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営業育成DXセミナー

建設

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このような方にオススメ

トップセールスやベテランに頼る体制を抜け出したい
今いる社員全員が、完璧でなくとも70点くらいできるようになってほしい
育成するためのマニュアル・教科書・動画等を整備していきたい
営業社員を育成するにあたり、何かシステムを探している
育成の仕方がわからない・育成の仕組み化をしていきたい・育成にかかる時間を短縮したい

本セミナーで学べるポイント

人材育成クラウド(=SEA)の概要
イーラーニングシステムやAI分析等のシステム概要をお伝えさせていただきます。

営業力の可視化について
営業マンの営業力を可視化することで育ちやすくなります。営業マン育成DXにて、どのように可視化をすればいいかを解説していきます。

全国の育成事例より、明日から実践可能な育成促進手法を解説
育成を成功させ業績を上げていらっしゃる企業にはいくつかの共通点があります。そのポイントをお伝えし、明日から自社でできる育成手法を解説していきます。

成功事例

【1】株式会社アットハウジング代表取締役社長伊藤元博氏

高価格帯・低価格の2ブランド展開！「若手の育成に非常に役立っています」

人によって個人差がかなりあったので、音声I分析を進めました。元々若手は年間４～５棟契約が標準的でしたが、今では若手社員３人で３８棟の契約を取れる店舗も生まれてきています。今後は人財育成をしながら別ブランドも複合展開していきたいと思います。

【2】久留米建設株式会社代表取締役会長高江純一氏

"受注棟数半減からのV字回復！「ポイントは営業の『共通認識』を作る事」

営業マン育成DXを導入する前のわが社の営業マン育成方針は、「スーパースター営業マンをいかに育てるか？」というものでした。当然なかなか人材は育たず、人はどんどんやめていきました。営業マン育成DXを導入してからは営業の「共有言語」ができたため、それまでバラバラだった上司のアドバイスも統一させることができ、新卒が受注できるようになっていきました。

【3】グッドリビング株式会社代表取締役会長相澤健一氏

弊社では複数の住宅ブランドを展開してやっておりますが、一番最初はローコストブランドの営業マン育成の仕組み化からスタートしました。2～3年で育成は軌道にのり、今では新卒がほとんどの店舗でも年間30棟は受注をすることが出来るようになりました。
そして次は、デザイン住宅の営業マン育成の仕組みを構築しました。属人的な営業や指導を全て変え、０から仕組みを構築していきました。その仕組みによって成長した新卒も、既に月1棟は受注するところまで活躍することが出来ています。今では自信を持って新卒を迎え入れる事ができます。