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このような経営者様におすすめ
- 仲介手数料だけでは「不動産事業での売上の頭打ち」を感じられている不動産会社の経営者様
- 仲介手数料以外の「第2の収益の柱」を構築したい不動産会社の経営者様
- 不動産事業での新人早期育成・仕組化を実現し、一人当たりの年間粗利生産性3,000万円を実現させたい経営者様
- 買取再販での「在庫・負債リスク」ではない手法で、売上・収益性を上げたい経営者様
- 競合激化・仲介手数料単価の低下により不動産事業の黒字化に苦戦されている経営者様
目次
1、不動産業界の現状
2、不動産会社が今、取り組むべきこと
3、不動産会社がリフォーム付帯で成功するためのポイント
4、成功事例企業様のご紹介
レポートの内容
不動産業界への新規参入に伴う競合激化や仲介手数料のみの収益モデルに限界を感じていませんか？
本レポートでは、売買仲介にリフォームを付帯させ、顧客単価を劇的に向上させる最新戦略を公開します。
このレポートを読むメリット
①顧客あたりの粗利を最大3倍に引き上げる「高単価戦略」がわかる
②契約粗利を3倍にするための営業の仕組み化やリフォーム付帯を実現する技術職採用の具体的手法がわかる
②リフォーム付帯で年商10億円を突破した不動産会社様のリアルな成長事例を掲載
お客様の声・実績
「新しい事業の柱を育てたい」と考え、中古マンションに特化したリノベーション事業に参入しました。驚くべきことに、業界未経験の中途入社や新卒の社員を中心に、わずか10年で16拠点展開・年間売上45億円・粗利21億円という大きな成果を達成しました。特に注目すべきは、人材育成のスピードです。営業スタッフの平均年齢は27歳と若いながら、元アパレル店員や医療機器販売といった全くの未経験者が、入社後わずか2ヵ月で月間200万円以上、年間2,400万円以上の粗利を稼ぎ出すまでに成長しています。
北海道函館市で2017年に中古住宅専門店を立ち上げたある企業は、わずか8年で売上を8千万円から15億円へと驚異的に成長させました。函館市で圧倒的な地域一番店となった後、2023年度には札幌への新規出店も決定。札幌でも初年度から1店舗で売上3億円、粗利1.5億円を達成し、翌年には札幌で2店舗目の展開も実現しました。商圏人口20万人～の地方都市・商圏人口100万人～の都市部ともに成功の勝ち筋の見えるビジネスモデルだと確信しています。
2014年に365リノベ事業部を発足した株式会社オノヤは、中古リフォーム事業を核として着実に事業を拡大してきました。宮城県に3店舗、福島県に2店舗、栃木県に1店舗、そして2022年には念願の東京都（吉祥寺）にも出店し、合計7店舗を展開。その結果、事業開始から12年で売上30億円という大きな成果を上げています。 この事例は、中古リフォーム事業を軸に、地域を広げながら多店舗展開を進めることで、売上を大きく伸ばせることを示しています。地方から都市部への展開も成功させることができました。
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