このような方にオススメ
- 機種選定や設備提案がベテラン営業・技術者に集中し、若手が仕様を読めるようになるまで時間がかかっている経営者様
- 現場条件の確認や仕様照合に時間がかかり、引合いへの初動と回答が遅れている営業責任者様
- 仕様書、図面、取扱説明書、過去トラブルが分散し、必要な技術情報をすぐに探せない技術営業責任者様
- 他社製品・廃番機器への代替提案や、症状に応じた原因確認・対応策の提示を仕組み化したい責任者様
- 既設台帳、点検履歴、保全履歴、商流情報を活用して、更新可能性の高い案件を早期に発掘したい経営者様
本セミナーで学べるポイント
流体・環境メーカーのAI活用全体像
流体・環境機器メーカーの営業でAIを活用する際の対象業務を整理します。仕様確認、機器選定、設備提案、トラブル対応、更新提案、新規開拓を一つの流れとして捉え、自社が優先して取り組むべき活用テーマを見極める方法を学びます。
現場条件から候補機器と確認事項を提示する方法
流体、圧力、流量、温度、設置環境、材質などの条件から、AIが候補機器と追加確認事項を整理する考え方を解説します。ベテランの選定手順を再現し、経験の浅い担当者でも初期提案のスピードと精度を高める方法を学びます。
技術資料とトラブル情報を横断検索する方法
仕様書、図面、取扱説明書、施工資料、過去のトラブルをAIで横断検索し、症状に応じた想定原因、確認項目、対応策を整理する方法を解説します。問合せ対応の時間を短縮し、回答品質を標準化するための情報整備を学びます。
代替・更新提案と案件抽出を仕組み化する方法
他社製品や廃番機器に対する代替候補の提示に加え、既設台帳、点検履歴、修理履歴から更新可能性の高い設備を抽出する方法を解説します。受け身の問合せ対応から、更新時期を先回りした提案営業へ変える考え方を学びます。
設備情報と営業ノウハウを組織資産化する進め方
ベテランが持つ選定基準、現場確認の着眼点、トラブル対応手順と、社内に散在する既設情報や保全履歴をAIが参照できる形に整える方法を解説します。小規模な検証から営業部門での定着まで、段階的な導入手順を学びます。
講座内容
| 第1講座 | 仕様を読める営業を増やすAI活用の全体像 ・ポンプ、バルブ、継手、集塵、水処理、清浄設備メーカーで起きている技術営業の属人化 ・選定、更新、トラブル対応、新規開拓をAIで仕組み化する考え方 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎 悠 |
| 第2講座 | 仕様確認・設備更新・トラブル対応を高度化するAI実践手法 ・流体、圧力、流量、温度などから候補機器と確認事項を提示するAI活用 ・仕様書検索、代替・更新提案、症状からの原因推定、既設台帳からの更新案件抽出 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 コンサルタント 白沢 雅人 |
| 第3講座 | 設備営業AIを社内に定着させる導入ロードマップ ・選定基準、現場確認項目、トラブル対応ノウハウを組織資産化する方法 ・既設情報、保全履歴、商流データを整備し、更新提案へつなげる実行手順 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎 悠 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 リーダー
山崎 悠
兵庫県神戸市須磨区生まれ。大阪大学理学部物理学科卒業、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。
現在は法人向け(BtoB)事業の中でも製造業、建築材料メーカーを中心にデジタルマーケティングを活用した提案・実行支援を行っている。特に特殊技術を持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かしたマーケティングを得意としている。
従業員10人以下の企業から上場企業までクライアントの幅は広く、クライアントの規模や技術に即したその業績アップ手法は、高い評価を得ている。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 コンサルタント
白沢 雅人
電気通信大学機械システム学科を卒業後、大手商社を経て、船井総合研究所に入社。
前職では、プラント向け生産財から工作機械まで幅広い商材の提案販売に従事。
製品単体の販売だけでなく、顧客に深く入り込んだスペックイン・一括提案を行っていた経験を活かし、現在はZohoを活用したMA・CRMの導入による営業DX支援、デジタルマーケティングによる業績UP支援を専門としている。新潟県出身。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/12/10 (木)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/12/15 (火)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
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