不動産売り営業研修
業界未経験新人が研修3ヵ月で1人で媒介取得できる不動産売り営業研修
不動産売り営業研修の概要
全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアルを使用し、営業フローごとに実践形式のロープレで受託件数を最大化する研修を実施いたします。
不動産売り営業にお悩みの経営者にオススメ
・新人社員が入社したものの育成がうまくいかない
・育成の仕組みを整えたいけど、何からやったらいいかわからない
・トップ営業マンの属人性が高く、マネできない
・営業を標準化したい
船井総研の不動産売り営業研修とは？
反響対応電話、訪問査定というように営業フローごとに分け、実践形式でロープレを実施いたします。
反響対応電話のロープレでは離婚、相続、住み替えというように顧客を属性別に分け、属性ごとのトークマニュアルを使用し訪問査定のアポイントを取れるよう研修を進めていきます。
訪問査定のロープレでは自社の強み、査定価格の根拠、販売する際の販売計画などのトークを漏れなくできる資料を基に、媒介契約を取れるよう研修を進めていきます。
企業課題と不動産売り営業研修での解決イメージ
【課題】
・一括査定サイトからの反響に訪問査定のアポイントが取れない
・訪問査定のアポイントは取れるが受託ができない
【解決】
・全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアル・ツールを使用し、反響からの訪問査定率・訪問査定からの媒介取得率を向上できる
船井総研の不動産売り営業研修で期待される効果（事例）
・反響から訪問査定率25％を達成
・訪問査定からの媒介取得率60％を達成
・業界未経験新人が研修3ヵ月で1人で媒介取得できる
・入社2年未満の新人が年間50件の媒介を取得
不動産売り営業研修における他社との違い
・全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアル、営業ツールを標準化
・業種特化コンサルタントが具体的な手順とノウハウを提供
・週1回以上の研修で受託件数を最大化できるようサポート
不動産売り営業研修のロープレ項目
・全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアル、営業ツールを標準化
・業種特化コンサルタントが具体的な手順とノウハウを提供
・週1回以上の研修で受託件数を最大化できるようサポート
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