このような方にオススメ
- 医科・歯科クリニック市場への新規参入や既存事業の開拓・強化を加速させたい経営者・部門長の方
- 医科・歯科マーケットの潜在ニーズを掴みきれず、自社が参入すべき「隙間」を特定したい責任者の方
- 成熟市場で自社技術のピボット戦略を模索し、競合他社にはない独自の差別化要因を明確にしたい方
- ターゲット医院の絞り込みができず、具体的な開拓手法や市場への入り方がわからず悩んでいる方
- 既存の営業手法では限界を感じており、クリニック数を確実に増加させるための「勝機」を求めている方
本セミナーで学べるポイント
医科・歯科マーケットの最新動向と「参入・強化」すべき領域の特定方法
医科・歯科・動物病院の各マーケットにおける最新の業界動向と、今後予測される市場の変化について詳しく解説します。単なる需要予測といった表面的な数値だけでなく、各マーケット特有の商流や意思決定プロセスの違いを浮き彫りにすることで、自社がどの領域にリソースを集中すべきか、明確な判断基準を持つことができます。検討フェーズで陥りやすいプロダクトアウトな思考を脱却し、現場の未充足ニーズに基づいた参入・強化ポイントを特定する手法が学べます。
成熟市場で自社技術を再定義し、独自の差別化要因を明確にする「転換戦略」
成長が緩やかな成熟市場において、競合他社にはない「自社だけの強み」をいかに構築するか、帝人の実録を交えて解説します 。自社技術や製品をそのまま売るのではなく、現場の経営課題を解決する「ソリューション」として定義し直すことで、独自の差別化要因を明確にする手法を詳説します。低成長な市場でも高収益なニッチセグメントを特定し、既存事業の足場を活かして着実にシェアを拡大させるためのピボット戦略の要諦が学べます。
ターゲット医院を迷わず絞り込み、具体的な開拓手法と市場への入り方を導く力
闇雲な全方位へのアプローチから脱却し、開拓効率を最大化するためのターゲット絞り込み手法を伝授します。一般的な調査に留まらず、現場の収支状況や投資意欲といった「経営のリアル」から逆算することで、自社製品が最も導入されやすい医院層を特定するプロセスを公開します。独自の業界慣習を攻略し、ディーラーなども巻き込んだインセンティブ設計を行うことで、迷いのない市場参入を実現する具体的な入り方を学べます。
既存営業の限界を突破し、クリニック数を確実に増加させるための「勝機」の作り方
既存の営業手法では伸び悩んでいる状況を打破し、クリニック数を確実に増加させるための「勝ち筋」の描き方を解説します 。現場の「ドロドロとした本音」から抽出した未充足ニーズを、どのように具体的な製品スペックや営業トークへ落とし込むか、その実効性の高いステップを共有します 。経営層が確信を持って判断を下し、現場が迷わず動き出せる「売れるシナリオ」を構築することで、停滞していた事業を加速させるための突破口が明らかになります 。
担当者の熱量に頼らず、組織的かつ持続的にマーケットを攻略する仕組み作り
個人のスキルや熱意に依存した開拓から脱却し、組織として持続的にシェアを拡大させるプラットフォーム戦略についてお伝えします 。インプラント事業などの特定領域で構築した接点を起点に、グループ全社の強みを掛け合わせてクロスセルを実現する仕組みや、医科から歯科への紹介スキームなど、大手企業ならではのスケール戦略を学びます 。単発の成功で終わらせず、市場での足場を活かしてトータルソリューションを組織的に提供し続けるための未来像を提示します 。
お客様の声
これまで何社ものコンサルに依頼してきましたが、どこも「市場性あり」という100枚近い資料を出すだけで、結局「じゃあ結局どうすればいいか？」という問いには答えてくれませんでした。しかし今回は、数千件の歯科医院のリアルな収支や、先生方の生々しい投資意欲まで提示され、社内でも「これなら勝算がある」と確信に変わりました。机上の空論ではない、現場を知り抜いた戦略こそが欲しかったのだと痛感しています。
斜陽と言われる市場に自社が入る意味を、経営会議でどう通すかが最大の壁でした。自社の製品スペックばかりに目が行きがちでしたが、コンサルタントの「先生は経営のここで困っている」という指摘で、技術の出口を「製品」ではなく「経営支援」へと切り替えることができました。既存の商流や慣習を逆手に取ったインセンティブ設計まで踏み込んで提案してもらったおかげで、無理なこじつけではない、地に足のついた参入シナリオを描けました。
自社でヒアリングを行うと、どうしても先生方は「良いこと」しか言ってくれません。しかし、普段から医院の経営を見て回っているコンサルタントが引き出してきたのは、製品に対する「カタログに載らない不満」や「商流への苛立ち」といったドロドロした本音でした。この「現場の痛み」を知ることで、ようやくターゲットを絞り込み、勝てるスペックを特定できました。綺麗事ではない、商売としての戦略を一緒に作れたと感じています。
新規事業の検討中、上層部から「既存事業とのシナジーは？」「なぜうちがやるのか？」と詰められ、こじつけの回答しかできず足踏みしていました。しかし、今回のプロジェクトでは「今のメーカーが解決できていない院長の不満」を、収支データやデプスインタビューから具体的に抽出。自社の存在意義を「製品スペック」ではなく「医院の経営課題への特効薬」として再定義できたことで、社内の空気が一変しました。無理な理屈ではなく、現場の事実に基づいた戦略だからこそ、ようやく自信を持って決裁を仰ぐことができました。
これまでは「とにかく全医院を回れ」という力業の営業スタイルで、現場も疲弊していました。今回、クリニックの経営指標から「自社製品を導入した際に最も利益に直結しやすい医院」を特定するプロセスを取り入れたことで、ターゲット選定の精度が劇的に向上しました。誰が担当しても再現性高くアプローチできる営業トークまで落とし込めたおかげで、ようやく組織としてクリニック数を積み上げていく実感が持てました。個人頼みの開拓から脱却し、事業をスケールさせるための土台が整ったと感じています。
講座内容
| 第1講座 | メディカル業界の最新動向と参入戦略 表面的な数値ではなく、経営層が判断基準とすべき「マーケットの本質」を解説します。 ①業界動向の真実 医科・歯科・動物病院の現在地と、商流・意思決定プロセスの違いを解説。 ②参入障壁の特定 単なる需要予測を超え、参入を阻む真の要因を明らかにします。 ③プロダクトアウトからの脱却 自社の強みをどの「商品軸」に当てるべきか分類手法を提示。 ④成功事例の共有 異業種から参入した具体例を基に、現場ニーズへの接続戦略を公開します。 株式会社 船井総合研究所 医療支援部 マネージング･ディレクター 松谷 直樹 |
| 第2講座 | 帝人株式会社の挑戦：メディカルマーケット参入の舞台裏 「調査はしたが動けない」という停滞を打破した実録を、帝人の垣立氏にお話しいただきます。 ①「調査の罠」を突破 顧客の収支や投資意欲から「勝算ライン」を逆算する技術。 ②成熟市場への転換戦略 製品ではなく「経営課題の解決」として自社の存在意義を再定義。 ③実行のロジック 現場のオペレーションから真価を見抜くビジネスDDと意思決定術。 ④組織的スケール 担当者の熱意に頼らず、グループ全社の強みを掛け合わせる仕組み。 帝人 株式会社 RIM事業企画推進部長 垣立 浩 氏 |
| 第3講座 | SMB攻略と新規事業の成否を分ける「マーケット分析」 巨大な中小企業（SMB）市場であるクリニック攻略に特化した、勝率を高める極意をお伝えいたします。 ①新規事業の罠 大手の新規事業が95%破綻する理由と、初期段階で躓くポイントを特定。 ②ターゲットの特定 リソースを集中すべき有望な医院を、実数に基づき見極める手法。 ③現場視点の解釈 具体的な開拓手法や「入り方」を、現場が迷わない戦略へと落とし込む。 ④勝機の可視化 既存手法の限界を突破し、クリニック数を確実に増やす構築フローを提示。 株式会社 船井総合研究所 ポートフォリオ･マネジメント支援部 シニアコンサルタント 齊藤 匡紀 |
| 第4講座 | 次の一手に向けて 本日の学びを、明日からの経営判断にどう活かすか。株式会社船井総合研究所の経営コンサルタントが、医療業界参入・事業拡大を加速させるための具体的なソリューションと、伴走型支援による課題解決のロードマップを提示します。 株式会社 船井総合研究所 メディカル支援本部 本部長 谷口 竜都 |
講師紹介
帝人 株式会社
RIM事業企画推進部長
垣立浩 氏
テルモ、オリンパス、帝人の大手医療機器メーカー3社にて、一貫して医療分野における新規事業開発や経営企画に従事。在職中にMBAを取得し、グループ企業の取締役などを歴任。再生医療、埋込医療機器、AI・ロボティクス技術など、多岐にわたるR&Dおよびマネジメントに携わる。内閣官房への出向によるIT政策立案への参画や、地方自治体のデジタル政策推進に専門家として携わるなど、官民双方の視点から業界の発展に貢献。現在は、帝人の再生医療・埋込医療事業における戦略企画およびプロセスガバナンスの設計・実行を牽引している。
株式会社 船井総合研究所
メディカル支援本部 本部長
谷口 竜都
中央大学法学部法律学科を卒業し、新卒で船井総合研究所入社。歯科医院の経営コンサルティングを専門とする。
現在は、歯科、動物病院分野のコンサルティング部門の統括、および中国の歯科医院コンサルティングの立ち上げ、医療ビッグデータに関する新規事業開発のプロジェクトを行っている。
株式会社 船井総合研究所
医療支援部 マネージング･ディレクター
松谷 直樹
2000年船井総合研究所入社。
売上アップのための提案だけでなく、「この医院を選んでよかった」と患者に言ってもらえるような歯科医院づくりをコンサルティングの目的としている。
院長先生の理想の医院作りのお手伝いをコンサルティングの第一目標としており、そのための現状分析、スタッフヒアリングなど現状把握を重視したコンサルティングを心がけている。
また、コンサルタントの考えを全面的に医院に、提案するのではなく、院長先生の考えを汲み取り、スタッフの方の意見も取り入れながら、その医院の文化や方向性に合った提案を心がけている。
株式会社 船井総合研究所
ポートフォリオ･マネジメント支援部 シニアコンサルタント
齊藤 匡紀
早稲田大学先進理工学部卒業。船井総合研究所入社以来、大手企業常駐型コンサルティングを主体とし、新業態開発支援、ビジネスデューデリジェンス、DXコンサルティングなど多岐にわたるコンサルティングテーマに従事し、幅広い実績をもつ。
現在は、新規事業・事業戦略領域を専門領域とする事業イノベーション支援部と、DXコンサルティングを推進するDX開発推進室に兼務し、常駐型コンサルティングを軸に、プロジェクトマネジメントを実施。
参加料金
・一般価格 5,000円 （税込 5,500円）/ 一名様
・会員価格 4,000円 （税込 4,400円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
東京会場
2026/09/11 (金)
10:00~12:30
船井総研グループ 東京本社 サステナグローススクエア TOKYO(八重洲)
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
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