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新車リース販売店向け営業力アップセミナー2024

業界未経験でも即戦力で活躍するために必要なこと

自動車・その他小売

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このような方にオススメ

新車リースでトップ営業を目指したい方
店長やリーダーを目指したい方
今より販売台数を伸ばしたい方
成約率アップや台粗利アップなどの実践的なスキルを学びたい方
営業スタッフの育成やスキルアップを図りたい経営者の方

本セミナーで学べるポイント

業界未経験でも即戦力で活躍するために必要なこと
今や自動車業界の採用潮流において、主流となりつつある「業界未経験者」の採用と即戦力化。未経験者を採用したのちに、スムーズに戦力化まで移行している企業はどのような取り組みを実践しているのか？ゲスト企業に学びます。

成約率60％以上を実現するための営業手法
新車リース販売の商談フローは、ある程度仕組み化できるポテンシャルを秘めています。どのような商談フローを構築すればより成約率が上がっていくのか、そして合格ラインと言われる成約率50％のラインを継続して超え、成約率60％を達成する営業スタッフは周りと何が違うのか。ゲスト講師自らお話しいただきます。

台粗利25万円以上を獲得するための付帯品提案手法
本来、「成約率」と「単価UP」は、トレードオフの関係にあると言われます。両者を同時に追おうとするといずれかの実績値ダウンは致し方ないとの見方もあります。
しかしながら、成約率を下げずに、台当たり粗利を上昇させる手法というものは存在します。
1台当たりの収益を25万円以上にするための構造から理解し、販売部門を収益体質するために、講師より詳しく解説いたします。

講座内容

第1講座	営業スタッフとして活躍するために重要なこと本日の研修を最大限成果につなげるために必要なことを解説します。講座抜粋①一流営業マンとしての心構え講座抜粋②全国トップクラスの販売実績を誇る営業スタッフが意識していること講座抜粋③成長している営業スタッフがイキイキ働いている理由について株式会社船井総合研究所　マネージャー　加藤智
第2講座	成約率／台粗利アップのための成功ノウハウモデル店に倣って成約率／台粗利アップのための成功ノウハウを解説します。講座抜粋①成約率60％以上を実現するための営業手法講座抜粋②台粗利25万円以上を獲得するためのオプション提案手法株式会社船井総合研究所　遠藤圭太
第3講座	ゲスト講師とのパネルディスカッションモデル店からお招きしたゲスト講師にご登壇いただき、成功のノウハウについて解説していただきます。講座抜粋①年間成約率70.8%/台当たり粗利30万円を維持するために実施していること講座抜粋②営業スタッフのマネジメント術講座抜粋③業界未経験で入社して即戦力で活躍するために実施していること株式会社横山モータース　東愛美氏株式会社カークリニックアキヤマ　後藤亜加音氏株式会社ネオ　中川和樹氏株式会社船井総合研究所　マネージャー　加藤智
第4講座	【特別開催】全国トップクラスの営業スタッフに聞く！グループ情報交換会当日、ゲスト講師として登壇する全国トップクラスの実績を誇る新車リース販売店の営業スタッフと各グループで情報交換していただきます。明日の商談からすぐに使える営業ノウハウを余すことなくお持ち帰りください。株式会社横山モータース　東愛美氏株式会社カークリニックアキヤマ　後藤亜加音氏株式会社ネオ　中川和樹氏
第5講座	明日から成果につなげるために実行すべきこと本日の研修の内容をもとに明日から成果につなげるために必要なことを解説します。株式会社船井総合研究所　マネージャー　加藤智

講師紹介

株式会社ネオ

中川和樹氏

2022年4月に株式会社ネオへ入社。

同社のフラット7姫路ネオ店で新車リースの営業を担当している。

現在では入社3年目ながらリーダーに抜擢されて、新規商談の1番手を務めており、

年間新車リース販売台数146台　年間成約率70.8%　台当たり粗利30万円と

全国トップクラスの実績で同社の販売台数アップに大きく貢献している。

株式会社横山モータース

東愛美氏

2017年横山モータースへ入社。

2021年4月に３年間の産前産後休業から復帰し、

2022年以降トップセールスとなり、セールスマネージャーへと昇進。

残業0で、育児をしながら営業スタッフのマネジメントに加えて

商談対応でも1番手を担当し、尚且つ成約率77.0%と高い成約率を誇っている。

2024年にはJOYCALのルーキー部門にて全国1位を獲得し、同社の販売実績に大きく貢献している。

株式会社カークリニックアキヤマ

後藤亜加音氏

株式会社カークリニックアキヤマ車販事業部所属。

学生時代には看護職を学び2022年新卒入社。

自動車業界は全くの未経験ながら、

入社後にお客様対応、自動車販売に際する事務手続き、

マイカーリース販売の商談スキルを取得。

現在は同社の旗艦店である花園インター店にて、

主に新車販売部門において活躍している。

株式会社船井総合研究所

マネージャー　

加藤智

大学卒業後、船井総合研究所に入社。歯科医院・治療院・調剤薬局のコンサルティング部門を経て、モビリティ支援部に配属。
モビリティ支援部では、マイカーリースに特化したスタートアップオープン支援および販売台数アップ支援を担当している。特に販促物の作成や店舗作り、細やかな数値分析には多くの経営者より定評がある。

株式会社船井総合研究所

遠藤圭太

弘前大学人文学部経済経営課程を卒業後、船井総合研究所に入社。消化器内科、歯科医院などの医療業界に向けたコンサルティング部門を経て、 2020年モビリティ支援部に配属。モビリティ支援部では特に軽新車リース専門店向けのWEBマーケティング支援を行っている。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　30,000円（税込 33,000円）/ 一名様

・会員価格　24,000円（税込 26,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。