このような方にオススメ
- 成長マーケットから新たに量産品の受注を獲得している具体的な事例を知りたい
- 新規優良顧客を開拓するための効果的な施策を知りたい
- 自動車業界以外のマーケットから仕事を獲得したい
- AIを始めとした新たな技術をどう経営に活かすべきか具体的な方策を知りたい
- 自社の強みを大手企業のキーマンに効果的に伝えたい
本セミナーで学べるポイント
CNC自動旋盤加工会社が、成長マーケット、成長企業から仕事を獲得するための重要な考え方
経済産業省の「製造品出荷額」によると、自動車産業の出荷額は製造業全体の約2割に過ぎません。つまり、残りの8割は自動車以外の様々な産業が占めているわけですが、生産量・QCDが、自動車業界とそれ以外では全く異なります。そのような業界が多岐にわたるため（いわゆるロングテール構造）、アプローチの方法も各業界や製品で大きく異なります。本セミナーでは、こうしたデータを基に、新たなマーケットで仕事を獲得するための重要な考え方をお伝えします。
非自動車マーケットから量産品の受注を継続獲得している実際の受注事例
・制御盤メーカー（東証プライム市場）：制御盤の筐体関連シャフト部品
・空圧機器メーカー（東証プライム市場）：エアシリンダー用ナット部品
・電子部品メーカー（東証プライム市場）：コネクタ内部に使用される部品
上記は、実際に自動盤・NC旋盤加工業が、非自動車マーケットから量産品の受注を獲得している一例です。本セミナーでは、こうした実際の受注事例をご紹介します。
新業界や高収益案件を開拓するための3つのポイント
新規開拓するためには、たとえば自動車業界のような「特定の少数顧客」に絞った営業スタイルではなく、「ある程度の不特定多数」に対応できる柔軟な営業スタイルを確立することが求められます。このような営業スタイルを構築するための3つの重要なポイントをご紹介いたします。
自社の技術を可視化・言語化し、開発・設計担当者に選ばれる企業になるためのポイント
どんなに優れた技術が自社にあったとしても、それがお客様に伝わらなければ意味がありません。また、利益を大きく伸ばすためには、「開発」「設計」といった川上部門のキーマンから引き合いを得て価格競争を回避することが必要ですが、多くの企業ではそれが実現できていません。本セミナーでは、川上部門のキーマンからいかにして案件を獲得するか、いかに価格競争を回避するか、その具体的な手法をご紹介いたします。
AIやデジタルツールを駆使し、今の人員で売上・利益を増やす仕組みの構築方法
新たに人を採用したり、設備投資をするのではなく、新たな技術を駆使することにより、今いる社員、今ある設備・技術で利益を増やすビジネスモデルの構築方法をお伝えいたします。
成功事例
量産切削品の問い合わせが毎月7件以上発生
非自動車マーケットから1億円の受注
自動車業界への依存度が95%→55%に減少
講座内容
| 第1講座 | なぜ今、新市場への参入を考えるべきなのか？ CNC自動旋盤（自動盤）加工会社が直面するマクロ環境の変化と新市場の可能性 外部環境（北米・EU事情、EVシフトの失速、インフレ、地政学リスク等）により、自動車業界筆頭にマーケットは混乱した状況が続いています。自動車およびその周辺業界に関わる自動旋盤加工会社はこれまでの関係性・取引先を大事にしながらも、安定収益の確保をはじめ、多数の意思決定を行う必要があります。第一講座では、国内で成長を続ける医療機器、FA・ロボット、通信・半導体、食品機械などの安定市場の具体的な特徴やチャンス、成功事例等を紹介し、何に注意し、何を進めるべきなのかを解説します。 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 リーダー 山崎 悠 |
| 第2講座 | 営業ゼロ・社長1人で実現した 「脱・過度な自動車依存」を達成したPULL型経営の実践 ・長年の赤字経営から、過度な自動車業界依存を90%→60%以下にに低減させたわが社の取り組み。 ・ FA・ロボット、通信業界等の新規顧客をいかにして獲得し、リピート受注に繋げたのか。 ・普通の小さな会社でもグローバル企業と取引が複数開始できたポイント 有限会社 長岡精機製作所 代表取締役 長岡 和昭 氏 |
| 第3講座 | 新たなマーケットを新規開拓するためのポイントと成功事例を大公開！ デジタル媒体を活用した技術情報発信で優良な引き合いを創出する「PULL型営業」の具体的な手法を解説。「相談」から「試作」、そして「量産」へとつなげるための案件見極めや顧客の設計・開発部門に入り込むためのマーケティング、営業のポイントを、成功事例を交えて体系的にお伝えします。 株式会社 船井総合研究所 製造業チーム_3 白沢 雅人 |
| 第4講座 | CNC自動旋盤 加工会社の経営者に今すぐ取り組んでいただきたいこと ・自動車業界への過度な依存を脱却するために加工会社が取るべき戦略とは ・自動車業界の行く先が見えない今こそ、新たな発想を経営に取り込もう 株式会社 船井総合研究所 製造業グループ_3 マネージャー 髙野 雄輔 |
講師紹介
有限会社 長岡精機製作所
代表取締役
長岡 和昭 氏
長岡精機製作所はリーマンショック後から慢性的な赤字が続いていましたが、2013年から新規顧客獲得のマーケティング活動を実施。営業は社長1人ながらWEBサイト等を活用し、新規顧客を自動車業界以外から多数獲得。FAロボットや通信業界、ポンプメーカー等から自動車業界での品質管理能力を高く評価されリピート受注を獲得。自動車業界の1業種依存を解消し、次世代自動車部品の案件も獲得するなど、安定経営と成長を実現している。
株式会社 船井総合研究所
製造業グループ_3 マネージャー
髙野 雄輔
製造業特化の経営コンサルタント。
機械加工業・板金加工業などの加工業や装置メーカーなどに対し、戦略構築からマーケティング・生産性向上・人材開発の仕組みづくりを一貫して提供することで、クライアントの売上・利益率アップに貢献する。
「仕事を通じて、人と企業を幸せにする」がモットー。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3 リーダー
山崎 悠
兵庫県神戸市須磨生まれ。大阪大学理学部物理学科、神戸大学大学院修了後、株式会社船井総合研究所に入社。入社以来、一貫して製造業の分野を中心に、マーケティング戦略の構築及び実行を手がける。
現在は法人向け(BtoB)事業の中でも製造業、建築材料メーカーを中心にデジタルマーケティングを活用した提案・実行支援を行っている。特に特殊技術を持つ会社や研究開発型の会社に対して、その技術を活かしたマーケティングを得意としている。
従業員10人以下の企業から上場企業までクライアントの幅は広く、クライアントの規模や技術に即したその業績アップ手法は、高い評価を得ている。
株式会社 船井総合研究所
製造業チーム_3
白沢 雅人
電気通信大学機械システム学科を卒業後、大手商社を経て、船井総合研究所に入社。
前職では、プラント向け生産財から工作機械まで幅広い商材の提案販売に従事。
製品単体の販売だけでなく、顧客に深く入り込んだスペックイン・一括提案を行っていた経験を活かし、現在はZohoを活用したMA・CRMの導入による営業DX支援、デジタルマーケティングによる業績UP支援を専門としている。新潟県出身。
参加料金
・一般価格 10,000円 （税込 11,000円）/ 一名様
・会員価格 8,000円 （税込 8,800円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
オンライン
2026/05/08 (金)
15:00~17:00
PCがあればどこでも受講可能
オンライン
2026/05/13 (水)
15:00~17:00
PCがあればどこでも受講可能
〈キャンセルについて〉
開催日3日前までにマイページよりキャンセルをお願い致します。それ以降は事務局宛にメールにてご連絡ください。キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合はご参加料金の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
※マイページはこちら
