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このような経営者様におすすめ
- 自社プロダクトをSMB（中堅・中小企業）市場へ広く展開し、事業拡大を目指している経営者様
- 属人的な営業から脱却し、セミナーやインサイドセールスによる「自然と案件化する仕組み」を構築したい経営者様
- 船井総合研究所のネットワークやデータを活用し、自社事業の飛躍的なスケールを実現したい経営者様
目次
1、SMB市場は非効率ではない。戦略の鍵は「連鎖市場」を生み出すことにある。
2、エンプラ向けの多機能性を捨て、機能を大胆に絞り込んだ直感的な設計へ。
3、経営者の課題に直結する「パターンオーダー」を用意する。
4、多忙な経営者の心理を突き、商談の疑問に先回りする。
5、自由度の高い提案ではなく、「真似できる正解」を提示する。
6、「パワー営業」から脱却し、勝手に案件化する仕組みを構築する。
7、プロダクト自体は変えず、「見せ方」と「届け方」を最適化する。
8、船井総研がお手伝いできること
レポートの内容
本レポートでは、船井総合研究所が長年培ってきた、SMB（中堅・中小企業）市場へ向けたビジネス展開を解説しています。本編では、多忙な経営者の皆様の課題解決に直結するよう、機能を大胆に絞り込んだ「パターンオーダー」型のシンプルな商品設計について紐解きます。また、経営者様が抱く「要は何なのか」「いくらかかるのか」「いつ成果が出るのか」という3つの疑問に先回りし、身近な成功事例を提示する営業戦略と、その仕組み化についてもご紹介しています。
さらに、5,000件以上の経営相談データと全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社プロダクトを特定の業種へ最適化して届ける、当社のサポート内容もまとめております。
このレポートを読むメリット
本レポートをお読みいただくことで、SMB（中堅・中小企業）市場で飛躍的な成長を遂げるための具体的な道筋を描けるようになる点です。
高機能な商品をそのままご提案するのではなく、売上向上やコスト削減などに直結する解決策として見せ方や届け方を変換することで、自社プロダクトの真の価値をより多くの企業様へスムーズにお届けできるようになります。
また、パワー営業のような属人的な手法から脱却し、セミナーやインサイドセールスを活用して「自然とご相談が集まる仕組み」を構築するヒントも得られます。これにより、効率的かつ持続的な事業のスケールが期待できます。
私たち船井総合研究所のコンサルタントが日々実践しているノウハウや、「SMBソリューションフォーラム」などのコミュニティを通じたアプローチ方法を知ることで、自社の次の一手となる実践的なアクションプランを見出していただける内容となっております。
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