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葬祭業ディレクター向け　繁忙期前単価向上セミナー

2021年繁忙期前の葬儀社が取るべき単価対策をお届け！

寺院

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このような方におすすめ

コロナの影響で単価が下がったが、戻る見込みがない
家族葬の要望が増えたが、どのようなサービスを提供すれば良いか悩んでいる
直葬や火葬の要望が増えたが、コロナ以前の打合せのイメージしか持てていない
単価の重要性が増したが、担当者への浸透や予実管理が出来ていない

本セミナーで学べるポイント

葬儀形態別の単価アップ対策
家族葬・直葬が増えて来たことによって、葬儀形態別に対策を取っていく必要が出てきています。それぞれの考え方と対策をお伝えします。

直葬・家族葬の単価アップのポイント
家族葬と直葬での単価アップのポイントとして、小規模の葬儀でも受注出来るオプションやプランアップに成功している事例をお伝えします。

担当者が単価への意識を持つために
家族葬式場や商品力はあるのに単価が上がらないのは、担当者に単価の重要性が伝わっていない場合が多いです。実際の予実管理や意識を持つための施策をお伝えします。

成功事例

【1】葬儀形態別の実績の見える化で単価アップ

今まで公表していなかった単価指標を、個人別・葬儀形態別で見える化することで単価アップに繋がりました。
具体的な帳票作成の方法や担当者が意識しやすい共用方法についてお伝えいたします。

【2】小規模の葬儀でも取り組める商品事例

家族葬・直葬でも単価アップに繋がっているプランの提案方法や受注率の高いオプションがあります。
単価アップに繋がりやすい商品やサービスの提案方法をお伝えいたします。

【3】より商品やサービスを落とし込むための担当者のPDCAについて

担当者自らがPDCAを回していくことにより、打合せの精度やトーク力アップに繋がります。
すぐに取り込めるPDCA手法を詳しくお伝えいたします。

講座内容

第1講座	葬祭業の時流と繁忙期前に単価対策を行う理由コロナによって変わった最新の葬祭業の時流と繁忙期前に単価対策を行うメリットや重要性をお伝えします。株式会社船井総合研究所　大道賢作
第2講座	担当者が即実践できる単価対策と打合せトーク事例ディレクターや現場スタッフが繁忙期前に具体的に実践できる単価対策を事例を踏まえながらお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　小川正也
第3講座	まとめ講座講座を通じて、まず明日からやるべきことをまとめ講座としてお伝えします。株式会社船井総合研究所　大道賢作

講師紹介

株式会社船井総合研究所

大道賢作

入社以来、葬祭業、介護保険事業、スポーツ施設を中心にコンサルティング活動を展開。現在は5000万～数百億まで年商規模問わず数多くのクライアントを受け持ち全国各地でわかりやすく実践しやすい「業績アップコンサルティング」を行っている。

特に、グループマネージャーを務める葬祭業における1億～20億クラスの会社の業績アップマーケティングを得意としている。
物事を体系化することを得意としており、「現場」で仕入れた鮮度の高い情報をもとに創る「業績アップの仕組み」はクライアントからも評価が高い。

クライアント企業からみて第三者であるコンサルタントという立場だからこそ、「　常に最終責任者であれ　」という、尊敬する先輩コンサルタントから入社当初に教えられた意識を常に持ち日々経営支援に取り組んでいます。経営者の方の「　夢　」や「　想い　」を具現化できるよう、全身全霊でサポート致します。

株式会社船井総合研究所

小川正也

新卒から8年間、互助会系の葬儀社に従事し、3式場10名程度のグループマネージャーを行う。チームでの単価アップにコミットし前年比120％を達成、地縁営業やイベントを通して会員の獲得を行い、既存店ながら前年比150％の会員獲得により、業績を伸ばした経験を持つ。
単価×件数の両軸から、現場の業務改善や打ち合わせ力アップ、営業力アップを行い、業績アップのコンサルティングを行う。
その他にも、社長の右腕としての経験を活かしながら、マネジメントや現場研修、新卒採用でも幅広くサポート致します。