このような方にオススメ
- 資材の価格高騰が続くなか、今の利益・売上構造のままで成長し続けられるのか、将来に不安がある
- 原材料高騰や脱プラ・紙化という時流は感じるが、自社の技術をどう「置き換え提案」に結びつけるべきかわからない。
- 既製品の相見積もり案件ばかりで、仕様決定権もなく、コストダウンの相談しか来ない
- 特定業界・用途に頼らず、新業界や新商流からの案件を獲得したい
本セミナーで学べるポイント
今ある戦力（設備投資・採用なし）で高利益案件をもつ、新規顧客を開拓する手法
「新規開拓のための営業がいない」「日々の引合い対応で手一杯で手が回らない」と、新たな市場への挑戦を諦めてはいないでしょうか。本セミナーでは、設備投資や優秀な人材採用に一切頼ることなく、今ある自社の加工技術やリソースを最大限に活かして新規顧客を開拓するための「営業体制の仕組み」をお伝えいたします。下請け・成り行き任せの売上構造を根本から変革する手順が明確に分かります。
フィルムやプラスチックから『紙への置き換え提案』のニーズをつかみ、受注するための販促戦略
世界的な脱プラ・紙化の追い風を肌で感じながらも、それを具体的な商品化や量産受注に結びつけられず悩む包装資材メーカーや紙器メーカーは少なくありません。このためには、エンドユーザーや市場の「本当のニーズ」を掴み、自社の加工技術とマッチする領域の発見とシェアの獲得が必要です。本セミナーでは、自社が保有する加工技術や設備、培ったノウハウを、買い手の課題解決を軸にした「プラ製品から紙への代替提案」などのソリューションとして業界別・用途別に再定義する方法を徹底解説いたします。
エンドユーザーから直接引き合いを獲得し、仕様選定（スペックイン）の段階から入り込む方法
商社主導の商流から抜け出せず、既製品の相見積もりやコストダウン要求ばかりで、仕様決定権を握れないという構造的な痛みを多くの経営者が抱えています。本ビジネスモデルでは、商社にニーズを握られた状態を打破し、消費財メーカーやブランドオーナーの製品開発・R&D部門へと直接接続し、彼らの困りごとに対してダイレクトにアプローチする手法を公開いたします。競合他社が激しい価格競争を繰り広げる前の「仕様選定（スペックイン）」という上流の段階から深く入り込み、適正な利益を確保するための交渉優位性を築く具体的な方法をお伝えいたします。
自社の強みをどうやって市場・顧客に訴求するのかがわかる（17の成長戦略分野のうち、紙・紙器メーカーだからこそ狙うべき市場）
スペックや技術力を並べるだけの発信から脱却し、包装資材・紙・紙器メーカーだからこそ狙うべき「17の成長戦略分野」に向けた価値訴求（ソリューション）へと自社の技術を翻訳・表現するノウハウを伝授いたします。既存顧客との価格交渉から抜け出すための具体的な訴求手法をお伝えいたします。
成功事例
今後の成長市場とされているEV・AI・半導体・GX市場から近い将来量産化が期待できる案件の引き合いを数多くいただき、受注することに成功しています。
新規顧客から毎月１０件超の引き合いを自動で集めることができ、営業が展示会・訪問営業を介さずとも、新市場から新規受注獲得に成功しています。
講座内容
| 第1講座 | 包装資材・紙・紙器メーカーが押さえるべき、2030年までの長期トレンド ２０２６年、中東情勢に伴い、ナフサ由来材料（フィルム・プラスチック）の価格高騰が包装資材業界に大きな影響を与えました。最新の資材市況を解説いたします。既存市場の縮小や相見積もりバトルのリスクを浮き彫りにしつつ、脱プラの潮流から生まれる「紙への置き換えニーズ」の確実な掴み方など、今押さえておくべきポイントをお伝えいたします。 株式会社 船井総合研究所 製造業グループ_2 マネージャー 外山 智大 |
| 第2講座 | 新規顧客を開拓し、売上構造を変革するための用途開発マーケティング エンドユーザーの「ニーズ」を直接つかむ体制を構築し、用途開発により、メーカーの開発・R&D部門から直接「仕様決定権（スペックイン）」する方法を徹底解説いたします。 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_2 増田 光汰 |
| 第3講座 | 本日のまとめ-経営者の皆様に今すぐ取り組んでほしいこと 商流に依存した価格競争から抜け出し、優良顧客と直接取引を行うためのアクションプランを提言いたします。市場の声を自ら吸い上げ、自社主導で技術投資の舵取りを行いながら売上構造を根本から変革するための最初の一歩をお伝えいたします。 株式会社 船井総合研究所 製造業グループ_2 マネージャー 外山 智大 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業グループ_2 マネージャー
外山 智大
加工業の集積地である新潟県出身。ものづくりへの強い関心から神戸大学理学部物理学科を経て神戸大学大学院に進み、超伝導物質に関する研究を行う。
船井総合研究所入社後は、一貫して製造業のコンサルティングに従事。
特に「技術はあるけど売り方がわからない」技術志向型の製造業に対して、新規開拓マーケティングで成果を出し続けている。
製造業を盛り上げることが、地域の活性化につながるという高い志を抱き、全国を飛び回っている。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_2
増田 光汰
新潟大学経済科学部を卒業。精密部品加工業を営む祖父・父のもと、ものづくりが身近な環境で育つ。日本経済を下支えしている中小製造業の発展が、地方創生および日本のさらなる発展につながると考え、船井総合研究所に入社。学生時代から、インターンシップ生として弊社の製造業向けコンサルティングを経験。デジタルマーケティングによる新規顧客の獲得を得意とし、MAツールの導入・定着支援など営業DX支援に携わる。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/09/28 (月)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/09/29 (火)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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