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住宅不動産高収益化フォーラム

売上高約130%成長や経常利益率15%達成、高収益企業続々登場。分譲ビジネスモデルへの参入方法を徹底解説

不動産

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このような方にオススメ

既存の住宅事業の受注が減少しており、受注しても物価高のため利益率が低くなっている。
既存の住宅・不動産事業の人員の離職が発生し、生産性の高いビジネスを模索している。
分譲ビジネスを検討しているが、昨今の情勢を見る限り建売の在庫リスクが怖い。
建売だけでなく、宅地分譲や売建分譲など様々な分譲ビジネスの取り組みについて知りたい。
企業の成長を加速させるための次のステージを目指したい、本業に次ぐ第二の事業の柱を作りたい。

本セミナーで学べるポイント

販売棟数約150%成長を達成する分譲ビジネスの秘訣
注文住宅が厳しかった2022年でも好調な分譲事業が会社を牽引し増収増益。販売棟数約150%成長を実現した分譲事業の秘訣を大公開。

1拠点あたりの収益性を最大化させる分譲複合化ビジネスモデル
注文住宅に加え、土地仕入を実施。売建分譲・宅地分譲・宅地販売を行うことで拠点辺りの収益性を最大化させる分譲複合化ビジネスモデルを徹底解説。

既存注文住宅事業を安定成長・加速させる売建分譲の秘訣
既存の集客手法に加え、土地反響、新規モデルハウス集客をプラスし、自社土地で契約率も高める移動式モデルハウス・売建分譲の手法を解説します。

2名で参入可能。高収益宅地分譲ビジネスの要点
仕入担当者2名で開始でき、経常利益率15%を実現する宅地分譲ビジネス成功の秘訣をお伝えします。

来場単価2.5万円を実現する分譲ビジネス×SNSマーケティングの攻略法
注文住宅のチラシ主体の集客戦略からWEB広告に特化した戦略に軌道修正。来場単価2.5万円を実現した分譲ビジネス×Instagram広告の攻略方法等もお伝えします。

成功事例

【1】競合犇めく大阪エリアで事業立ち上げ3年で売上25億円・営業利益1.3億円を達成!大阪府A社様

分譲住宅事業に参入することにより、これまで注文住宅事業だけでは獲得できなかったお客様を集客、契約できるようになりました。また、土地の仕入を強化することで、不動産(土地)に強い住宅会社になり、注文住宅事業においても土地と建物のセット提案が促進されるというシナジー効果を感じています。

【2】宅地分譲×売建ビジネスで売上30億・経常利益2億円を達成　滋賀県S社様

仕入営業4名で188区画の仕入を実現。売建分譲で年間300組の集客、80棟の契約を実現。宅地分譲ビジネスで収益性を高めながら在庫リスクを抑えた土地仕入を行うことで経常利益率10%を達成しました。

【3】大手ビルダーの参入相次ぐ北九州商圏で9年連続1位!福岡県D社様

年間約500棟。9年連続北九州商圏分譲住宅供給実績ランキング1位
既存のマンション事業から、43期目となる2010年から戸建事業を本格的に開始。参入から僅か７年で、405棟の販売を行い、92億円の売上高を実現。現在は、年間600区画以上の仕入、毎年約500棟の販売を行い、競合犇めく北九州商圏で9年連続1位に輝いている。

【4】分譲事業に本格参入し、5年で売上4億円から31億円に急成長! 鳥取県A社様

注文住宅事業に加えて分譲住宅事業を開始することにより、集客の間口が増え、注文住宅事業にも相乗効果を生んでいます。また、安定供給する分譲宅事業だからこそ、工務や施工管理がしやすく、事業計画も立てやすいので、継続的な成長が可能になりました。

【5】建築請負を辞めて宅地分譲ビジネスに特化させて売上20億円達成　兵庫県A社様

建築請負を辞めて宅地分譲ビジネスに特化させて10年連続増収増益を達成することができました。経常利益も2.5億円を超え高収益な会社経営を実現できています。
また、宅地分譲の仕入れにおいても営業社員4名で170区画以上の仕入れを達成でき、順調に毎年仕入れ区画数を伸ばすことができています。

講座内容

第1講座	2023年の下期に向けて住宅・不動産業界で取り組むべき「高収益化」のポイントを徹底解説 ■地方の住宅・不動産業界における最新時流の解説及び今後の展望 ■業績を伸ばし、高収益を実現している住宅・不動産会社がこぞって取り組む経営戦略株式会社船井総合研究所　不動産支援部リーダー　井上雄太
第2講座	ウッドショックや物価高時代でも毎年、増収増益を実現するタナカホーム株式会社の高収益分譲事業の秘訣 ■ウッドショック・物価高の時代でも既存の注文住宅ビジネス×分譲ビジネスで5年以上、毎年増収増益を実現した取り組みを解説 ■売上・棟数だけでなく、高収益を実現する分譲ビジネスのポイントを解説タナカホーム株式会社　代表取締役　金田一光徳氏
第3講座	分譲ビジネスに参入し、収益性を担保しながら安定成長する為の具体的な取り組み ■タナカホーム株式会社が実践した「高収益分譲ビジネスモデル」の戦略、具体的なポイントを実行責任者が徹底解説 ■用地仕入の手法、来場単価2.5万円を実現するSNSマーケティングから具体的な販売フローまでを解説タナカホーム株式会社　不動産部課長　富樫卓也氏
第4講座	2023年以降取り組むべき分譲ビジネストレンドを一挙大公開 ■船井総合研究所が提唱する今後、地方ビルダーの取るべき高収益分譲ビジネスモデルを解説 ■仕入営業4名。170区画以上を販売し経常利益率15%を達成する宅地分譲ビジネスの秘訣を大公開 ■売建分譲×宅地分譲で売上高30億円、経常利益2億円を達成する高収益複合化戦略の解説 ■分譲ビジネスの仕入・商品・集客・営業それぞれの具体的な手法株式会社船井総合研究所　不動産支援部　吉田航

講師紹介

タナカホーム株式会社

代表取締役

金田一光徳氏

タナカホーム株式会社　代表取締役。高品質な注文住宅を中心に業績を伸ばしながら、市場の動きを読み、分譲ビジネスへ参画。毎年、増収増益を実現しており、売上・利益ともに顕著に推移している。また、青森県内初の無人モデルハウスを公開するなど、先進的な取り組みも取り入れながら、業績を伸ばしている敏腕経営者である。

タナカホーム株式会社

課長

富樫卓也氏

タナカホーム株式会社　不動産部　課長。分譲事業立ち上げ時より参画し、用地仕入、商品開発から営業に至るまで立ち上げの全てに従事。事業開始2年目で、面談対契約率34%を達成し23棟の販売と驚異的な数値を実現。現在は分譲事業を中心とした不動産部を束ねる。

株式会社船井総合研究所

不動産支援部リーダー

井上雄太

幼い頃から不動産会社を経営する父の背中を見て育ち、大学時代に教員免許取得と同時に船井総研の理念に共感し、新卒で船井総合研究所に入社。入社後は住宅不動産業界の英才教育を受け、コンサルティングに従事。現在はチーフとして、年間数棟から100棟以上の住宅会社、不動産売買仲介事業を行う企業までを幅広くサポート。経営者だけでなく、現場密着型で企業と伴走しながらのマーケティング、セールスを中心とした即時業績向上法の支援内容は多くのクライアントから定評がある。2020年の実績として、約800名いる船井総研全コンサルタントの中で上位7％以内の実績を残した若手コンサルタントである。

株式会社船井総合研究所

不動産支援部

吉田航

関西大学社会安全学部から新卒で船井総研に入社後、住宅・不動産業界のコンサルティングに従事。全国でもトップクラスの名の知れたクライアント案件に携わり、2021年からエリアトップクラスの不動産売買仲介会社・住宅会社への分譲ビジネスに特化したコンサルタントとして第一線で活躍。また、船井総研で”住宅・不動産業界における肝である「仕入」に関して現場の社員と共に営業もこなし、多くの実績と価値をクライアントへ提供している。経営者から現場担当者まで幅広く信頼が厚く、徹底的に現場に入り込む支援スタイルには定評がある若手随一のコンサルタントである。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　15,000円（税込 16,500円）/ 一名様

・会員価格　12,000円（税込 13,200円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。