レポート試し読み
ページ /
閉じる
ページ /
続きは「ビジネスレポートをダウンロードする」ボタンより
無料でお読みいただけます
「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 価格競争から抜け出し、工務店に「ウチがいい」と選ばれ続ける建材会社になりたい
- 商品説明で終わる商談を、初回で次の一歩を決められる商談に変えたい
- ベテラン頼みではなく、若手を含めた営業全員が成果を出せる仕組みをつくりたい
- 工務店の社長と経営の話ができ、頼りにされる営業組織にしたい
- 新築の着工が減る中でも、既存の工務店との取引を広げて業績を伸ばしたい
目次
1、新築縮小時代、工務店の経営課題と本音
2、建材営業の現場で起きている3つの問題
3、納材から経営伴走型支援への転換
4、ランク管理と商談の型で営業を仕組み化する
5、伴走型営業で新規相談を生んだ建材会社の事例
レポートの内容
新築の持家着工は4年連続で減少し、工務店は今、材料を買いたいのではなく利益を残したいと考えています。建材を届けるだけの営業では、選ばれ続けることはできません。本レポートでは、全国の建材会社との情報交換と営業組織づくりの支援事例をもとに、御用聞き、納材中心の営業から、工務店の経営に伴走するコンサルティング営業へ転換する方法を解説します。工務店のランク分け、初回商談の型、2週間ごとの1on1など、明日から始められる仕組みを具体的にご紹介します。
このレポートを読むメリット
工務店が建材会社に本当に求めていることと、価格ではなく信頼、スピード、情報量で選ばれる営業の条件がわかります。工務店をA、B、Cの3ランクに分けて次の一手を決める方法、初回商談の5つのステップ、行動を定着させる1on1とロープレの進め方など、自社ですぐに使える仕組みを持ち帰れます。
ダウンロード特典
【無料相談】
東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
弊社コンサルタントへの無料相談に、ぜひお気軽にお申し込みください。
