申込受付終了

電気工事業公共工事×民間工事徹底攻略セミナー

国土強靭化による公共投資と民間設備更新のチャンスを捉え、官民両輪で圧倒的な成長を実現する

セミナーに申し込む

このような方にオススメ

国土強靭化計画による予算増を追い風に、公共工事への新規参入・受注拡大を図りたい
地域内での応札数と落札率を高めるため、経営事項審査の評点を向上させたい
利益率の高い民間工事を受注し、顧客との関係性を深化させ、業績を向上させたい
深刻な人手不足を解消するため、未経験者でも短期間で戦力化できる組織体制を構築したい
公共の安定性と民間の収益性を組み合わせ、強固な経営基盤を構築したい

本セミナーで学べるポイント

公共工事の元請案件を安定的に受注する方法がわかる
公共工事の元請案件を継続的に確保するには、単なる入札参加を超えた戦略的なアプローチが不可欠です。本セミナーでは、自社の強みを活かした入札ランクの維持・向上戦略から、地域密着型の営業力強化、そして高得点を狙うための技術提案書の作成ポイントまで、安定受注の柱となるノウハウを体系化して解説いたします。

P点を戦略的に向上させ、最低制限価格を見極め、落札率を高める手法がわかる
本セミナーでは、経営事項審査におけるP点（総合評定値）を戦略的に底上げする具体的な加点対策から、独自の算出シミュレーションを用いた最低制限価格の精緻な予測手法までを網羅します。運任せではない、データに基づいた応札判断を行うことで、利益を確保しつつ落札率を向上させる実戦的なノウハウについて解説します。

今、注力すべき高粗利工事を知り、それを戦略的に獲得する方法がわかる
民間工事は現在、好景気を迎えています。なぜなら、高度経済成長期以降に設置されたキュービクルの更新工事や、BCP対策として需要が急増している非常用発電機など、民間企業からの設備更新・防災投資の需要が高まっているからです。本セミナーでは、単に現場を埋めるための低単価案件ではなく、今狙うべき利益率の高い電気工事案件をいかに獲得していくか、具体的な手法を解説します。

未経験者でも短期間で一人前に育つ仕組みづくりと、デジタル活用の方法がわかる
電気工事の技能習得には本来、何年もの歳月を要します。しかし、すべてを網羅的に教えようとすれば、時間とコストの面で限界があるのも事実です。そこで本セミナーでは、未経験者を短期間で収益の柱へと変える「早期戦力化」の仕組みを解説します。デジタルを活用して施工領域を戦略的に絞り込み、まずは「一人で完結できる」体制を迅速に構築。そこから段階的に領域を広げることで、社員の成長実感（定着率）と会社の売上向上を同時に実現する。そんな人材育成と経営を両立させる具体的な手法を公開いたします。

公共の安定性と民間の高収益を両立して、業績を伸ばす企業の取り組みがわかる
発注先が公的機関で信頼性の高い公共工事。そして、工期が短く利益を確保しやすい民間工事。この二つを組み合わせる経営こそが、電気工事業が目指すべき持続的成長モデルです。本セミナーでは、官民どちらかに偏ることなく成長を実現している企業の具体例を紹介しながら、外部環境の変化に左右されずに、過去最高益を更新し続けるための戦略の全貌を詳しくお伝えします。

成功事例

【1】A社様（従業員数：２０名）

公共工事への取り組みわずか3年で売上3億円から10億円へ拡大。入札・積算・追客を仕組み化し、組織で安定的に受注できる体制を構築した結果、1億円以上の案件を複数落札。民間工事でもブランドを確立させ受注増加を実現。

【2】B社様（従業員数：２０名）

公共工事の強化に向けて資格者を採用し、わずか1ヵ月で採用に成功。その結果、建築一式工事の許可取得にて公共工事の受注も拡大。公共工事の実績が評価されたことで民間工事の受注も進み、売上の拡大を実現。

【3】C社様（従業員数：２０名）

電気工事を主力とする会社が、キュービクル工事・クレーン工事等の事業を新規立ち上げ、高単価案件の受注を続々獲得。既存の電気工事と組み合わせたクロスセルにより受注単価を高め、結果として売上は5年間で3倍増を達成。

【4】D社様（従業員数：１０名）

非常用発電機の更新需要の波に乗り、中間業者を挟まず年間200件以上の問い合わせを獲得。単発工事でも約600万円の売上を実現し、粗利率も約30％と高利益率で受注。さらに、キュービクル更新とあわせた提案により、工事単価のさらなる向上にも成功。

【5】E社様（従業員数：１００名）

5年間で売上を約20％成長させながら、公共工事比率を7割超から6割まで低減することに成功。現在は年間20億円規模の民間工事を受注し、県内のグローバル企業や業界上位企業から継続的に高額案件を獲得中。

講座内容

第1講座	電気工事業を取り巻く環境と成長戦略・現在の電気工事業界の市況・今、取り組むべきは、官需か民需か・電気工事会社が今後進めていくべき事業展開株式会社船井総合研究所　製造業支援部マネージャー中小企業診断士　髙野雄輔
第2講座	公共工事の積算と落札を生むためには・公共工事の市況・参入するための経営事項審査対策・公共工事を受注するための積算の基本ルール株式会社船井総合研究所　公共インフラ支援部　コンサルタント　横山世和
第3講座	高利益率案件を民間から受注し、リピート顧客化させる営業DX戦略・電気工事業が狙うべき高利益率の仕事はこれだ・営業経験が乏しくても、自社の価格で受注できる案件が集まるデジタル活用・大口顧客化を実現する、単発受注から他設備メンテナンスまで広げる顧客関係構築戦略株式会社船井総合研究所　製造業支援部　コンサルタント　太田智也
第4講座	電気工事業の経営者に今すぐ取り組んでほしいこと・本セミナーのまとめ・今後の電気工事会社様の課題と対策しておきたいこと株式会社船井総合研究所　公共インフラ支援部　マネージャー　伊藤遥己

講師紹介

株式会社船井総合研究所

製造業支援部マネージャー中小企業診断士　

髙野雄輔

製造業特化の経営コンサルタント。
機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。
「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。

株式会社船井総合研究所

公共インフラ支援部　マネージャー　

伊藤遥己

関西学院大学商学部で人材開発・モチベーション理論を専攻し船井総研に入社。
入社後はリフォーム業界のコンサルティングに従事。特に塗装専門店、屋根工事専門店が元請けで戸建て住宅の案件を獲得し業績アップするサポートを行っている。
競合を意識したマーケティングと、売れて定着する人材の採用を得意とする。

株式会社船井総合研究所

公共インフラ支援部　コンサルタント　

横山世和

東京都府中市出身。法政大学を卒業後、IT コンサルティング会社に入社。
入社後は IT コンサルタントやエンジニアの採用に従事。
その後株式会社船井総研ホールディングスに入社し、コンサルタントやエンジニアの採用を行った後、船井総合研究所のコンサルタントとして、建設業界の採用・塗装業界や電気設備会社の業績アップの支援を行っている。

株式会社船井総合研究所

製造業支援部　コンサルタント　

太田智也

大学時代より経営学を専攻し、中小製造業の経営に強い関心を持っており、中小ものづくり企業のご支援をしたいとの思いから船井総研に入社。入社後は、製造業のコンサルティング部隊に配属され、受託型製造業を中心に新規顧客開拓の為の仕組みづくりを通して、成果を出している。
最も得意とするのは、ZOHOを活用したマーケティングオートメーション導入ならびに、定着支援であり、多くの成功事例を持っている。大阪府出身。

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/06/16 (火)

10:00~12:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/06/16 (火)

13:00~15:00