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1．空き家業界の市場動向

2．空き家業界の顧客動向・ターゲット分析

3．空き家業界の主要な集客チャネルと現状

4．空き家業界の集客における課題

5．2026年 空き家業界 効果的な集客提案

6．集客事例と効果

7．船井総研でお手伝いできること

現在、日本の空き家数や空き家率は増加傾向にあり、地域に眠る資産を活用するビジネスが大きな注目を集めています 。しかし、多くの不動産会社が全体のわずか17％の「既に売却を決めている層」に営業を集中させているのが現状です 。

このレポートでは、2024年からの相続登記の義務化や、2026年10月以降の相続DM送付の制限といった時流についても記載しております 。こうした変化を踏まえ、所有者様の「相談役」として最上流の情報を獲得することで、残りの83％の潜在顧客にアプローチすることができます 。

実際に、空き家調査やセミナーを通じて、異業種からの参入から、わずか1年半で多数の成約につなげた成功事例も紹介しておりますので、空き家事業に興味のある経営者様にご一読いただきたいレポートです。

このレポートを読むことで、競合が狙う「売却意向のある17%の層」だけでなく、残り83%の「潜在顧客」にアプローチする手法を学べることができます 。2024年の相続登記義務化や、2026年10月の相続DM規制といった法改正への対策も網羅されており、時代の変化を先取りすることができます 。また、異業種参入から1年半で多数の成約を得た成功事例や、所有者の「相談役」として情報の最上流を押さえる具体的な施策も紹介されておりますので、一度お読みいただけますと幸いです。

船井総研では、空き家活用ビジネスの立ち上げから収益化までをトータルでサポートしています 。

具体的には、商圏のマーケット分析や収支計画などの「事業戦略」の策定に加え、最上流の情報を掴むための空き家調査やDM作成などの「仕入戦略」を構築します 。さらに、リフォーム箇所の選定や客付けといった「商品化」の支援、専門メンバーの育成やトークスクリプト整備などの「仕組み化」まで幅広くお手伝いが可能です 。現場に密着した実践的なコンサルティングにより、持続的な成長を目指す経営者様に寄り添います 。

①会社全体の反響数・契約数がアップ
空き家相談（チラシやセミナー）を入口として集客し、所有者の意向に合わせて「売却」「リフォーム」「活用」へと案件を適切に振り分けることで、全体の業績を底上げしています 。

②異業種からの参入1年半で多数の成約を達成
競合が多いエリアで不動産業に新規参入しましたが、地域内の空き家調査を徹底したことで競合とのバッティングを回避し、活用7棟・売却35棟の実績を上げました 。

③1回のセミナーで所有者100組の集客を実現
不動産と相続の両方を1日で学べる無料セミナーを開催し、100組もの所有者を集めることに成功しました。

④エンドユーザーからの直接受託に成功
セミナーでのヒアリングを通じて所有者一人ひとりの悩みを解決するアプローチを行い、一括査定サイトなどを介さずに直接「売却・買取案件」を獲得しています 。

東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
無料相談をぜひお気軽にお申し込みください。