見ています。

つまり、市場全体の成長が鈍化し、従来のメニューや集客方法だけでは売上拡大が難しくなっているのです。

このような環境下において、単に販促費用を増やすだけでは効果が期待できない場合が多く、新しい視点に基づいた戦略の再構築が急務となります。

このような市場背景を踏まえ、船井総研が現在注目し、積極的に導入を支援しているのが「シミケアエステ」という新たなコンセプトのサービスです。

従来のフェイシャルエステに特化したアプローチではなく、シミという明確な悩みに焦点を当てることで、新たな顧客層の開拓と収益性の向上を目指します。

シミケアエステをお勧めする背景には、以下の3つの重要な市場の変化があります。

・40代～50代のシミ悩み層の増加

団塊ジュニア世代を中心とした40代〜50代は、シミに対する悩みが深く、潜在的な顧客層として非常に大きいと考えられます。

・コロナ禍を経た顧客心理の変化

マスク生活による色素沈着や肌への負担の増加により、クリニックでのシミ取り需要が急増しました。

また、脱マスクが進むにつれて、これまで隠せていた肌の悩みが顕在化し、エステサロンにおけるフェイシャルへの関心も高まっています。

・シミケア市場における競合の少なさ

2023年3月時点で、ホットペッパービューティーに掲載されている全国のエステサロンのうち、「シミケア」を明確に打ち出している店舗はわずか3,822店舗に過ぎません。

これは、痩身やフェイシャルといった他の主要メニューと比較して競合が少ない状況であり、早期に参入することで高い優位性を確立できる可能性があります。

船井総研が提案するシミケアエステは、単に表面的なシミを薄くするだけでなく、「シミを作らせない肌をつくる」ことをコンセプトとしています。

そのために、以下の3つの段階的なアプローチを取り入れた施術を推奨しています。

1、表情筋ケア

顔のコリを解消し、血流を促進することで、リフトアップとトーンアップ効果を目指します。

2、美肌ケア

皮膚細胞を活性化させ新陳代謝を促進し、メラニン色素を作る酵素の働きを抑制します。

また、肌表面に蓄積されたメラニンの排出を促します。

3、スポットケア

従来の肌質改善サロンでは対応が難しかったシミの箇所に特化した美容機器を導入することで、より短期間での効果実感を目指します。

船井総研がシミケアエステの導入を強くお勧めする理由は、以下の具体的なメリットを期待できるためです。

・1回での施術効果の実感

シミの排出を促すケアを導入することで、通常のフェイシャルと比較して顧客が効果を実感しやすく、高い契約率に繋がりやすいと考えられます。

・クリニックとの明確な差別化

痛みやダウンタイムがなく、施術当日からメイクが可能なため、医療レーザーでのシミ取りに抵抗がある顧客層や、過去にレーザー治療で効果が得られなかった顧客層にアプローチできます。

・継続的な顧客関係の構築

シミの悩みの根本的な解決には時間がかかるため、顧客との継続的な関係性を構築しやすく、長期的なリピーター育成に繋がります。

・高単価の維持

競合が少ない市場であるため、痩身と同様、あるいはそれ以上の高単価を維持することが可能です。

船井総研では、これらの市場機会とメリットを踏まえ、エステサロン様がスムーズかつ効果的にシミケアエステを導入し、経営を成功させるための包括的なソリューションを提供しております。

【幅広いエステ経営コンサルティングメニュー】

新規集客、人材育成・採用、店舗運営の効率化、多店舗展開など、年商1,600万円から10億円規模の企業まで、全国のエステサロン様の様々な経営課題に対応したコンサルティングメニューをご用意しております。

【痩身専門店新規出店支援】

現在成長市場である痩身市場への新規参入をご検討のサロン様に対して、出店戦略、物件選定、集客、運営ノウハウなど、パッケージでのサポートを提供しております。エステサロンだけでなく、異業種からの参入も増加している人気のメニューです。

エステティック業界を取り巻く環境は常に変化しており、成熟期を迎えた今こそ、新たな成長の道筋を描く必要があります。

船井総研では、長年のコンサルティング経験と最新の市場分析に基づき、貴社が持続的に成長するための最適な戦略をご提案いたします。

現在、無料の経営相談を受け付けております。

貴社の現状の課題や今後の展望について、ぜひお気軽にご相談ください。船井総研の専門コンサルタントが、現状分析から具体的な改善策まで、親身になってお話を伺います（受付可能なサロン数には限りがございますので、ご希望の場合はお早めにご連絡くださいませ）。

貴社の発展を全力でサポートさせていただきます。