公共工事　新規参入公共積算セミナー

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このような方にオススメ

公共工事への参入方法が不明で、何から手をつければよいか悩んでいる経営者の方
入札数が増えず業績が横ばいのため、効率的な案件収集と落札の仕組みを構築したい方
技術者不足や採用難に直面しており、公共工事を武器に優秀な人材を確保したい企業様
既存の民間事業が先細りを感じており、公共工事参入によって事業の安定と多角化を図りたい方
自社が公共工事でどれほどのポテンシャルがあるか、客観的な診断を受けたいと考えている方

本セミナーで学べるポイント

公共工事の仕組みと参入ステップの全体像
複雑で面倒な手続きが多いと思われがちな公共工事の仕組みを、わずか1.5時間で体系的に理解できます。参入に向けた経営事項審査（経審）の対策から入札参加資格の取得、具体的な受注までの重要ステップを網羅的に解説し、経営者が忙しい中でも最短ルートでポイントを把握することが可能です。

事務員を活用した効率的な入札案件の収集方法
経営者が現場や営業に忙しい中でも、事務員を有効活用して入札案件を最大化させる仕組みを公開します。自社が公共工事で業績アップするために不可欠な、効率的な案件の収集方法と、組織として押さえるべき重要ポイントを具体的に解説いたします。

公共積算の基本と最低制限価格を算出する実践手法
公共工事の受注率を高める鍵となる積算の基本ルールを、未経験者にもわかりやすく解説します。積算ソフトの使用だけでは対応しきれない、予定価格から最低制限価格を導き出すための具体的な計算モデルを紹介し、価格競争に頼らない戦略的な入札精度を高める方法を伝授します。

億単位の案件落札に向けた競合分析と改善策の立案
億単位の大型案件を落札するためには、積算スキルだけでなく、実績の充実と徹底した競合分析が求められます。全国のデータ傾向分析や財務改善、W点改善といった具体的な改善項目を明確にし、明日から実行可能な具体的な取り組みとして落とし込む方法を分かりやすくご説明いたします。

公共工事をフックにした優秀な技術者の採用と定着戦略
公共工事への取り組みは、企業の信用度を高め、優秀な技術者の採用に直結します。技術者の採用を最大化するための具体的な手法や、公共工事の実績を武器に民間工事でのブランド力を向上させ、人材が集まり定着する組織を構築するための秘訣を公開します。

成功事例

【1】株式会社G社様

わずか3年で売上3億円から10億円を達成！入札・積算・追客を仕組み化し、組織で安定的に受注できる体制を確立することができました。そのおかげで、1億円以上の案件を複数落札することができるようになり、民間工事でもブランドが付いたことで受注を増やすことができています。

【2】株式会社A社様

公共工事未経験でもすぐに7,000万の案件を受注！下請け中心の会社でしたが、参入わずか2ヵ月で塗装工事3件を立て続けに受注することができました。さらに事務員さんのみの体制で半年間に売上5,000万円を売り上げることができ、今後も公共工事で案件を増やしていきたいと思います。

【3】株式会社K様

公共工事の取り組みが優秀な資格者採用に成功！建築一式の許可書の取得を目指し、わずか1ヵ月で資格者の採用をすることができました。売上も人材も増やしていくために公共工事にどんどん取り組んでいきます。

公共工事参入のポイントと3つの重要ステップ

公共工事において初年度から確実に実績を作るためには、以下の3つのステップが不可欠です。

1.経営事項審査（経審）の対策
2.入札参加資格の取得
3.技術者の採用
入札エリアと業種区分を意図的に増やし、発注者を網羅する戦略を採ることで、早期の受注獲得を目指します。

講座内容

第1講座

公共工事への新規参入：公共積算の基本と落札のためのポイント
公共工事の入札に参加するだけでは、落札にはつながりません。
本講座では、入札から落札に至るために欠かせない「積算」の基本を、未経験の方にもわかりやすく解説します。
積算の考え方を理解することで、どのような戦略を立てるべきかが明確になり、入札の精度を高めることが可能になります。
さらに、価格競争に頼らない受注戦略についても具体的に紹介します。

株式会社船井総合研究所　公共工事開拓チーム　リーダー　伊藤遥己

第2講座

まとめ講座
本セミナーのまとめ
公共工事の新規参入にあたっての課題を解決するために

株式会社船井総合研究所　公共工事開拓チーム　リーダー　伊藤遥己

講師紹介

株式会社船井総合研究所

公共工事開拓チーム　リーダー

伊藤遥己

関西学院大学商学部で人材開発・モチベーション理論を専攻し船井総研に入社。船井総研に入社後はリフォーム業界のコンサルティングに従事。特に塗装専門店、屋根工事専門店が元請けで戸建て住宅の案件を獲得し業績アップするサポートを行っている。競合を意識したマーケティングと、売れて定着する人材の採用を得意とする。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　5,000円（税込 5,500円）/ 一名様

・会員価格　4,000円（税込 4,400円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/03/05 (木)

13:00~14:30

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/03/13 (金)

13:00~14:30