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このような経営者様におすすめ
- 中小企業マーケットへの新規参入を計画しているものの、既存の大手向け営業手法が通用せず、初期段階での失敗を懸念されている大手企業の事業責任者様
- 自社の高機能な製品・サービスを中小企業向けに展開したいが、単なる機能制限版や廉価版として提供してしまい、市場のニーズと合致していないと感じている商品開発担当者様
- 中小企業の決裁スピードや判断基準に対応できず、稟議ベースの重厚な提案や時間をかけたコンサルティング営業で機会損失をしている営業本部長様
- 「良いものを作れば売れる」という技術志向から脱却し、中小企業経営者の「要は何？」「いくら？」「いつ成果が出る？」というシンプルな問いに即答できる体制を作りたい経営者様
- 個別のカスタマイズ対応による高コスト体質から抜け出し、成功事例を「型」として横展開するスケーラブルなビジネスモデルへの転換を目指している経営企画担当者様
目次
1、なぜ多くの大手企業が「99.7%市場」で苦戦するのか
2、失敗の理由：セールスプロセスにおける「3つのギャップ」
3、失敗の本質：「完全オーダーメイド型」の押し付け
4、失敗を成功に変える「3つの転換（商品・伝達・営業）」
5、大手企業が中小企業マーケットで勝つための鉄則
レポートの内容
日本企業の99.7%を占める中小企業マーケットは巨大ですが、多くの大手企業が参入に失敗しています。その主たる原因は、大手の論理や商習慣をそのまま持ち込むことにあります。具体的には、スペック重視の説明による「言葉と意識のズレ」、大手の縮小版商品による「商品と事例のズレ」、そして決裁スピードの違いによる「手順のズレ」という3つのギャップが障壁となります。これら失敗の要因を構造的に解説し、大手流の常識を捨てて中小企業の判断基準に合わせた、全く新しい攻略のアプローチを提示します。
このレポートを読むメリット
中小企業マーケット特有の「失敗」のメカニズムを深く理解し、市場参入における無駄な投資や時間を大幅に削減できることが最大のメリットです。大手企業が陥りがちな「機能制限版の提供」や「専門用語の多用」がいかに逆効果であるかを知り、中小企業経営者が真に求めている「わかりやすい成果」や「平易な言葉」への転換方法を学べます。また、ヒアリング重視のコンサル営業から、成功事例を「型」として横展開する「パターンオーダー」へのシフトにより、営業効率を飛躍的に高めるための具体的な指針を得ることができます。
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