元請けで工場倉庫の塗装・改修工事ビジネス新規立ち上げ

リフォーム

元請け工場倉庫改修ビジネス立ち上げ支援

概要

工場倉庫を所有する法人から外壁塗装や・屋根塗装・塗床工事などの改修工事を直接受注するソリューションです。

下請けではなく元請けで受注することにより利益を確保し、安定した事業の柱をつくります。

さらに大型物件の改修工事となるため、契約単価も1000万円を超え、少ない労力で大きな売り上げを作ることができます。

＜こんな方におすすめ＞

・不況の影響で下請けが減少しており、新たな事業の柱を持ちたい

・平均客単価１０００万の工場改修モデルに取り組みたい

・工場塗装の元請け案件を集めたいが、集客の手法が分からない

・紹介で法人開拓をしているため、営業力に頼りすぎて、社員によって営業成績にばらつきが出る

・戸建て塗装業は競合も増えているので、次の空白市場×成長マーケットにシフトしたい

工場改修ビジネス業界の動向

戸建て住宅を対象とした塗装業界は競合が増え続け、今から新規参入をしようにも急成長をするのは年々難しくなってきています。

しかし工場や倉庫の塗装工事をメインにしている会社はまだまだそう多くありません。

現状ではゼネコンや工務店が工事を請け負っている、もしくは常に出入りしている設備業者などが、知り合いの塗装会社に紹介しているケースが多く見られます。

こういった会社は積極的に受注活動をしているわけではなく、過去の関係性を継続しているに過ぎません。

ここにチャンスがあります。

工場や倉庫の担当者に対して正しいアプローチをすることができれば、他社に先駆けて受注を増やすことができます。

工場改修ビジネスがうまくいく理由

答えは「集客の仕組み作り」にあります。

戸建塗装のメインの集客手法は何でしょうか？

これはみなさまもご存知かと思いますが、『チラシ』と『WEB』です。

この2つは強力な集客手法である一方で、「比較的マネがしやすい集客手法」です。

なぜなら、チラシもWEBも情報として入手しやすいためです。新聞やポスティングされれば競合の動きもわかりますし、WEBに至っては検索するだけですぐにサイトを見ることができます。

これに対して、法人向けの塗装の集客手法は「マネすることが困難」です。

だからこそ、競合が少なく元請け化に成功する企業が少ないのです。

ではなぜ、「マネすることが困難」なのでしょうか？

それは「顧客名簿(企業のリスト)を集めて追客し続けるシステムを構築できないから」です。

法人向けの塗装の場合は顧客と接触した時点ですぐに案件化することはほぼありません。

具体的な数字でいうと10%前後です。

つまり、案件が発生するまで長期的な追客の必要があるということです。

おそらくこのページを読んでいただいている方の中にも、

「過去に名刺交換をした企業はあったけど結局その名刺も管理せずにほったらかしだったな、、、」

と思われている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

そうです。

この「集めた顧客名簿を追客し続ける仕組み作り(集客の仕組み作り)」が成功のカギとなります。

そして、勘の鋭い方であればお気づきかもしれませんが

「顧客名簿を先に集めきり、追客し続け案件化させて受注する企業」が勝ちます。

言い換えると、早期に参入した企業が圧倒的に有利なのです。

工場改修ビジネスの具体的な流れ

■マーケティング施策

テレアポ・WEBサイト・マーケティングオートメーションを中心に案件づくりを行います。

工場・倉庫の管理担当者がHPを訪れた際、信頼に足る会社であることを訴求し、施工実績や対応可能な施工を提示する必要があり、マーケティングの知識のもと、問合せを獲得するための設計が重要となります。

さらに工場改修ビジネスの元請けで業績上げる企業の共通点は、「追客の仕組み化」になります。工場改修は単価は高いですが、社内稟議が通りにくい場合や決裁権が複数人にある場合、計画的に修繕計画を組む場合など、何かと案件が長期化しやすい傾向があります。戸建て塗装であれば、1ヵ月間ほどで決着がつきますが、工場改修は案件化から成約まで、半年以上かかることも珍しくありません。

そこで「メール」を活用します。成功している企業様は、メルマガの配信を行っています。直接お話せずとも、こちらを定期的にお送りすることで、先方から自社の印象付けをすることができるのです。