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【webセミナー】商社・販売店ＤＸ革命セミナー

商社・販売店ＤＸ革命セミナー

ものづくり

このような方におすすめ

コロナ禍「７割経済」で勝つために、本気でＤＸに取組もうと考えている従業員３０～３００人までの商社・販売店の社長
コロナ禍で業績は厳しいが、ＤＸで社内改革をするには今しかない、と考えている従業員３０～３００人までの商社・販売店の社長
「ＤＸに取組まなければならない」とは思っているが、大企業ＤＸには違和感があり、中小企業ＤＸを志向している商社・販売店の社長
自社のビジネスモデル（あるいはビジネスプロセス）に「ＤＸ」を取り入れ、劇的に業績を伸ばしたいと考えている商社・販売店の社長
ピンチはチャンスと捉えており、今を機会と捉えて将来に向けて自社の業績を大きく伸ばしたいと考えている商社・販売店の社長

本セミナーで学べるポイント

従業員３０～３００人までの商社・販売店ＤＸのあり方がわかる
大企業のＤＸと中小企業のＤＸは、切り口も進め方も異なります。本セミナーでは中小商社・販売店の為のあるべきＤＸについてお伝えいたします。

業績の上がる商社・販売店ＤＸの進め方がわかる
既存業務をただデジタルに置き換えただけでは業績は上がりません。プロセスそのものを見直すことがＤＸであり、その進め方とともに業績の上がるＤＸのポイントについてわかりやすくお伝えします。

３ヶ月～半年の時間軸で、商社・販売店ＤＸの具体的な進め方がわかる
本セミナーは漠然とした抽象論ではなく、具体的に今から３ヶ月～６ヶ月で「何を」「どの様に」進めていくべきなのかが具体的にわかる内容となっています。

中小商社・販売店のＤＸの成功事例がわかる
船井総合研究所では、数多くの中小製造業へのＤＸ支援を行ってきました。その中でも特に代表的な成功事例を実例を挙げて具体的にわかりやすくお伝えします。

コロナ後に勝てる商社・販売店のあり方がわかる
コロナ禍でさらに「５Ｇ」「ＣＡＳＥ」「ＤＸ」の領域は伸びることが想定され、また実際に伸びています。こうした領域をいかに自社のマーケットとしてものにするかが、コロナ後に勝つためのポイントになります。

成功事例

【1】Ｋ・マシン株式会社

リーマン・ショック前のピーク売上から、一連のデジタル・マーケティングへの取組みにより年商2倍（年商14.7億→年商29億）を実現！

【2】株式会社エス・エヌ・ジー

リーマン・ショック後にデジタル・マーケティングを中心とした改革に取り組み、10年間で売上7億→22億と、売上3倍超を達成！

【3】株式会社藤浪

一連のデジタル・マーケティングへの取り組みにより、従業員数そのまま、4年間で売上1.5倍を達成！

【4】関西エリアＹ社（従業員40名）

遠隔商談システムに代表されるセールステックを本格導入。自社Webサイト経由の新規売上1.3億円／年を達成！

【5】北信越エリアＳ社（従業員100名）

営業1人あたり粗利850万円が1,000万円超に！

講座内容

第1講座	業績向上につながる「商社・販売店ＤＸ」の考え方・コロナ禍「７割経済」で勝つ「商社・販売店ＤＸ」の進め方・「業績が上がるＤＸ」と「業績が上がらないＤＸ」の違いとは？・「中小企業ＤＸ」と「大企業ＤＸ」の最大の違いとは？株式会社船井総合研究所　DX支援本部人材・ものづくり支援部ディレクター　片山和也
第2講座	コロナ禍でも成果を出す「商社・販売店ＤＸ」成功事例・コロナ禍の今だからこそ、社内のビジネスプロセスをＤＸで、こう変えよう！・成功事例１：ビジネスプロセスを”属人”から”デジタル”に置き換えることで社員数そのまま売上１．６倍・経常利益率３．７倍を実現したＦ社（中国エリア：従業員１２０名）・成功事例２：取組み２年間で商談１０億円・新規受注１．２億円とＤＸでコロナ禍でも成果を出すＫ社（東海エリア１１０名）・その他　成功事例多数株式会社船井総合研究所　DX支援本部人材・ものづくり支援部中小企業診断士橋本吉弘　他
第3講座	アフターコロナで大きく差をつけるために商社・販売店社長に今すぐ取組んでいただきたいこと・まだまだ続くコロナ禍、アフターコロナで大きく差をつけるための要諦は製造業ＤＸ！・ピンチはチャンス！不況期こそ社内改革で自社を大きく変えて大きく伸ばすチャンス！株式会社船井総合研究所　DX支援本部人材・ものづくり支援部ディレクター　片山和也

講師紹介

深江特殊鋼株式会社

代表取締役

木村雅昭氏

同社は広島県福山市に本社・工場を置き、従業員１２０名。西日本を中心に８拠点に展開する特殊鋼の専門商社であり、自ら３拠点の工場を持つものづくり企業でもある。リーマン・ショック後から経常利益率を３．７倍に増やすなど高収益経営を推進、コロナ禍において“ソリューションサイト”“マーケティングオートメーション”中心とした「ＤＸ営業」を導入。日本経済新聞においても「ＤＸでハズレない営業」と取り上げられ、注目を集める。同仕組みにより新規訪問比率をコロナ禍でも増やすことに成功、導入２ヶ月で４０００万円前後の新規商談を創出している。広島県ＤＸ推進コミュニティアドバイザーもつとめる。

株式会社船井総合研究所

DX支援本部人材・ものづくり支援部ディレクター

片山和也

マーケティングオートメーション及びセールステック導入の専門家。同分野では船井総研の第一人者である。上場企業から中堅・中小企業まで幅広く導入支援の実績を持つ。

また日経クロステックでの連載を手掛けるなど、テクノロジー面とマーケティング面の両面に精通していることが大きな強み。

主な著書に「技術のある会社がなぜか儲からない本当の理由」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「なぜこの会社には１ヶ月で７００件の引き合いがあったのか？」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、「必ず売れる！生産財営業の法則１００」（同文舘出版）、「はじめて部下を持ったら読む！営業マネジャーの教科書」（ダイヤモンド社）、「部下を育てるリーダーが必ず身につけている　部下を叱る技術」（同文舘出版）、「ぐるっと！生産管理」（すばる舎リンケージ）、「世界が驚く日本の微細加工技術」（日経ＢＰ）他、著作は優に１０冊を超える。経済産業省登録　中小企業診断士。

株式会社船井総合研究所

DX支援本部人材・ものづくり支援部中小企業診断士

橋本吉弘

東京工業大学工学部化学工学科を卒業後、大手電機メーカー(東証一部上場)の生産技術エンジニアとして、世界7拠点の生産ライン立ち上げ、品質改善を数多く手掛ける。その後、外資系大手コンサルティングファームにて製造業のデジタルシフトに従事。船井総合研究所入社後は、主に新規顧客開拓・人材開発分野において、現場の目線に立ったコンサルティングでお客様から好評を得ている。日本品質管理学会会員。「フォークリフトを運転できるコンサルタント」。