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人口減少時代に売上を伸ばすCRMカンパニー化経営セミナー

住宅・不動産・リフォーム業界CRMカンパニー化の成功法則

不動産

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このような方にオススメ

CRMを導入したものの、現場で使い切れず成果が出ていない不動産会社経営者・幹部の方
人手不足の中でも、売上と利益を同時に伸ばす経営モデルを確立したい方
DX・CRMに投資すべきか判断できず、次の一手に迷っている方
DX・CRMの導入や大胆なシステム投資を通じて、属人的な業務から脱却し、競合他社に負けない「独自の強み」を構築したい経営者の方
将来を見据え、「勘と経験」から「データ経営」へ舵を切りたい経営者の方

本セミナーで学べるポイント

CRMを「宝の山」に変える設計思想
多くの不動産会社がCRMを導入しても成果が出ない原因は、ツールではなく設計思想にあります。本セミナーでは、顧客情報を利益に変えるCRMの考え方と、現場が自然に使い続ける仕組みの作り方を具体的に学べます。

DX投資を利益に直結させる判断基準
DXやAIへの投資が「コスト」で終わる会社と、「利益創出」につながる会社の違いを明確化。福徳不動産の実例をもとに、どこに投資し、どこに投資すべきでないか、経営判断の基準を理解できます。

人を増やさず生産性を上げる仕組み
採用難が続く中、売上を伸ばす鍵は人員増ではありません。CRMとAIを組み合わせ、営業・管理業務を効率化することで、既存人員のまま人時生産性を高める具体的な業務改革手法を学べます。

属人化を排除するデータ経営の進め方
トップ営業やベテラン依存から脱却し、誰が対応しても成果が出る組織へ。本セミナーでは、顧客データを活用して営業・追客・管理を標準化し、再現性ある成果を生むデータ経営の実践方法を解説します。

不動産会社のためのCRM×AI最新トレンド
汎用的なIT論ではなく、不動産業に特化したCRM・AI活用の最新トレンドを紹介。船井総合研究所が現場支援で蓄積した成功・失敗事例をもとに、明日から取り組むべき優先順位が明確になります。

講座内容

第1講座	反響依存・属人営業から脱却するCRM活用法「反響は取れているのに、利益が残らない」「人が育たず、社長が現場を離れられない」もし一つでも当てはまるなら、それは努力不足ではなく、仕組みの限界です。住宅・不動産業界は、人口減少の進行や人材確保の難化、反響獲得コストの上昇などを背景に、事業環境が大きく変化しています。本講座では、まず現在の業界動向を踏まえ、これからの時代に求められる経営の考え方を整理します。そのうえで、CRMがなぜ今不可欠なのか、未導入による経営リスク、そしてCRMを軸とした業務改善・組織変革の全体像について解説します。株式会社船井総合研究所　CRM推進室　ディレクター　白戸俊祐
第2講座	CRM導入で実現した「人を増やさず売上を伸ばす」覚悟の経営改革「目の前の利益か、5年後の利益か」。福島社長が選んだのは、短期的な利益ではなく将来の成長を見据えたDX投資でした。旧来型経営でも一定の利益は出ていたものの、その先に成長はないと判断。CRMを経営の軸に据え、データ統合を進めることで、人を増やさずに売上向上と生産性向上を実現してきました。本講座では、投資判断の考え方に加え、CRM構築を進めた体制づくりや具体的な進め方、成功のポイントを解説いただきます。株式会社福徳不動産　代表取締役　福島卓氏
第3講座	不動産・住宅・建設・リフォーム業界のための「成果が出るCRM」設計と活用法 CRMは、「入れれば成果が出るツール」ではありません。経営の意思を、現場に翻訳する装置です。不動産・住宅・建設・リフォーム業界において、成果につながるCRMの設計と運用の実践ポイントを解説します。自社導入時に押さえるべき設計の考え方や、KPIの可視化・管理手法、営業・事務・経営を横断して活用するための具体策を、成功事例をもとに整理。明日から現場で再現できるCRM活用の進め方をお伝えします。株式会社船井総合研究所　不動産DXチーム　リーダー　中野智仁
第4講座	まとめ講座株式会社船井総合研究所　CRM推進室　ディレクター　白戸俊祐

講師紹介

株式会社　福徳不動産

代表取締役

福島卓氏

1955年創業の福徳グループにおいて、現在3代目代表取締役社長を務める。事業承継を機に経営の舵を引き継ぐ中、アナログな業務体制のままでは、今後も継続的に売上成長を求められる市場環境に対応できないという強い危機感を抱く。

そこで、全社的なデジタルシフトとDX推進を決断。2020年度にはCRM基幹システムを導入し、営業プロセスと顧客管理の抜本的な見直しを実施。その結果、組織的に成果を生み出す営業体制の構築を実現している。

株式会社船井総合研究所

CRM推進室　ディレクター　

白戸俊祐

入社後すぐに住宅・不動産業界の現場に入り、現場でノウハウを培い経験を積んだ。
業績アップ手法の英才教育を受け、現場で即活用できる手法をクライアントと二人三脚で築き上げてきた。
Webマーケティングを中心とした集客強化戦略を最大の強みとし、住宅・不動産業界に特化したコンサルティング活動を行っている。
クライアント先は東北、北信越、関東、東海、関西、中国、九州と全国各地に30社を超え、都市圏から地方商圏まで幅広いマーケティングノウハウを持つ。
業界において地場の工務店から地域一番企業、大手ハウスメーカーまで幅広く、規模に応じた現場密着型の集客強化、顧客ランクアップのコンサルティングに定評がある。

株式会社船井総合研究所

不動産DXチーム　リーダー　

中野智仁

三重県度会郡出身。
東京大学大学院理学系研究科修了後、新卒で船井総研に入社。
士業業界のWebマーケティングに特化した業績アップコンサルティングを経て、不動産売買仲介業のコンサルティングに従事。
不動産売買仲介会社様向けに、売上数千万円～数百億円企業の業績アップ・エリアNo.1化を推進している。
企業ステップに応じた業績アップのためのコンサルティング（事業戦略策定・採用計画策定・組織体制や評価の立案・営業研修・ツール作成・幹部研修等の実施など）および徹底した現場主義で、サステナグロースカンパニーの拡大を推進している。

参加料金

・一般価格　15,000円（税込 16,500円）/ 一名様

・会員価格　12,000円（税込 13,200円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2026/05/08 (金)

13:00~16:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2026/05/12 (火)

13:00~16:00