当社は1994年に父が創業し、長野県須坂市で自動車整備工場としてスタートしました。船井総研の「オートビジネス研究会」に入ったのは2013年、知人から経営者向けのいい勉強会があると紹介されてからです。入会前は売上1～2億だった当社も、その後の５年間でビジネスを拡大し、売上10億円を突破するまでになりました。あの時、研究会に入っていなかったら、今日の成長は無かったかもしれません。
研究会の良いところは、その時その時の時流に合った、即時業績アップできるビジネスモデルを教えていただけることですね。当社も2013年に軽自動車の4WD中古車専門店をオープンし、2016年には軽中古車を39.8万円で販売するビジネスを始めました。その後、オークション相場の高騰で仕入れが難しくなってきたため、現在は月1万円で新車の軽自動車に乗れるリース販売を中心に行っています。商圏人口5万人ですが、昨年は営業マン3名で年間414台を販売できました。研究会では店づくりからスタッフ教育、チラシの作り方に至るまで細かく教えていただけるので、新しいビジネスモデルを導入しても早く軌道に乗せることができます。
私が2代目社長となった2017年、会社体制をより強固にするために、財務と人事に関するコンサルティングもお願いしました。財務コンサルタントの方に当社の財務分析と資金調達についてアドバイスいただき、当社のキャッシュフローは大幅に改善しました。そのおかげで攻めの投資ができ、成長が加速したと思います。また、人事面では評価賃金制度の作成、新卒採用、営業マンの教育等、各分野のコンサルタントがお手伝いしてくださっています。今後は働き方改革、デジタル化も進めて地域一番のモデル企業になりたいと考えています。
「お客様満足と従業員満足を実現し、地域に愛され、永続する会社でありたい。」私のその思いを、いつも確かな形にしてくれるのが船井総研です。
［所属研究会］ オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会
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