はじめに
本ページでは、自費売上（保険外診療売上）を向上させるコンサルティングについてご説明いたします。まず、現状を分析するために、月別の自費売上、その内訳、カウンセリング数、検査数、成約数・成約率の集計、目標とする売上のヒアリング、および現在実施中の自費売上向上施策を整理します。これにより、「最適な自費売上なのか？」、「最適な自費率は？」、「自費売上向上施策の費用対効果は最適か？」を把握することができます。
次に、近隣の歯科医院の取り扱い自費診療科目、料金および自費売上の向上における差別化ポイント（アピールポイント）などを競合調査によって調べます。
これらの調査結果をもとに、「どれくらい自費売上向上が可能なのか？」「どれくらい自費売上を向上すべきなのか？」「そのためには、どのような自費売上向上施策が効果的か？」に加えて、貴院が行うことが出来る自費診療科目を加味して、自費売上向上のご提案を行います。
こんなお悩みありませんか？
- ✓ 自費率を上げたい
- ✓ インプラント埋入本数が減っている
- ✓ 自費義歯を打ち出したいが、打ち出し方が分からない
- ✓ 矯正患者の増患をしたい
- ✓ 自費のマーケティングを行っているが上手くいかない
コンサルティングの内容
①現状分析。商圏分析。SWOT分析
②貴院の強みを活かしたマーケティング戦略立案
③オンライン・オフラインマーケティング実施
④カウンセリング強化・成約率アップ
コンサルティングの流れ
STEP①
- 現状分析。商圏分析。SWOT分析
貴院の現状を分析。貴院の得意科目や商圏（診療圏）から狙うべきターゲット（患者層）を確定します。
STEP②
- 貴院の強みを活かしたマーケティング戦略立案
①から導いた結論を元に、具体的なマーケティング戦略を立案します。広告対費用効果をシミュレーション。損益計算書等を元に、適切な広告宣伝費率を割り出します。また場合によっては、自費診療の料金体系や見せ方を工夫し、反響最大化を目指します。
STEP③
- オンライン・オフラインマーケティング実施
オンライン（Web）マーケティングに留まらず、オフライン（チラシ・DM・看板等）も実施いたします。
STEP④
- カウンセリング強化・成約率アップ
歯科医院の場合、いくら反響があっても成約に結びつかなければ意味はありません。カウンセリング強化を行い、徹底した成約率アップを行います。
