スタートからの２ヵ月で病院の特徴と課題を抽出した後に、戦略的な増患体制の構築を図ります。
病院情報の発信体制の整備、地域連携質の認知度強化といった各取り組みの中で、貴法人の営業体制を確立していきます。
周辺の病院・介護施設・診療所からの紹介力あげるために、年間計画に則った営業活動を運用し、次年度以降、貴法人が自力で高い病床稼働率を維持できる体制を構築します。
こんな課題をお持ちの方にオススメ
- ✓自院の病床稼働率を上げたい先生
- ✓病病連携、病診連携、介護施設との連携など地域との連携を強めていきたい先生
- ✓より重度の患者様の受け入れを強化されたい先生
目標達成までのスケジュール
実施項目 | 内容 |
|---|---|
| 戦略策定プロジェクト | スタートからの２ヵ月間をかけて、自院分析・競合調査をもとにした増患戦略・営業計画を策定。必要となる営業資料・病院通信紙などの素案づくりや周辺病院訪問へのツールの整備などもサポートします。 |
| 営業活動実行支援 | 策定した計画の実行支援を行います。病院訪問への同行、病院説明会の運営フォローなども含め、年間を通じた営業活動のサポートを広報・地域連携室と一緒に進めていきます。 |
| 各種ツール整備 | 病院のコンセプトに基づいたホームページへのリニューアル、パンフレットの整備、管理帳票の整備など各種取り組みを実施します。 |
| PDCAサイクル定着支援 | 患者様を紹介してもらえても、紹介し続けてもらえる体制の構築をしなければ意味がありません。継続的な情報発信をベースに、法人としての医療力・在宅復帰率の向上に向けたサポートを行います。 |
進行イメージ例
| コンサルティング実施例 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 内部ヒアリング（理事長・院長・地域連携室ほか） | ● | ● | |||||||
| 患者データ調査 | ● | ● | |||||||
| 競合病院調査 | ● | ● | |||||||
| DPCデータ調査 | ● | ● | |||||||
| 方向性策定 | ● | ● | |||||||
| 営業体制構築 | ● | ● | |||||||
| ホームページリニューアル | ● | ● | ● | ||||||
| 周辺病院営業 | ● | ● | ● | ● | ● | ● | |||
| 会議におけるPDCAサイクルの実施 | ● | ● | ● | ● | ● | ● |
病床稼働率UPコンサルティングイメージ
現状分析
理事長先生、院長先生、経営幹部はもちろん、地域連携室の職員にも個別にヒアリングを行い、データの集計とともに、強みと課題を明確にしていきます。
病院パンフレット・営業ツール作成
自法人の魅力が応募者・求職者に伝わるようなパンフレットや、そのほか採用活動の中で必要な書類・プレゼン資料などを作成します。
病院・ケアマネ営業サポート
実際の営業への同行のほか、営業トークマニュアル等をご提供し、担当者の育成もサポートいたします。
営業管理サポート
患者の入院経路・来院経路・紹介先の管理はもちろん、病院や診療所、介護施設への営業状況管理など確実に行動を進めていくサポートを実施します。
データ分析サポート
DPCデータ等を活用した分析を行い、営業先の確定のほか効率的にPDCAサイクルを回すサポートを行います。
