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このような経営者様におすすめ
- 下請け・相見積もりから脱却
- 展示会依存を脱し安定集客
- 高単価なPB・OEMを直販獲得
- 属人営業から組織的な仕組み化
- 高利益率の案件獲得と事業成長
目次
1、「御用聞き営業」と「展示会頼み」が招く利益消失の危機
2、なぜ多くの食品企業がBtoB新規開拓で失敗するのか？
3、高粗利PB・OEM受託を自動獲得する「BtoBセールステック」の全体像
4、成功事例
5、現場実践チェック
レポートの内容
展示会頼みを脱し、Web活用で高収益なPB・OEM受託を自動獲得する最新モデルを解説。
このレポートを読むメリット
価格競争を回避し、主導権を握って成約へ導く営業DXの具体策が明確になります。
お客様の声・実績
土産品需要の低迷と下請け依存に危機感を持ち、BtoB特化型サイトとセールステックを導入。自社の製造強みを「小ロット・高付加価値OEM」として言語化・Web発信したことで、全国の外食・カフェチェーンから問い合わせが月15件以上殺到。従来の御用聞き営業から脱却し、問い合わせからの成約率が35％まで向上しました。結果として、初年度で大手PB案件を含む年間1.2億円の新規売上を創出し、高収益体質への転換に成功しました。
毎年多額の費用をかけていた展示会での名刺獲得が商談につながらず、相見積もりによる価格競争に苦戦。見込み客の育成（ナーチャリング）とオンライン商談を標準化する仕組みを構築しました。ターゲットに合わせたレシピ提案や開発実績のコンテンツ配信を自動化し、確度の高い外食チェーンから逆指名で相談が入る体制を実現。成約単価が大幅に向上し、初年度で新規売上8,000万円を獲得、粗利率も12％改善するなど大きな成果を上げています。
ダウンロード特典
東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
弊社コンサルタントへの無料相談に、ぜひお気軽にお申し込みください。
