このような方にオススメ
- 工作機械向けの仕事が売上の大半を占めているため、食品機械・製薬機械・包装機械・インフラなど受注の波が比較的少ない業界の機械・装置メーカーを開拓したい
- 新規開拓の必要性は感じており展示会やテレアポなどに取り組んでいるが、ほとんど継続取引につながらず、1、2回の受注で終わってしまう
- どこの会社でもできるような安い案件ばかりで、「設計対応可能」「塗装ブース保有」「公差0.1mm台の精密板金が得意」といった自社の強みをうまくPRできていない
- 材料費・人件費の高騰分を価格転嫁できておらず、利益率が落ちている
- 大手の機械・装置メーカーの設計開発者や購買担当者が、どのように外注先を探しているか知りたい
本セミナーで学べるポイント
工作機械・産業機械業界と製缶板金加工業の時流
工作機械をはじめ、食品機械、製薬機械、包装機械、インフラ、そして今後さらなる成長が見込まれる半導体など、各業界の動向と、製缶板金加工業の時流について解説いたします。
取引先が工作機械など一部の業界に偏っている製缶板金加工業が、他業界の機械・装置メーカーを開拓する方法
自動車不況の煽りや内需縮小により、低迷する工作機械業界。工作機械のカバーやフレーム、ベースなどをメインで製作している製缶板金加工業の多くが苦戦を強いられていますが、中には「工作機械以外の業界」の新規顧客を開拓して業績を安定的に伸ばしている企業もあります。本セミナーでは、そうした企業がどのようにして、他業界の機械・装置メーカーを開拓しているのか、解説いたします。
新規顧客からの受注を単発で終わらせず、年間数千万円の継続取引につなげる方法
展示会やテレアポなど積極的に新規開拓に取り組んでいる企業によくある悩みが「取引が単発で終わってしまい続かない」という問題。その原因は、営業人員が限られており追客できていない、もしくは自社ができることを充分にPRできていない、のいずれかです。新規顧客からの受注を単発で終わらせず継続取引・リピート受注につなげる方法について、事例を交えながらご紹介いたします。
自社が持つ強みを見える化して同業他社と差別化し、価格重視ではない利益率の高い案件を獲得するために重要なポイント
多くの製缶板金加工業が、レーザー加工機とベンダーによる抜き・曲げだけで終わるような案件や単純形状の溶接加工品など、どこでもできるような安さ重視の案件ではなく、利益率の高い案件を狙っていると思います。そうした利益率の高い案件を獲得するためには、精度・品質、多品種少量生産が得意（量産が得意）といった自社の強みと顧客ニーズをマッチさせることが重要です。
機械・装置メーカーの新規優良顧客の開拓に成功した製缶板金加工業の成功事例
工作機械以外の業界の機械・装置メーカーの新規開拓や、限られた営業リソースを活かして一見客からのリピート受注獲得に成功している製缶板金加工業の成功事例をご紹介いたします。
成功事例
近畿エリア（社員40名）
北陸エリア（社員30名）
中部エリア（社員300名）
講座内容
| 第1講座 | 工作機械・産業機械業界と製缶板金加工業の時流 ■工作機械・産業機械業界の時流予測 ■いま業績を伸ばしている製缶板金加工業が取り組んでいること 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_1 リーダー 渡辺 怜 |
| 第2講座 | 製缶板金加工業が、機械・装置メーカーを新規開拓し、年間数千万円の継続取引につなげる方法 ■取引先が工作機械など一部の業界に偏っている製缶板金加工業が、他業界の機械・装置メーカーを開拓する方法 ■新規顧客からの受注を単発で終わらせず、年間数千万円の継続取引につなげる方法 ■自社が持つ強みを見える化して同業他社と差別化し、価格重視ではない利益率の高い案件を獲得するために重要なポイント ■機械・装置メーカーの新規優良顧客の開拓に成功した製缶板金加工業の成功事例 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_1 リーダー 渡辺 怜 |
| 第3講座 | 本日のまとめ ■これから製缶板金加工業が勝ち残るためのポイント ■製缶板金加工業の経営者様に今すぐ取り組んでいただきたいこと 株式会社 船井総合研究所 製造業グループ_1 マネージャー 奥内 拓海 |
講師紹介
株式会社 船井総合研究所
製造業グループ_1 マネージャー
奥内 拓海
日比谷高校を卒業後、慶應義塾大学工学部機械工学科、慶応義塾大学大学院総合デザイン工学専攻卒業。大学、大学院と先端加工技術を専攻し学会発表で賞を取るなど成果を出す。自身の専門知識で日本の製造業を盛り上げるべく船井総合研究所に入社。
入社後はZohoに代表されるMAツールを駆使し、デジタルマーケティングにより成果を上げている。
特に機械加工業に代表される受託型製造業のニッチな技術分野に対して、ピンポイントで有効な引合いを取る技術に長けている。東京都出身。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_1 リーダー
渡辺 怜
東京大学文学部日本史学科卒業。
親戚が建設資材商社を経営しており、中小企業の経営を間近で見て育ち、中堅・中小企業の経営者に伴走しながら業績アップに貢献したいと考え、船井総合研究所に入社。入社後、受託型製造業や生産財商社への顧客管理（CRM）・営業管理（SFA）システムの導入支援やデジタルマーケティング支援を経験し、業績アップに貢献してきた。デジタルマーケティングや営業効率アップのためのシステム導入・運用支援を得意としている。山梨県出身。
このセミナーのパンフレット
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
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日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/03/26 (木)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/03/30 (月)
13:00~15:00
PCがあればどこでも受講可能
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