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「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 新規事業や新市場への参入を検討している経営者様
- 会員や顧客基盤の大幅な拡大を目指している経営者様
- 顧客開拓における投資判断の決裁を通したい経営者様
- 属人的・アナログな営業体制から脱却したい経営者様
- 自社だけの「持ち出し」前提から脱却したい経営者様
目次
1、顧客開拓が停滞する原因を解き明かす「3つの構造課題」
2、成果の再現性を左右する「4つの機能」のつながり
3、停滞を抜け出すための「3ステップ」の具体的な進め方
4、2つの事例から学ぶ、投資判断と仕組み化の突破口
5、陥りやすい「3つの失敗パターン」と自走化の条件
レポートの内容
新規事業の立ち上げや新市場参入における顧客開拓の停滞原因を、「価値・収益・運用」の3層からなる構造的な壁として整理した解説資料になります。成否を分ける「調査・戦略・開発・運用」という4つの機能をつなぐ重要性を説き、現状分析から自走化までを短期集中で進める3ステップの型を提示します。さらに、通信・ITソリューション業などの事例をもとに、陥りやすい3つの失敗と、施策終了後も組織にノウハウが残り回り続ける仕組み作りの極意を、弊社コンサルタントの実務経験からわかりやすくまとめた内容になります。
このレポートを読むメリット
新規事業における顧客開拓が停滞する真の原因を、個人の根性論ではなく構造課題として捉え直す視点が得られます。市場の事実やキーパーソンの本音（VOC）を可視化し、競合と差別化された独自価値（USP）を言語化するプロセスが明確になります。また、自社の費用負担を抑えるパートナー協賛スキームの設計や、属人化を防いで現場が回り続ける自走版マニュアルの整備手法も分かります。事実に基づいた確実性の高い意思決定が可能になり、一過性の施策で終わらせず、再現性のある成果を出し続ける仕組みの構築が実現します。
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