このような方にオススメ
- 売上2億円までは来た。でも、そこから先が伸びない。次の一手が見えず、成長が止まっている。
- 仕事は増えているのに粗利が残らない。「売上はあるのに、なぜか儲からない」状態から抜け出したい。
- 集客にお金をかけても成約につながらない。広告費を増やす前に、販促効率そのものを改善したい。
- 社長が営業、現場、採用、トラブル対応まで抱えている。このままでは会社を大きくできないと感じている。
- 毎年の売上目標を追うだけの経営から卒業し、5年後、10年後を見据えた「10億円への設計図」を持ちたい。
本セミナーで学べるポイント
なぜ「2億円」で成長が止まるのか？
年商2億円前後で伸び悩む会社には、共通する構造があります。社長の営業力や人脈だけでは売上を作れても、組織として利益を残し続けることはできません。10億円企業との決定的な違いを数字と構造から解説します。
10億円から逆算する「事業設計図」
「来期は前年比110％」という単年度計画だけでは、10億円には届きません。売上10億円から逆算し、商品・集客・営業・施工・採用・組織をどう積み上げるか。5年先まで見通せる事業設計図の作り方を公開します。
売上より「粗利」を残す仕組み
売上を追うほど忙しくなる経営から、利益を積み上げる経営へ。適正価格の設計、商品構成、案件ごとの採算管理、販促費の考え方を見直し、「売上が増えたのに利益が増えない」という状態を抜け出す具体策をお伝えします。
社長が現場を離れても回る会社へ
社長が動かなければ仕事が進まない会社は、年商2億円が成長の限界になりがちです。業務の標準化、責任者への権限委譲、会議・数値管理の仕組みづくりなど、社長の時間を現場から経営へ戻すためのステップを、実際の成功事例をもとに具体的に解説します。
10億円を支える「組織」の作り方
年商10億円は、社長一人の頑張りだけでは作れません。必要なポジション、責任者の置き方、採用・育成の順番まで、売上2億円から10億円へと成長するための組織づくりを、実際に10億円を突破した塗装会社の事例をもとにロードマップとして整理します。
成功事例
4年で受注売上が5億円台から10億円を超えるまで伸びました。野立看板を35本から56本まで増やし、テレビCMやYouTubeも活用し、地域で一番知られている塗装店になっています。紹介チラシ、近隣チラシ、OB向けカレンダーの毎年配布も続けており、紹介やOBからの受注が年々増えています。新店舗は初年度から受注売上1.3億円を上げ、主要エリアのシェアは1年で約10ポイント上がりました。
1店舗の売上が4年で2.6億円から4億円に伸びました。社長が新店舗に移ったあとも、店長を中心に少人数の営業体制で売上を落とさず、4億円に届いています。ポスティングを自社でできる体制を整え、反響数は月平均4件増えました。「社長がいないと回らない店」から「チームで勝てる店」へ変わった事例です。
年間の反響数が1,000件を超えました（年間換算）。デザインと中身にこだわった自社チラシを展開し、1件あたりの獲得単価は4.8万円となっています。チラシ、看板、バスラッピング、広報紙のすべてに社長の顔を出し、一貫して社長の認知を広げています。「顔の見える会社」として選ばれ、受注売上は2年で大きく伸びました。
競合が増えても、粗利40%を守る仕組みを作りました。材料200種類以上の原価をすべて洗い出し、自社独自の設計単価で見積もりを作っています。営業ツールとトークの標準化、値引きは社長承認というルール、毎週の営業会議で、営業の属人化もなくしました。職人の技術を前に出したブランディングで、価格競争に巻き込まれない会社になっています。
新店舗が出店1年目で売上1.2億円を上げました。集客数は128件、成約率は83.3%、客単価は115万円です。専門ショールームのない商圏を選んで出店し、オープン前からチラシ、野立看板、Web広告で認知を作りました。さらに社内でも成約率の高い営業マンを配置し、最初の年から業績を出しています。
講座内容
| 第1講座 | 今、年商10億円を目指す企業が意識すべきこと 政府の「10億宣言」により、今後は10億を目指す成長志向の企業に支援が集中します。10億企業になるには、社長が現場で売る経営から、仕組みと組織で売上をつくる経営へ変わることが欠かせません。本講座では、10億企業に共通する2つの成長ステップを解説します。1つ目は集客・営業・採用の型化、2つ目は理念・評価・幹部育成による組織化です。実際に10億円を突破した企業は、どの段階で壁にぶつかり、どう乗り越えたのか。続くゲスト講座の見どころもご紹介します。 株式会社 船井総合研究所 建物修繕チーム リーダー 守山 陸渡 |
| 第2講座 | 年商10億円突破！集客・採用・組織化の手法 なぜ年商10億円の壁を越えられたのか。集客で売上を伸ばした成長期、社員の大量離職に直面した転機、そして「人が集まり辞めない会社」へと生まれ変わった組織づくり。株式会社トラストの濱口社長に、10億円を突破するまでに実践してきた取り組みと、その裏にあった社長自身の決断を余すところなく語っていただきます。次の成長ステージを目指す経営者の方には、ぜひ聞いていただきたい講座です。 株式会社 トラスト 代表取締役社長 濱口 祐樹 氏 |
| 第3講座 | 年商10億円企業への成長ロードマップを徹底解説 年商10億円への道のりには、段階ごとに乗り越えるべき壁があります。売上を伸ばすための集客・営業・採用の型化と、人が集まり辞めない会社をつくるための理念・評価・幹部育成による組織化です。本講座では、ゲスト講座で語られた取り組みを船井総研の支援事例とあわせて整理し、年商規模ごとに何から手をつけるべきかをロードマップとして解説します。自社が今どの段階にいて、次に何をすべきかが明確になる講座です。 株式会社 船井総合研究所 建物修繕チーム 小倉 智視 |
| 第4講座 | まとめ講座 本日の講座で得た学びを振り返り、10億企業を目指して明日から取り組むべきポイントをお伝えします。社長が現場を離れ、会社が組織として伸びていくために、社長にしかできない決断とは何か。セミナーで得た学びを「聞いて終わり」にせず、自社の成長につなげるための第一歩を明確にします。 株式会社 船井総合研究所 専門工事支援部 マネージング･ディレクター 東海 聡大 |
講師紹介
株式会社 トラスト
代表取締役社長
濱口祐樹 氏
信州大学工学部を卒業後、28歳で株式会社トラスト代表取締役に就任。長野県を拠点にショールームを4店舗展開し、外壁塗装業で年商10億円を突破。売上5億円までは集客と営業、採用強化による店舗展開で拡大し、5億円から10億円は理念経営・評価制度・幹部育成による組織づくりへとシフト。「船（会社）と個人の方向性を一致させる」を軸に、現場任せの経営から脱却した実体験を語る。
株式会社 船井総合研究所
建物修繕チーム リーダー
守山 陸渡
兵庫県香美町出身。
同志社大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。
外壁塗装事業のマーケティングを専門として業績アップに取り組んでいる。
特にWEBマーケティングを得意とし、成長実行支援にも取り組んでいる。
コンサルティングモットーは「即時業績向上」「数字と事例」。
株式会社 船井総合研究所
建物修繕チーム
小倉 智視
大事にしているコンサルティング姿勢は「即時業績アップ」「現場主義」「長所伸展」。
これらをモットーに、「Web集客」「チラシ販促」を中心に、現場への落とし込み・実行までをサポート。
社長と従業員の皆様の思いを実現するため現場の課題に正面から向き合い、「伴走する」ことを大切に日々業績アップに努める。
株式会社 船井総合研究所
専門工事支援部 マネージング･ディレクター
東海 聡大
大阪府大阪市出身。同志社大学商学部で経営学を専門に学ぶ。
卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所に入社。
入社後は、住宅・不動産業界を専門にコンサルティングを行う。
現在は、外壁塗装専門のコンサルタントとして全国の外壁塗装会社にコンサルティングを行っている。
主な得意分野はWEB集客を中心としたマーケティングである。
現場に強いコンサルティングが特徴であり、戦略だけでなく実行支援もやりきれるまで徹底的に支援をする。
参加料金
・一般価格 20,000円 （税込 22,000円）/ 一名様
・会員価格 16,000円 （税込 17,600円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
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〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2027/01/22 (金)
14:00~17:00
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
〈キャンセルについて〉
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