【お客様事例】100億ロードマップで理念を言語化！自動車販売業の次の一手

2026年11月09日

大久自動車販売株式会社

福島県

自動車販売(新車・未使用車・中古車)　自動車の修理・車検・メンテナンス事業　自動車鈑金塗装事業　自動車買取事業

福島県内5拠点で軽自動車販売から鈑金塗装まで手がける79年の歴史ある企業が、100億ロードマップ策定で理念と数字をつなぎ直した事例。クラフト酒や飯坂温泉再生へ車の枠を超えた挑戦を始め、若手主体の組織変革とともに2035年の売上200億円を見据える

ロードマップ策定であるべき姿を再認識。車屋の枠を超えて地域の未来を創る企業へ！

地域密着型の自動車販売企業は、車検や整備で暮らしのインフラを支える一方、モビリティの大変革期と人口減少を前に、従来型の販売だけでは持続的な成長を描きにくくなっています。

こうした中で成長を続けるには、数字の裏にある理念と将来像を言葉にしておくことが欠かせません。

目標に「なぜ」の意味がなければ、売上が伸びていても社員の共感は得られず、新しい挑戦もアイデアにとどまるからです。

今回は、船井総合研究所（以下、当社）がご支援させていただいた、創業から約79年、福島県内に5拠点を構える「大久自動車販売株式会社様」の成功事例をご紹介します。

同社でも「100億円」という数字の意義が不透明で、挑戦を活かしきれない時期がありました。

それをいかにして同社がこの数字を理念実現の通過点へ再定義し、車の枠を超えた地域創生と自律的な組織変革へ進んだのか。

当社の視点からそのプロセスを解説いたします。

「100億」という数字を理念の通過点として再定義

同社は、自転車屋として創業して以来約79年、自動車事業への転換から法人設立55年目を迎える福島県の老舗です。

現在は県内主要5拠点（福島市・郡山市・いわき市・白河市・会津若松市）で、軽自動車の未使用車・新車販売から車検整備、鈑金塗装までを担い、昨決算期は売上約70億円・従業員169名の県内トップクラス規模に成長されています。

平成26年に先代から経営のバトンを受け継がれた大槻社長は、「100億、100年企業への挑戦」というスローガンのもとで売上を伸ばしてこられました。

ただ、この数字は積み重ねの果てにある結果にとどまり、なぜその規模を目指すのかという意味までは言葉になっておらず、新しい挑戦への意欲は社内にありながら、推進のための具体的なノウハウを欠き、実現への一歩を踏み出せていませんでした。

転機となったのは、大槻社長が参加された当社主催の経営戦略セミナーです。

これを機に始まったロードマップ策定プロジェクトでは、自社の強みと課題を客観的な視点で徹底分析し、会社のあるべき姿を根本から問い直しました。

その過程で言語化を深めたのが、存在意義や理念を示す「PMVV」という概念です。

100億円は目的ではなく、理念実現のための通過点に過ぎない――この再認識が、経営の判断軸を一つにそろえました。

車の事業の枠を超え、地域への恩返しを事業に変える

ロードマップが描けたことで、「新しいことへのチャレンジ」にも具体的な道筋が立ちました。

同社が選んだのは、企業買収などによる単なる規模の拡大ではなく、長年お世話になってきた福島への恩返しとして、地域社会そのものを豊かにする新規事業へ進む道でした。

代表格は、自動車とは異なる領域のクラフト酒事業への参入です。

福島ならではの豊かな果物を活かした酒造りを通じて、これまで縁のなかった顧客層と出会い、お酒を媒介にコミュニティの輪を広げるプロジェクトが動き出しています。

また、震災後の過疎化に悩む名湯・飯坂温泉の再生にも参画し、人が集まり循環する仕組みづくりで街全体を盛り上げる、地方創生と結びついた取り組みを進めています。

100億企業とは売上を誇示することではなく、その組織力で地域にプラスを生み出す存在になることだと、大槻社長の使命感がはっきりと言葉になりました。

2035年の売上200億円へ

ロードマップが実行フェーズへ移る中、組織風土にも動きが見えてきました。

経営トップの牽引で成長してきた同社は、若手・中堅社員が自ら考え動く体制への転換を掲げ、その第一歩として「お客様感謝祭」の開催を決断しました。

企画のすべてを若手チームに任せる試みですが、新たな価値を創り出す経験が「自分たちも新しいことに挑戦してやるぞ」という前向きなエネルギーを呼び覚ましつつあります。

また、幹部合宿で利益構造や経費の仕組みといった経営の視座を学ぶ機会を重ね、社員一人ひとりが納得して動く自律駆動型の文化を育てています。

その成果は、社内アンケートにも進む方向への共感の広がりとして表れ始めました。

見据えるのは100億円のその先、2035年の売上200億円です。

レンタカー事業、新規事業、温泉街の再生を一つ一つ形にしながら、自動車を販売する企業から福島の暮らしを支える『地域コングロマリット企業』への進化を目指します。次世代の社員と共に、その歩みは続いていきます。

続きは記事本編をご確認ください。

このような経営者様におすすめです

・次の事業の柱を探している経営者様

・大きな目標に向けて綿密な経営計画を策定したい経営者様

・ミッションやビジョンの浸透にお悩みの経営者様

・既存事業の収益構造を見直したい経営者様

・地域コングロマリット経営を進めたい経営者様

大槻社長が語る取り組みの全貌は、下記のお客様の声ページにてご覧いただけます。