SMBソリューションフォーラム

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このような方にオススメ

優れた商材・サービスを持っているが、地方・中小企業への販路拡大に課題を感じているBtoB企業の経営者・責任者
新たなサービスや商品を開発し、日本のSMB市場を攻略しようと考えている経営者
SMB市場での顧客単価アップや、解約防止・リピート率向上を目指すカスタマーサクセス・営業企画責任者
IPOを見据え、特定の大手顧客だけでなく、広く安定した中小企業顧客基盤を構築し企業価値を高めたい経営者

本セミナーで学べるポイント

【現場理解】SMBの「変化への抵抗」を突破するサービス設計と提案力
なぜ良い提案でも現場は「今のままでいい」と言うのか？誰でも使える「わかりやすさ」と、現場の業務フローを乱さない「配慮」をどう設計するか。シンカ社の事例から、中小企業の現場に定着するサービスの条件を学びます。

【決裁者攻略】中小企業社長の「財布の紐」を緩めるキラーワード
「ロジカルな費用対効果」だけでは響かない中小企業経営者に対し、「リスク回避」「従業員の定着」「売上直結」など、どのボタンを押せば決裁が下りるのか。船井総研とシンカの経験から導き出された訴求軸を公開します。

【市場戦略】都心型企業が陥る「SMBの罠」と回避策
大都市圏の企業が地方・SMB市場に進出する際、多くの企業がつまずく「商流（誰と組むか）」「サポートコスト」「信頼関係の構築」の課題。これらを事前に把握し、LTVを最大化するための正しい市場参入ステップを解説します。

【IPO戦略】投資家・取引所に評価される「強い顧客基盤」の作り方
IPOを目指す企業にとって、特定の大手顧客に依存しない「広く厚いSMB顧客基盤」は強力な事業の安定性証明となります。IPOのプロフェッショナルが、上場審査にも耐えうる事業成長と顧客ポートフォリオの描き方を提示します。

【案件獲得】船井総研のエコシステムを活用したリード獲得手法
本フォーラム独自の特典である「アイディアピッチ」や「全国大会ブース出展」。これらを活用し、いかにして船井総研の顧問先企業（良質なSMB）とマッチングし、実案件を創出するか。その具体的なロードマップを示します。

講座内容

第1講座	なぜ今、SMB攻略なのか？～船井総研社長が語るSMB市場攻略の重要性とポイント～日本経済のデジタル赤字とSMB市場の実態を紐解き、なぜ優れたソリューションが中小企業に届かないのか、その構造的な要因と本フォーラム発足の背景を解説します。株式会社船井総合研究所　代表取締役社長社長執行役員　真貝大介
第2講座	「カイクラ」に学ぶSMB市場の攻略突破口～ITリテラシーの壁を越える「寄り添い型DX」～導入6,000拠点以上、解約率1％未満を誇る「カイクラ」の江尻社長をゲストに迎え、中小企業の「電話文化」を否定せず、現場に寄り添いながらデジタルを浸透させてきた、DX思想と生々しい実践知をパネルディスカッション形式で深堀りします。株式会社シンカ　代表取締役社長　江尻高宏氏ファシリテーター：株式会社船井総合研究所　IPO支援室　マネージング･ディレクター　宮井秀卓
第3講座	船井流 SMB攻略の実践手法とIPO視点での顧客基盤戦略国内トップクラスの中小企業開拓実績を持つ船井総合研究所のノウハウを体系化した「SMB攻略メソッド」と、IPO審査の観点から見た「堅実なSMB顧客基盤」がいかに企業価値向上（バリュエーション）に寄与するかを具体的かつ実務的に解説します。株式会社船井総合研究所　ポートフォリオ･マネジメント支援部　マネージング･ディレクター　吉田創株式会社船井総合研究所　IPO支援室　マネージング･ディレクター　宮井秀卓
第4講座	SMBソリューションフォーラムのご案内本フォーラムの活動内容（ピッチイベント、全国大会出展、事例共有会）と、会員メリットについてご案内します。株式会社船井総合研究所　IPO支援室　マネージング･ディレクター　宮井秀卓

講師紹介

株式会社　シンカ

代表取締役社長

江尻高宏氏

株式会社シンカ代表取締役社長CEO。2014年設立。顧客対応クラウド「カイクラ」を開発し、不動産・自動車・医療等のSMB領域を中心に4,000拠点以上へ導入。中小企業の「現場文化」を尊重する経営姿勢で圧倒的な支持を得る。2024年に東証グロース市場へ上場。

株式会社船井総合研究所

代表取締役社長社長執行役員

真貝大介

神戸大学経営学部卒業後、2001年、株式会社船井総合研究所入社。士業コンサルティング部門を船井総合研究所の主力三大業界のひとつになるまで育て上げた後、金融財務コンサルティング部門の立ち上げも主導した。マネジメントではダイバーシティを推進し、女性コンサルタントリーダーを多数輩出した他、社内のデジタルシフトプロジェクトの責任者を務めた。

2020年3月、船井総合研究所代表取締役社長社長執行役員に就任。中堅企業向け総合コンサルティング、DXコンサルティングの領域拡大を標榜しており、特に中小企業向けのローコードDXソリューションの主軸であるZohoとのパートナーシップ、エンジニア部隊の拡充、DXコンサルティングの推進を牽引している。

監修書籍として、『成長企業が選ぶ最強のデジタル変革ツール「Zoho」』、『90日で業績アップを実現する「ローコードDX」』（ともにクロスメディア・パブリッシング）がある。

株式会社船井総合研究所

IPO支援室　マネージング･ディレクター

宮井秀卓

ITベンチャー企業にて取締役COOとして、2015年3月東証マザーズへのIPO、 2017年6月に東証一部への上場を経験。
経営企画室長としてIPO準備、取締役（事業責任者）としてIPOにあたっての証券審査、取引所審査共に対応。
2018年4月より株式会社船井総合研究所にIPO支援を立ち上げ、2022年にJ-Adviser資格を取得し、TOKYO PRO Marketへの上場もサポート。

株式会社船井総合研究所

ポートフォリオ･マネジメント支援部　マネージング･ディレクター

2008年の入社以来、様々な業種・業態の中小企業へ「企業価値向上」をテーマとした事業戦略の策定・現場への推進プロジェクトを展開。これまでの累計担当プロジェクト数は300を超える。
その経験を活かし、現在は中小企業の企業価値向上ステップを見える化する「ビジネスモデル診断」の開発責任者として、船井総研グループを横断して企業価値向上手法の普及に従事している。
近年は特に、ぱちんこ・自動車・住宅不動産等（＝成熟業界）を中心に　「成熟業界でも成長し続けるためのリブランディング支援」を中心にご支援中。

このセミナーのパンフレット

参加料金

無料

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〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

東京会場

2026/03/13 (金)

16:00~18:00

船井総研グループ東京本社　サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)

〒104-0028

東京都中央区八重洲2-2-1　東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー35階

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