少子高齢化や人口減少により外来需要が減少する中、呼吸器内科クリニックを取り巻く環境は激しく変化しています。これからの時代に安定した経営を実現するためには、「呼吸器内科」に特化したビジネスモデルを強化し、自院のステージに合わせた戦略を選択することが不可欠です。

本ページでは、なぜ今「呼吸器専門特化」が必要なのか、そして船井総研が提唱する「今後の呼吸器内科クリニックの経営戦略」について、より実践的な視点から詳しく解説します。

現在、呼吸器内科クリニックの経営において「専門特化」が強く求められている背景には、以下の2つの大きな環境変化があります。

少子高齢化と外来需要の減少

日本全体で少子高齢化と人口減少が進行しており、これに伴って外来需要自体が減少傾向にあります。患者様の絶対数が減っていく市場において、これまでのような「地域密着で何でも診る」という一般的な内科診療スタイルだけでは、十分な患者数を確保することが難しくなっています。

呼吸器内科の減少傾向による市場環境の変化

外来需要が減る一方で、呼吸器内科全体の施設数も減少傾向にあり、市場環境は大きく変化しています。この状況は、専門的な呼吸器疾患の治療を求める患者様が「どのクリニックに行けばよいか分からない」というニーズを生み出しています。

このように外来需要が減少していく市場環境において、これまで通りの診療スタイルを維持することは経営リスクを高めます。

 この変化に対応し、地域の患者様に選ばれ続けるためにはどうすればよいのでしょうか。ここからは、具体的なビジネスモデル強化の軸について解説します。

専門特化を実現するためには、単に「呼吸器内科」と標榜するだけでなく、経営の根幹となるビジネスモデルそのものを強化する必要があります。具体的には、以下の2つの軸で戦略を練り上げます。

① レセ枚数

自院に「どんな患者層を集めるか」を明確に定めます。

② レセ単価

対象となる「病気ごと、症状ごとでどんな治療や検査を行うか」を設計し、レセ単価最大化のための戦略を立てます。

レセ枚数とレセ単価の2つの軸でビジネスモデルを強化する方向性が定まったら、次に重要になるのが「自院の現状」を正確に把握することです。

全国一律の同じ施策がすべてのクリニックで成功するわけではありません。最適な一手を打つためのプロセスを解説します。

ビジネスモデルの強化を進めるにあたり、最も重要なのは「自院のステージに合った戦略を考える」ことです。

まずは、自院の経営において何が「センターピン（最優先で解決すべき課題）」なのかを見極める必要があります。

■経営のセンターピンが集患なのかを見極める
■経営のセンターピンがレセ単価最大化なのかを見極める
■経営のセンターピンが効率化なのかを見極める

このセンターピンを正確に見極めた上で、「うまくいっている事例を基に自院に落とし込む」ことが、確実な業績向上の鍵となります。 

自院のセンターピンを客観的に判断し、適切な戦略事例をピックアップして現場へ落とし込む作業を、日々の診療でお忙しい院長先生がお一人で行うのは容易なことではありません。

船井総研では、呼吸器内科の経営に精通した専門コンサルタントが、医院ごとの現状を分析し、実現したいビジョンに向けた課題整理と実行をサポートいたします。「自院のステージに合った具体的な成功事例を知りたい」「経営のセンターピンを一緒に見極めてほしい」とお考えの院長先生は、ぜひお気軽にご相談ください。

データと豊富な事例に基づき、これからの時代を生き抜く強固なクリニック経営を共に構築してまいります。