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このような経営者様におすすめ
- 毎日たくさんの発熱・風邪患者様を診ているのに、集患が安定せず先の見通しに不安を感じている院長先生
- 「近隣に老舗の大型院があるから」「うちには特別な強みがないから」と、どこか勝負を諦めてしまっている院長先生
- 広告にお金をかけているものの、「本当にこのエリアで合っているのか」と手応えをつかめずにいる院長先生
- 専門を掲げているのに、日々の診療がどうしても「薬を出すだけ」に近づいてしまうと感じている院長先生
- 漠然とした「売上を上げたい」ではなく、目指すべき数字をはっきりさせて経営を進めたい院長先生
目次
1、クリニックを取り巻く外部環境の変化と商圏分析の重要性
2、統計データで見込み患者を可視化しシェアで現在地を知る
3、競合分析で他院がカバーできていない「穴」を特定する
4、船井流「包み込みの法則」と「一点突破」で強みを創出
5、潜在患者数×LTVで未獲得患者と将来の貢献規模を算出
レポートの内容
「開業すれば患者が来る」時代は終わりました。競合の激化・人口減少・患者行動の変化により、勘や経験に頼った経営判断のリスクは増大しています。本レポートは、呼吸器内科クリニックの院長先生に向け、客観的データで商圏の実態を把握する「商圏分析」の手順を4つのSTEPで解説。見込み患者の可視化から競合分析、差別化要素の創出、未獲得患者の算出までを体系的にまとめました。強みは「探す」のではなく「作る」もの。データに基づき自院ならではの集患戦略を描くための一冊です。
このレポートを読むメリット
・自院の実質商圏と町丁目ごとの見込み患者数がデータで把握でき、費用対効果の高い広告エリアが明確になります。
・競合のホームページや診療体制を分析する視点が身につき、他院が取り組めていない「穴」を発見できます。
・FeNO・SASなど呼吸器内科ならではの差別化要素と、船井流「一点突破」で大手に包み込まれない専門性の築き方が分かります。
・潜在患者数×LTVで将来の貢献できる規模を試算でき、商圏内での施策強化か範囲拡大かを客観的に判断できるようになります。
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