定額制LDKリフォーム専門店ビジネスモデルセミナー

リフォーム事業の客単価アップ・生産性向上のための最新ソリューション

このような方におすすめ

もっと効率良く売上が上がる、新しいリフォームのやり方を模索している
単価の高い案件を効率良く集客したいけど、やり方がわからない
いつも数十万円の案件ばかりでバタバタ貧乏状態。手間ばかりかかる小工事はもう嫌だ！
水廻り・塗装など100万円前後のリフォームは競争が厳しくて儲からない
今の商圏でさらなるシェアアップを図りたいと考えている

本セミナーで学べるポイント

LDKリフォーム専門店に取り組むメリット
このビジネスモデルの最も大きなメリットは「競合する業態が少なく、他社と差別化しやすい」という点です。単価200万円前後の間取り改修やデザインリフォームに専門特化したリフォーム会社というのは未だごくわずかで、水廻りリフォームや外壁塗装などの競争が激しいマーケットに比べて集客力や利益率が安定させやすい業態です。

単価300万円以上の中～大型リフォームを集客するマーケティング
チラシ、WEB、ショールームを活用して単価300万円超のリフォームを集中的に呼び込む方法をお伝えします。

お客様が自然と集まるLDKリフォームショールームのつくり方
集客を最も左右するのは良いチラシでも見栄えの良いホームページでもなく、お客様に専門店と認知してもらえるショールームの存在です。セミナーでは具体的な立地や展示部分のつくり方、レイアウトについても成功パターンをお伝えします。

集客力と契約率を劇的に高める「LDKパック商品」のつくり方
専門店として成功しているリフォーム会社の多くが、「お客様にわかりやすく、選びやすい商品」づくりによって集客力を高め、契約率を上げています。LDKリフォーム専門店としてわかりやすい、かつ高粗利なパック商品のつくり方を解説します。

立ち上げで失敗しないための成功事例&失敗事例を徹底解説
実際に取り組んできた企業様の声をもとに、これからLDKリフォーム専門業態を始める上で押さえておきたい「失敗事例」とその原因を解説します。

成功事例

【1】量販店と価格勝負になりにくいのも良い点だと思います　株式会社丸山工務店（埼玉県秩父市）

将来を見据えた新しい基盤づくりとして、「リフォーム事業をやろう！」と決意した時にまず不安だったのが、「安定した集客の確保」でした。当社はもともと地元で新築と公共工事をやっているイメージがありましたから、新たにリフォームの専門店として新ブランドを立ち上げてショールームを作りました。オープン直後から毎月4,000万円以上のリフォーム見積依頼が入るようになり、若い営業が経験を積んで成長していけるようになってきました。設備交換リフォームのように量販店と価格勝負になりにくいのも良い点だと思います。

【2】工務店の経験や建築力を生かした新しい専門店戦略です　社名非掲載希望（静岡県）

新築からリフォームまで幅広く請け負う工務店として経営してきましたが、社長である私がいつまでもトップセールスの状態では先が見えないため、社員が売りやすい形を目指して、商品を絞った「専門店」のやり方に取り組んでみました。工務店としての建築力・提案力を生かして「LDKリフォーム専門店」を立ち上げて4ヶ月ですが、平均単価150万円で毎月30件以上の集客があり、契約も取りやすいため売上も毎月安定しやすくなりました。

【3】単価300万円以上のLDKリフォームや改修工事が3倍以上に増えました　社名非掲載希望（宮城県）

長らくリフォーム事業をやっていて課題だったのは、「どれだけお客様が集まってくれても忙しい割に利益が残らない」という点でした。生産性を上げるには単価が高くて効率の良い工事を集中的に受注したいところですが、従来のやり方ではそのような狙い撃ちはできませんでした。少し前に「水廻りリフォーム専門店」を立ち上げて狙いどおりに水廻り案件が増えた経験から、「これは間取り改修などでも行けるのでは？」と思い、LDKリフォーム専門店にチャレンジしたところ、単価200万円前後で間取り改修やキッチン＆LDK改修などの依頼が従来の3倍以上に増えました。

講座内容

第1講座	有力リフォーム会社が取り組み始めている新業態「定額パック×デザインLDKリフォーム専門店」のビジネスモデルと成功事例株式会社船井総合研究所　マネージャー　齋藤勇人
第2講座	営業未経験チームで平均単価150万円を実現する「定額制LDKリフォームビジネスモデル」私たちの取り組みの軌跡オフィスHanako 株式会社　代表取締役社長　渡辺さゆり氏
第3講座	定額制LDKリフォーム事業の具体的な立ち上げ手法と成功ポイント株式会社船井総合研究所　リーダー　西村諒