100億企業を目指し10年ロードマップ（中長期計画）を構築することで成長が加速した3つのこと

100億企業化（中堅企業化）・地域コングロマリット経営を専門領域としているアカウントパートナー室の鈴木圭介です。今年も多くの企業様から10年ロードマップ策定のご依頼を頂き、2022年より開始した本プロジェクトも累計本数は50本を超えました。誠にありがとうございます。

2022年～2023年にロードマップを策定したクライアント様の2024年度の業績を拝見させて頂くと9割のクライアント様は業績を伸ばされており、成長率が大きく上昇されているクライアント様も多くいらっしゃいます。成長が加速されたクライアント様の共通点及び変化についてお話をさせて頂きます。

① 補充採用から計画採用への転換への成功

３年以上の数字計画を構築したことで、離職を踏まえた事業拡大に必要な人員数が明確になったことで、当年ではなく、次年度以降の採用に必要な人数が明確になり、その人数を確保するための採用活動が計画的に行われるようになりました。採用の必要人数が、現担当者のキャパシティーを超えていることがわかり、結果として、人事部が創設されたケースも少なくありません。

この採用担当者のキャパシティーが超えているため、採用計画が計画通りにいっていないという課題は、採用数が足りないということという事実は顕在化しますが、キャパシティーを超えているというのは、潜在的になり易い組織課題です。この「人事部のコスト」というのも、間接部門のコストは極小化したいという観点から判断が難しいテーマであり、短期目線では人員を増やさないとなるケースが多いですが、今よりも数倍の規模を目指すことが決まっている場合には、必ず必要になるため、投資の判断をし易くなります。

今までの方法では足りないという場合には外国人採用に大きく舵を切る判断をすることで、必要数を確保できているケースもございます。いずれにしても、100億企業になるには、今の数倍の規模に組織もなりますので、先行投資として、必要な機能を育てておくことが重要となり、その上での判断軸を明確に持つことが可能となります。

② 大きく育つ可能性のある新規事業の開始

代表及び経営幹部が、既存事業に時間と投資するべきか、新規事業に投資をするべきかは、100億企業化に向けて大きな経営テーマです。100億ロードマッププロジェクト受けられた地方都市の自動車関連販売業様は、新規事業としてスイーツ事業店舗をオープンされ収益も生まれています。当該事業は、今後、新領域としての地域貢献×観光業領域を大きくする上での重要な一歩と位置付けており、経営陣も時間と労力を投資したことで、見事に立ち上げることに成功されています。

また、既存事業における収益確保及び高収益化をする理由もより明確になり、既存事業の収益を新規事業に投資するという好循環が生まれています。この循環がより大きくなることで、第二本業化が進み、10年後には今とは違うポートフォリオになることで、より時流に適応し、柔軟性のある事業グループに成長することが可能となります。

また、新規事業が成功されたことで既存事業メンバーにも成長しているグループの一員といった好影響もあり、組織全体のモチベーションアップにも繋がっています。計画を立て逆算的に考えるからこその投資発想が可能となる、組織でそのビジョンを共有化できることも10年ロードマップの魅力の一つです。

③ 成長に不足している経営幹部・組織のケイパビリティが明確になる

上記、①でお話をさせて頂いた人事部、②でお話をさせて頂いた新規事業部長といったように、今の経営幹部・組織には無いケイパビリティを明確にし、調達するということはとても難しいですが、重要な観点となります。「今の状況に大きな支障が無い」と話されるケースは多いですが、それは未来からの逆算になっておらず、必要な投資先が明確になっていないことでもあります。現状の数倍規模を目指す場合に、今の経営幹部・組織のケイパビリティで成立することはほぼありません。

①・②以外にも財務も落とし穴となり易く、経理財務から投資財務への転換がされていないことで、成長が加速されない（既存事業の経費削減ばかりにフォーカスがされてしまう）体質になってしまうことは少なくありません。現状の収益と共に、未来への投資を見据えながら、必要な先行投資をしていくことで、成長を加速させることが可能となります。

今回、100億企業化プロジェクト（10年ロードマップ策定プロジェクト）を受けられ、業績を向上されている企業様をゲストにセミナーを開催致します。まだ中期経営計画はあるが、中長期経営計画・ロードマップが策定されていない。もしくは、今ある経営計画は数値計画のみのため、よりバージョンアップを図りたいと考えられている方には、最適なセミナーとなっております。奮ってご参加ください。

① １０年ロードマップを策定し、組織がバックキャスティング（逆算的）発想になり、成長を加速させる方法をお伝え致します。

② ゲスト講師の事例を基に、100億企業になる経営計画書の作り方が分かり、かつ企業の成長に比例して経営幹部が育つ経営計画書の作り方が分かります

③ 規模の成長と伴に社長の権限委譲が進みより遠い未来に社長が投資できるようになる方法が分かります