このような方にオススメ
- 製品選定や技術提案がベテラン営業・技術者に集中し、若手の早期戦力化に課題を感じている機械要素メーカーの経営者様
- 問合せへの回答や確認に時間がかかり、競合より提案が遅れることでスペックインの機会を逃している営業責任者様
- カタログ、図面、採用事例、過去トラブルが分散し、必要な情報を営業現場で素早く探せない技術営業責任者様
- 他社の廃番品・競合品への代替提案や、顧客設備・用途に合わせた追加提案を仕組み化したい営業責任者様
- 保有する製品・顧客データを活用し、業界・用途別の新規見込み客や売上機会を発掘したい経営者様
本セミナーで学べるポイント
機械要素メーカーにおけるAI活用の全体像
機械要素メーカーの営業でAIを活用する際の対象業務と優先順位を整理します。製品選定、技術問合せ、仕様確認、代替提案、新規開拓を一連の営業プロセスとして捉え、自社で成果につながる活用テーマを見極める方法を学びます。
使用条件から候補製品と確認事項を提示する方法
荷重、回転数、温度、材質、寸法、使用環境などの条件をもとに、AIが候補製品と追加確認事項を整理する考え方を解説します。ベテランの選定基準を再現可能な形にし、若手でも抜け漏れの少ない初期提案を行う方法を学びます。
技術資料を横断検索し、回答速度を高める方法
カタログ、図面、採用事例、取扱説明書、過去トラブルなど、社内に分散する技術情報をAIで横断検索する仕組みを解説します。営業担当者が必要な根拠を短時間で確認し、問合せ対応と技術提案の速度を高める方法を学びます。
代替提案と追加提案を仕組み化する方法
他社の廃番品・競合品に対する代替候補の整理や、顧客設備・用途に応じた関連製品の追加提案にAIを活用する方法を解説します。担当者個人の経験に依存せず、提案の質と量を組織全体で高める考え方を学びます。
ベテランノウハウを組織資産に変える進め方
ベテランが暗黙的に持つ選定基準、確認手順、提案の着眼点を整理し、AIが参照できる組織資産へ変える進め方を解説します。データ整備から試行、現場定着、利用範囲の拡大まで、導入を継続させる実行手順を学びます。
講座内容
| 第1講座 | 機械要素メーカーの技術営業を変えるAI活用の全体像 ・ベテラン頼りの製品選定と技術提案が、問合せ対応やスペックインの機会に与える影響 ・カタログ、図面、採用事例、過去トラブルを営業現場で活用するAIの考え方 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎悠 |
| 第2講座 | 製品選定・代替提案・見込み客発掘を高度化するAI実践手法 ・使用条件から候補製品と確認事項を提示するAI活用 ・他社の廃番品・競合品への代替提案、顧客設備に応じた追加提案、新規見込み客発掘の具体策 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 コンサルタント 白沢雅人 |
| 第3講座 | 技術営業AIを社内に定着させる導入ロードマップ ・ベテランの選定基準と提案ノウハウを組織資産に変える進め方 ・小さく始め、データを整備し、営業部門へ展開するための実行手順 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎悠 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 リーダー
山崎悠
兵庫県神戸市須磨区生まれ。大阪大学理学部物理学科卒業、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。
現在は法人向け(BtoB)事業の中でも製造業、建築材料メーカーを中心にデジタルマーケティングを活用した提案・実行支援を行っている。特に特殊技術を持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かしたマーケティングを得意としている。
従業員10人以下の企業から上場企業までクライアントの幅は広く、クライアントの規模や技術に即したその業績アップ手法は、高い評価を得ている。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 コンサルタント
白沢雅人
電気通信大学機械システム学科を卒業後、大手商社を経て、船井総合研究所に入社。
前職では、プラント向け生産財から工作機械まで幅広い商材の提案販売に従事。
製品単体の販売だけでなく、顧客に深く入り込んだスペックイン・一括提案を行っていた経験を活かし、現在はZohoを活用したMA・CRMの導入による営業DX支援、デジタルマーケティングによる業績UP支援を専門としている。新潟県出身。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/12/10 (木)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/12/15 (火)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
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