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90日で営業の仕組づくりをして店舗粗利1.5億円突破セミナー

1店舗当たりの粗利1.5億円を目指すポイントを解説いたします。

不動産

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このような方におすすめ

地域一番の不動産会社づくりを実施したい
これから売買事業への参画を考えている
一括査定ポータルサイトから反響はあるが、媒介取得につながっていない
未経験の営業社員を採用したが、育成がうまくいかない
店舗全体の生産性が上がらない

本セミナーで学べるポイント

入社1年で粗利2000万円達成できるための取り組み
未経験営業育成に苦戦していたが、初回接客・案内前準備マニュアル、営業スキルチェック作成で入社1年で粗利2000万円達成！

一括査定ポータルサイト反響からの媒介取得100件を達成した仕組み
これまで全く結果が出なかった一括査定サイトが査定反響引き上げ・訪問査定営業の仕組み化を進めて媒介取得100件達成！

稼げる営業社員育成の仕組み
新人育成に関心を示さなかった店長が育成の仕組み化を進めたことで3名稼げる営業社員に育成成功！

店舗の生産性を上げた取り組み
営業課題を手探り・感覚で改善に取り組んでいたが、店舗・個人の営業課題を数字で見える化することで改善指示が的確に

成功事例

【1】不動産売買部門立ち上げ１年で、媒介取得 ” 120件 " 突破

岡山件岡山市を商圏とする株式会社後楽不動産様。賃貸管理業から不動産売買事業に参入。仕入れ専任者2名体制で、立ち上げからたった1年で媒介取得件数120件を達成した。預かり物件が増加したことによりレインズでの自社物件のシェア率18%を達成、ポータルからの反響数が約4倍と大幅に増加した。人員、業績共に急成長中の会社様である。

【2】競合ひしめくエリアで専任１名　毎月６件コンスタントに受託達成！

愛知県名古屋市を商圏とする株式会社セントラル建物様。
一括査定サイトでは、大手・地場を含めて9～11社競合する中で、仕入れ専任を1名設置。
専任者が競合の情報収集、分析、自社の提案をブラッシュアップしていくことで競合に負けずに受託することが可能となり1名で毎月6件、年間72件の受託を達成。

【3】仕入強化をして1拠点で年間仕入130件・粗利3億円を達成！

兵庫県神戸市にて不動産売買仲介事業を開始した株式会社神戸不動産リアルティ様。現在は神戸市西区を拠点としている。
不動産の仕入れを強化した結果、直近の3年間では毎年昨対150%以上の粗利成長率で継続成長中。立ち上げから8期目で粗利3.4億円と急成長中の会社様である。

【4】媒介取得強化を始めて1年間で180件の媒介取得に成功！

千葉県茂原市の株式会社サンアイク不動産様様。自動車ディーラーにて営業経験を積み、トップセールスマンになったのち自動車業界で独立。自宅前の畑にプレハブを置きスタート。この先10年を見据え、千葉県の中古車業界でトップを目指す傍ら、以前より関心のあった不動産事業を2017年5月にスタートし、立ち上げたった1年で180件を達成した。媒介取得数も200件を超え、異業種参入ながら急成長を遂げている。

講座内容

第1講座	90日で営業の仕組みを作るポイント営業の仕組みづくりが重要な理由、および短期間で営業の仕組みづくりを行うポイントを解説株式会社船井総合研究所　塔本和哉
第2講座	店舗粗利1.5億円を突破する仕組作り大公開！店舗粗利1.5億円を突破した企業様の取り組み事例とは！？ 3か月でできる営業の仕組化、ルール化とは！？株式会社　平和地建　代表取締役　高岡芳暁氏
第3講座	店舗粗利1.5億突破企業の成功事例大公開 1.5億を突破した企業の成功事例を徹底解説、および粗利ステージごとの課題と解決策を紹介株式会社船井総合研究所　丸山雄輝
第4講座	まとめ講座不動産会社が取り組みべき重点施策を解説！株式会社船井総合研究所　塔本和哉

講師紹介

株式会社　平和地建

代表取締役

髙岡芳暁氏

福岡県福岡市東区の不動産会社。未経験の営業社員2名を媒介取得専任者にし、今期は媒介取得件数110件を達成。写真撮影担当・入稿担当・集客担当など分業化も進めており、未経験の若手社員が多いながらも、営業9名で粗利1.8億円達を達成。不動産売却ビジネス研究会の会員様であり、当ビジネスモデルの事例企業様として、現在も成長中の企業である。

株式会社船井総合研究所

塔本和哉

住宅・不動産業界を中心に業績アップコンサルティング業務に従事。現、リーダーとして不動産売買仲介会社様向けの業績アップ・地域一番化を推進している。これまでに、営業社員様3名程度の会社様から1拠点30名以上の地域一番店・大手不動産会社様へのコンサルティングサービスを実施している。不動産会社様の業績アップを最も得意としており、事業計画・採用計画・組織体制や評価の立案から現場に入り込んだ営業研修・ツール作成・幹部研修等の実施・推進実績がある。

株式会社　船井総合研究所

丸山雄輝

東京都新宿区出身の不動産事業業績アップ専門コンサルタント早稲田大学を卒業後、新卒で船井総合研究所に入社。エンドユーザーから物件の売却依頼を受けて、新築物件にかわり中古物件を中心に集客を実施していく不動産売却ビジネスのコンサルティングを中心に、不動産売買仲介の業績アップに従事している。コンサルティングモットーは「即時業績アップ」経営者に寄り添い、スピード感をもって業績アップを成し遂げるために最適な計画・提案を重視している。