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小規模多機能の収益化セミナー

★小規模多機能の運営でお悩みの経営者・経営幹部様必見★

トータルケアアセスメントで年間売上1億円を達成！

業界大注目の事業戦略・人材戦略を特別に大公開！

介護・シニア

このような方におすすめ

日本トップクラスの小規模多機能の取り組み事例を学びたい事業所様
登録者数が20名以下の事業所様
平均要介護度が2.7以下の事業所様
人件費率が70%以上の事業所様
通い×泊まり中心の利用になっており、訪問件数が伸ばせずお悩みの事業所様

本セミナーで学べるポイント

これだけは押さえたい！小規模多機能の経営指標
・年間売上8,000万円、営業利益1,500万円を達成するために絶対押さえる経営指標

上位16%だけが知っている小規模多機能の正しい経営方法
・小規模多機能を100件以上視察して分かった黒字事業所と赤字事業所の明確な違い

小規模多機能の商品設計
・小規模多機能の強み
・小規模多機能の顧客像
・小規模多機能の適正サービス量
・小規模多機能のマスト加算
・利用者の受け方のコツ

小規模多機能の集客設計
・営業先の選定手法
・集客施策一覧
・営業先別のベスト営業ツール
・営業・成約率を高めるアクションプラン

小規模多機能の業務設計
・適正人員数の定義づけ
・業務の仕組みづくり
・記録・帳票の最適化
・デジタルツールの積極活用
・個別機能訓練計画書の活用

成功事例

【1】わずか８ヵ月で登録者数9名から29名に増加！＠石川県のご支援先

・ご支援開始から8か月で登録者9名から登録者29名を達成！
・月売上が昨年対比＋305％成長し、年間売上が昨年対比＋197%と飛躍的な業績アップに成功。
・困難ケースの在宅生活支援、病院からの在宅復帰支援の取り組みが注目を集め、テレビ放映をされるなど、地域の在宅介護における地位を確立。地域の病院・居宅・包括行政から厚い信頼を集めている。

【2】月売上620万円から800万円の業績アップに成功＠埼玉県のご支援先

・集客強化により、登録者数28名、平均要介護度2.9を達成。
・月売上が昨年対比＋138%成長し、年間売上が昨年対比＋1,500万円と急成長。
・商品・集客・業務の設計により、安定的な運営体制を構築。成功ノウハウを元にドミナント展開を志向している。

【3】わずか半年間で月売上240万円から710万円の業績アップに成功！＠東京都のご支援先

・利用者像の明確化・営業ツールの整備を行い、訪問営業で徹底的に周知。
・受け入れ時のアセスメントを強化したことにより、サービス量が適正化。
・ケアマネ・ソーシャルワーカーの理解を得たことにより、高稼働率の実現に成功。

【4】人口2万人の地方商圏で月平均売上660万円を達成＠兵庫県の事業所様

・ご支援開始１年後に月平均登録者数26名を達成
・各種加算の算定を行い、月平均売上が昨年対比＋100万円の増収に成功し、創業以来過去最高売上を更新。

【5】ご支援開始から１年間で月売上370万円から630万円の業績アップに成功＠大阪府の事業所様

・ご支援開始からわずか８か月で登録者数が14名から22名に増加、大幅な売上アップを実現し、損益分岐点を達成。
・さらなる飛躍に向けた病院からの退院支援強化、重度者の生活リハビリに取り組み中

講座内容

※本セミナーは 2020年4月25日開催「小規模多機能の収益化セミナー」の録画セミナーです。

第1講座	小規模多機能の現状とこれから・小規模多機能の運営実態・黒字化しない理由　・赤字に陥る３大パターン株式会社船井総合研究所　沓澤翔太
第2講座	小規模多機能　成功への軌跡・小規模多機能モデルの収益化に成功するまでの取り組み・アセスメント重視のケア・マネジメントと多職種連携・介護職の専門性を高めるための教育と環境整備・サービスの指標化・見える化による運営管理・在宅復帰や在宅生活継続事例のフィードバック営業による顧客獲得株式会社　リフシア　常務　小嶋達之氏
第3講座	小規模多機能の高収益化の方法・業界平均と成功事例の比較・高収益モデルの概要・高収益化を実現する商品・集客・業務設計株式会社船井総合研究所　森永顕成
第4講座	本日のまとめ・事業成長を続ける法人になるための成功法則株式会社船井総合研究所　沓澤翔太

講師紹介

株式会社　リフシア

常務

小嶋達之氏

小規模多機能部門の新規開設、品質向上、利用者獲得を総合的に関わる中で、トータルケアマネジメントを確立し、小規模多機能の売上１億円を突破するなど、数々の実績を上げる。湘南エリアを中心に１１拠点で、地域高齢者の在宅介護を支える役割を担い、今後もさらなる事業拡大を志向している。

株式会社船井総合研究所

沓澤翔太

デイサービス、特別養護老人ホーム、有料老人ホームなどの新規開設、収支改善、異業種からの介護事業への新規参入支援などを手がける。現在は、デイサービスや有料老人ホームの利用者獲得や新規開設を中心にコンサルティングを行っている。介護事業所のコンサルティング以外にも、療養病床の転換や訪問診療など医療業界のコンサルティング実績や医療器具の販売促進支援など介護周辺事業についても実績を持つ。

株式会社船井総合研究所

森永顕成

愛媛県松山市出身。新卒で船井総研に入社後、介護業界の経営コンサルティングに特化。今後、地域包括ケアシステムにおいて中核的役割を担う小規模多機能のモデルに注目し、全国の小規模多機能を行脚・取材を重ね、成功ノウハウをルール化。小規模多機能の新規立ち上げ・活性化コンサルティングを得意領域としている。現場主義・事例主義・結果主義を信条とし、成功確率の高いコンサルティングを志向。誠実で親身な仕事ぶりはクライアントから厚い信頼を得ている。