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不動産会社DXセミナー

わが社の営業社員は不動産DX導入で営業生産性1.4倍を実現

不動産

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このような方にオススメ

せっかく育ててきた人材からいきなり退職を告げられる。そんな人の流出を止めたい。辞めない組織を作っていきたいと本気で考えている経営者様
属人性の高い組織から若手未経験でも稼げる組織に変革していきたいとお考えの経営者様
システムを導入するも想定していたほど生産性が上がらず、どう改善していくべきかに悩まれている経営者様
見える化を図り、煩雑な情報を整理し、あらゆる経営データを可視化したいとお考えの経営者様
DXという言葉はよく聞くが、自社の規模で何からやるのが正解なのかなどにお悩みの経営者様

本セミナーで学べるポイント

未経験社員が1年で粗利2400万円を達成
組織の拡大に伴う育成の課題に頭を悩ませる会社が多い中、不動産DXを推進することで未経験社員でも即戦力化させるための仕組み作りを実践。

面談数を向上させるMA活用
反響から面談までをシステム的に追客。チャットボットの導入により月間反響数は15件と面談数も向上！MAの活用によりお客様が物件情報をリアルタイムに把握して追客することができる。

SFAで契約率を向上
属人的な管理体制をなくすために、メンバーの行動や案件状況を完全に可視化。営業社員の営業力に頼らない環境づくりを実現！上長含め全員が案件状況をリアルに把握できるので契約率も格段に向上！

経営課題を早期発見・解決させるためのBI活用
全社、事業別に売上、粗利実績を月別で管理。目標予算・昨年対比の実績を基に経営判断を行うことができるので経営の高速PDCAを実現可能に！また、店舗、営業社員ごとの営業課題もリアルタイムで管理できるので課題の早期改善に繋がっている。

成功事例

【1】わずか1年で不動産DX基盤を構築

DX実現において、しばしばシステム会社に依頼して、自社で開発を進める企業が散見されるが、思った通りに開発が進まない。開発したものの自社内でうまく活用がしきれない。そんな中、MA・SFA・BIと業績に直結する不動産DXをたった1年で構築し、売上は昨対2ケタ成長・営業生産性も1.4倍を達成。導入から運用までの成功事例を本セミナーにてご紹介。

【2】残業時間を15％カットし、離職率を5%を達成

働き方改革関連の法令は2023年には中小企業にも例外なく施行される。法令に反する会社は社会的にも淘汰されていくと推測される。そんな離職率の高い不動産業界でいち早く働き方改革を進め、人が辞めない・若手でも育つ環境づくりを実現。

講座内容

第1講座	業績・生産性向上を実現させる不動産DX ■アナログな不動産会社のままでは継続的な成長に苦戦する理由とは！？ ■DX先進企業から学ぶDXを推進させる成功ポイントとは！？ ■集客・契約率を最大化させるDXとは！？株式会社船井総合研究所　本倉裕大
第2講座	わが社が不動産DXを進めて営業生産性1.4倍を実現！具体的な取り組みとは！？ ■全社統一の一元管理システムを構築し文化として値付かせる ■全ての経営情報が視覚化されることで早期に課題抽出し、高速PDCA ■マーケティングをデジタル化させ、集客向上、契約率向上させる ■業務を自動化(効率化)させ、営業時間を最大化させる ■ペーパレス化を推進し、紙文化をなくす ■標準化された業務プロセスをデジタル化させる株式会社アイーナホーム　代表取締役　山下史昭氏
第3講座	不動産業界のDX戦略 ■不動産DXがもたらす新たな働き方とは！？ ■業績・生産性向上を実現させるDXとは！？ ■不動産業界DXのロードマップとは！？株式会社船井総合研究所　小寺伸幸

講師紹介

株式会社アイーナホーム

代表取締役

山下史昭氏

2012年に北海道北斗市にて不動産売買専門店として創業。函館・北斗市を中心に不動産事業を展開。5年連続増収増益を続け毎年2ケタ成長を達成している。一方、組織の拡大にともない育成の課題に頭を悩ませていたが、2020年末より属人的な管理体制を解決するために全社で不動産DXを推進し、昨年対比で生産性が1.4倍まで向上し、高生産性を実現している。

株式会社船井総合研究所

本倉裕大

船井総合研究所に新卒で入社以来、住宅不動産業界のコンサルティングに従事。年商3億円から300億円まであらゆる規模感のクライアントを担当し、各企業フェーズにおける適切な提案と実行支援に定評がある。特に、分譲ビジネスモデル付加による即時業績アップとWEBマーケティングを得意とし、地域No.1クラスの住宅会社の業績アップを多数サポートしている。今、約150名在籍する船井総研住宅不動産コンサルタントの中で最も勢いのあるコンサルタントの一人である。

株式会社船井総合研究所

小寺伸幸

2012年新卒で入社。住宅不動産業界向けのコンサルティングで2016年チームリーダー昇格、2018年グループマネージャーに昇格。これまでに中古＋リフォームビジネス、不動産売却ビジネス、空き家再生ビジネスなど業態付加提案を実施し多くの成功事例の輩出実績がある。住宅不動産会社向けに中期経営計画書作成、マーケティング戦略、DX構築支援を実施。地域トップクラスの住宅不動産会社の業績向上を得意とする。中古＋リフォームビジネス研究会、不動産売却ビジネス研究会、空き家再生ビジネス研究会、住宅購入相談所ビジネス研究会の主催者でもある。