民間市場開拓の重要性とは

• 企業成長の新たな柱としてなぜ民間市場を開拓するのか？

電気工事会社が直面する公共工事の入札競争は年々激化し、価格競争による利益率の低下が課題となっています。また、発注者側の要求が厳しく、受注までの手続きが煩雑で長期化する傾向があります。そのため、より柔軟な価格設定と高利益率の確保が可能な民間市場への参入が求められています。

• 民間工事開拓の重要性

工場や物流施設において、電気は生産の要で、機械・空調設備の稼働には不可欠な要素です。しかし、これらの施設では小規模な電気工事の対応が手薄であり、工期数日程度の案件は後回しにされがちです。メンテナンスを担ってきたベテラン作業員の退職も進み、専門知識を持つ作業員が不足している状況も課題です。民間市場の電気設備の更新や省エネ対策が急務となっており、継続的な案件の獲得が期待できます。

民間市場開拓 営業販促DXのご支援概要

• 営業販促DXとは？

デジタルマーケティングの活用により、ターゲット市場の可視化と戦略的な営業活動が実現できます。
SEO最適化されたソリューションサイトの構築、PPC広告の活用、マーケティングオートメーション（MA）を組み合わせることで、効率的な見込み顧客の獲得が可能になります。また、インサイドセールスを活用することで訪問営業の負担を軽減し、迅速なフォローアップを実施することで、高確度な商談を生み出すことができます。
本支援では、ターゲット市場の明確化から営業プロセスの設計、デジタル販促手法の導入まで、包括的に支援を行います。DXを活用し、効率的かつ戦略的な営業活動を推進することで、民間市場での受注拡大を実現します。

よくあるご相談内容

• 主に電気設備工事業の皆さまより、以下のようなご相談をいただいております。

• 公共工事依存から脱却し、民間市場での案件獲得を強化したい
• 工場工事などの民間市場への参入を検討しているが、営業手法が分からない
• 民間顧客との直接取引を増やし、利益率を向上させたい
• 人が採用出来ない中でも、今の人員で売上と利益を上げる方法を知りたい
• メンテナンス等の定期的に需要の発生する事業を強化して安定収益を確保したい
• 商社や施工会社との連携を強化し、新規案件を増やしたい

民間市場を開拓する上で押さえるポイント

• 電気設備工事会社が受注しやすい民間市場の工事（工場工事）を狙う

高圧受変電設備

出典:pixta

製造業における電気は無くてはならないもので、工作機械が動かないは生産性を著しく低下させる要因になります。工場の安定稼働に直結する重要な工事であるため、高い信頼性と安全性が求められます。

変圧器

出典:pixta

製造ラインの拡張で設備が増えると、消費電力も増加し変圧器に流れる電流が増えるため、変圧器の容量不足を起こします。また、有害物質であるPCB含有の変圧器は交換対象になります。

無停電電源装置

出典:pixta

突然の停電や電圧変動から貴重なデータを保護し、事業の継続性を確保するにはUPSの存在が不可欠です。災害時にも、重要設備に安定した電力を供給し続ける電源装置です。

電源盤・操作盤

出典:pixta

機械や設備の起動・停止や、速度調整、温度制御、モニタリング、故障検出などの様々な機能が搭載されています。新設備導入による新設や老朽化によるメンテナンス需要があります。

機内配線

出典:pixta

制御盤内の配線工事から、工場に設置されている生産機械の配線工事、装置の移動・移設に際した電気配線の変更等、工場の機械にまつわるあらゆる配線工事が増えています。

電源ケーブル

出典:pixta

工場のレイアウト変更に伴い、機械の設置場所に合わせてコンセントを設置します。その設置場所に合わせて、既存ケーブルの延長が増えています。また、オフィスの通信機器設置の場合にも、依頼されます。

異常検知センサー

出典:pixta

例えば、鋳造工場で注湯時に鋳造型枠に溶湯が付着することがあり、それをオペレーターが除去作業を行いたいので、特定の場所に湯が付着した枠が到達したらランプなどで知らせてほしいというようなご要望もあります。

LED

出典:pixta

水銀灯の廃止、2027年に蛍光灯の生産停止など、LEDの認知は増えてきていますが、実際に事務所のみ変えているケースが多くあります。

民間市場開拓 営業販促DXの流れ

• 標準的には以下の流れで策定します。ご状況に応じて柔軟に進め方を提案させていだきます。

アウトプットイメージ

• 以下のようなアウトプットをさせていただきます（一部抜粋）

船井総研の特長

• 船井総研の民間市場開拓営業販促DXでは、以下のような点を大事にしております。

業界特化型
コンサルティング

電気設備工事業をはじめとするBtoB市場に特化し、業界の動向や成功事例を活かした具体的な戦略提案を行います。現場での実績に基づいたコンサルティングを提供し、実行力のある戦略を構築します。

DX活用による
営業強化

デジタルツールを駆使した営業・販促DXの導入支援を行い、効率的な顧客獲得を実現します。具体的には、ソリューションサイトの構築、マーケティングオートメーション（MA）の導入、ターゲット顧客のデータ活用による営業の最適化を支援します。

実践型の支援体制

単なるアドバイスではなく、クライアントと共に実践し、成果を出すための支援を徹底的に行います。定期的なフォローアップを行い、KPIの達成度を確認しながら、継続的な改善策を提供します。

具体的な
成功事例の蓄積

過去の支援実績を基に、実践的なノウハウを提供し、最短で成果につながる戦略立案を支援します。特に、電気工事業における成功事例を多数保有しており、それらの事例を活用してクライアント企業の成長を加速させます。

ご支援実績（一例）

• 船井総研では様々な工事会社様での、民間市場開拓の実績がございます。

総合工事業「省エネ・脱炭素」

• 公共工事の売上シェアが9割と非常に高く、国の施策や景気に業績が左右されやすい。

• 省エネ・脱炭素を切り口に民間市場を開拓。
• 売上を増加させながらも公共工事の売上シェアが8割に。
• 多角的な提案で信頼を獲得し、定期メンテナンスも獲得。

電気工事業「営業販促」

• 公共工事の売上シェアが9割と非常に高く、国の施策や景気に業績が左右されやすい。
• 民間工事の経験が少ない営業の提案・受注が難しい。

• サイトを活用することで、民間市場から電気工事の依頼が発生し、民間市場の開拓に成功。
• サイトへの実績の掲載や、電気工事施工実績ハンドブック等の営業ツールを整備することで、経験の少ない営業でも受注ができるように。

設備工事業「インサイドセールス」

• 訪問営業による新規案件の創出が年間数件と少ない。

• 自社の実績や強みが掲載されたソリューションサイトにテレアポで誘導。
• インサイドセールスを活用することで、3か月で30件の新規案件の獲得に成功。

設備修理業「営業販促」

• 人的リソースが限られており、新規顧客・休眠顧客への十分なアプローチが実施できていない。

• 自社の強みのある「モーター」の修理・メンテナンスに特化したソリューションサイトを構築。
• 人を増やさずに、WEBから新規案件を獲得。
• MAシステムにより適切なタイミングでフォローを実施し営業効率をアップ。

設備工事業「省エネ・脱炭素」

• 民間市場のなかでも特定顧客の売上に依存しており、リスク分散ができていない。

• ターゲットを「工場設備」、商材を「省エネ」に絞ることで、ソリューションサイトから新規の民間市場開拓に成功。

ご支援実績（大久保産業様）

• 大久保産業様の事例をご紹介させていただきます。

• 開始前の課題

─電気工事や設備工事に対応可能な総合工事業として公共工事に強い基盤があったが、売上シェア9割と依存してしまっており、景気や国の施策に業績が大きく影響されるリスクがあった。

• 提供したソリューション

─商圏（徳島）、商材（省エネ・脱炭素ソリューション）を絞った集客用のソリューションサイトを立ち上げ。

─実績等をまとめたハンドブックなど営業が訴求できるツールを整備。

─ＭＡシステムを導入することで、限られたリソースで効率的なフォローが可能な営業ＤＸシステムを導入。

• 導入後の効果

─ソリューションサイトを活用して、公共工事の比率を８割まで低減。

─効率的な営業活動により、売上は年々増加。

─ソリューションサイト内で過去の実績や提供可能なサービスを幅広く訴求することで、多角的な提案でお客様から信頼を獲得し、定期メンテナンスの依頼も獲得。安定した売上を獲得することで、収益性が改善。

資料ダウンロード

• 本ページの内容は以下からダウンロードできます。

【資料目次】
① 民間市場開拓の重要性とは
② 民間市場開拓営業販促DXのご支援概要
③ よくある相談内容
④ 民間市場を開拓する上で押さえるポイント
⑤ 民間市場開拓営業販促DXの流れ
⑥ アウトプットイメージ
⑦ 船井総研の特長
⑧ ご支援実績（一例）
⑨ ご相談の流れ