100億企業化（中堅企業化）・地域コングロマリット経営を専門領域としている100億企業化プロジェクト責任者の鈴木圭介です。2025年も多くの企業様から100億企業化プロジェクト・10年ロードマップ策定のご依頼を頂き、2020年より開始した本プロジェクトは150社を超えました。誠にありがとうございます。
現在、地域一番企業から日本上位1％＝100億企業化のご支援及び100億企業化を実現された企業様のご支援をさせて頂いている中で、業績が鈍化してしまう企業と、持続的成長を実現されている企業様の違いについてお話をさせて頂きます。
100億円企業は10億円企業と比較して、経常利益率で約1.6倍、給与総額（平均年収）で約1.3倍、社員一人当たり経常利益額で約1.6倍という高い生産性と収益性を誇ります。しかし、現状の得意な本業の事業力で成長した後、一度、停滞もしくは減少の段階に入る企業は半数を超えます。店舗数や人員数が増えるほど生産性が低下したり、ガバナンスの緩みから不正や離職が多発するといったことが要因となって成長が鈍化します。
ここで不可欠となるのが、「TPM上場クラスの経営管理（内部統制）」へのOSの書き換えと、「多角化・エリア拡大による成長戦略」の実装です。
来る「年商100億を最速で実現するための経営戦略サミット2026」では、これらの課題を解決し、地域一番企業の次のステージである100億企業化に向けた、以下の全18の重点経営戦略について、最新の成功事例と共に公開いたします。
今回は、強固な経営基盤をつくる「機能別戦略（9講座）」と、事業を飛躍させる「事業成長戦略（9講座）」の計18講座をご用意しました。
【Ⅰ. 100億企業化を支える「鉄壁の経営基盤」構築（機能別戦略9選）】 ① 社長直轄「戦略人事部」のつくり方：100億企業化への人事アップデートと、経営を牽引する未来のプロフェッショナル採用。 ② 鉄壁の「内部統制・ガバナンス」：組織の信頼と安定を揺るぎないものにし、不祥事リスクから会社を守る必須条件。 ③ はじめての「M&A」を成功させる：失敗しないM&AとPMIの進め方、薄利リスクや簿外債務を洗い出す。 ④ 最強の「財務チーム」のつくり方：上場企業レベルの「予実管理」を確立し、予実のズレと利益のズレを最小化する。 ⑤ 年商20億から考える「株式上場（IPO）」：TPM上場がもたらす知名度向上・採用力強化などの多大なメリット。 ⑥ 成長を後押しする「補助金」の活用法：中長期計画に連動した補助金戦略で、設備投資や事業拡大を加速させる。 ⑦ 最強の「リブランディング」の進め方：採用力と定着力を高めるアウター/インナーブランディングの切り札。 ⑧ 成長を加速する「資金調達・投資戦略」：攻めの投資を支える一段上の資金調達と、既存事業への再投資計画。 ⑨ 「DX・AI」で生産性を爆上げする：業務プロセスの隙間を無くし、データ活用で業績を向上させる実利直結型DX。
【Ⅱ. 市場の限界を突破する「事業成長・エリア拡大」（事業成長戦略9選）】 ⑩ 「フランチャイズ本部」の立ち上げノウハウ：わが社もできるFC本部運営、既存事業をスケールさせる仕組みづくり。 ⑪ 「地域コングロマリット経営」のすべて：人口減少時代に、時流に乗った新規事業を多角展開しリスクを分散する。 ⑫ 「医療・介護事業」の高度成長・高収益化戦略：分散しがちな事業を集約し、多角化で一覧化するタテとヨコのM&A戦略。 ⑬ 地方企業の「東京進出」成功ノウハウ：市場縮小の不安から脱却し、新たな市場を獲得するための進出戦略。 ⑭ 「100億企業化ロードマップ」のすべて：なぜ中期経営計画だけではダメなのか、100億到達への具体的な設計図。 ⑮ 「BtoC事業」の高成長・高収益化戦略：既存BtoC事業を筋肉質にし、利益を生み出す構造へ変革する。 ⑯ はじめての「海外進出」成功ノウハウ：言語や商習慣の壁を越え、海外市場での成長機会を掴む。 ⑰ シナジーを最大化する「新規事業」の選び方：伸び悩む既存事業を高収益化させ、既存事業との相乗効果を生む事業選定。 ⑱ 「BtoB事業」の高成長・高収益化戦略：クロスセル・アップセル戦略と、属人化しない組織営業への転換。
さらに本サミットでは、今回は豪華なダブル特別ゲストです。
お一人目は創業14年で100億円を突破。地域貢献を事業の起点にし、新規事業の立ち上げを成功させているエフィラグループの畠山代表による「失敗しない新規事業の選び方・立ち上げ戦略」についてお話頂きます。
お二人目は本業の高収益化とM&A×IPOで年商180億円超を実現したウェルビングループの玉置代表による「本業の高収益化×地域密着×M&A×IPO戦略」についてお話頂きます。
両社とも近年100億企業化を実現された企業様の中でも、伝統産業かつ全国的に広がっている成熟業界にも関わらず、トップクラスの成長率・利益率を実現。その秘訣を余すところなくお話しいただきます。
「再び2ケタ成長する企業へと変革したい」「100億企業化に向けて変革したい」という経営者は、その実現のために、これら全18の戦略から自社に必要な要素を学び、現状とのギャップを埋めることが重要です。
その機会となるのが、2026年3月3日（火）に開催される「100億企業化サミット2026」です。 | 
