レポート試し読み
続きは「ビジネスレポートをダウンロードする」ボタンより
無料でお読みいただけます
「こうなりたい！」と思っている経営者様におすすめ
- 顧客情報や商談履歴の管理が属人化しており、SFA導入によって営業プロセス全体を可視化し組織的な営業活動へ転換することで、業務効率と顧客満足度を同時に向上させたい経営者様
- 単なる顧客管理だけでなくMA機能を活用して見込み客の自動育成（ナーチャリング ）を行い、受注確度の高い案件に営業リソースを集中させることで効率的に売上を伸 ばしたい経営者様
- 「売上＝案件数×受注率×平均単価」の方程式に基づき各指標をデジタルツールで科 学的に管理・分析し、勘や経験に頼らないデータドリブンな経営判断で着実な業績ア ップを目指す経営者様
- 既存のシステムが高額で費用対効果が見合わないと感じており、Zohoのような高機能かつ低コストなツールでのSFA導入を検討し、コストを抑えつつ最大の成果を得たい経営者様
- 自社の業界特有の商習慣や業務フローに合わせたシステム構築を希望し、豊富な導入実績を持つ専門家の支援を受けながら要件定義から定着化までスムーズに進めたい経営者様
目次
1、SFA（営業支援システム）の定義と導入による営業プロセス可視化・効率化のメリ ット
2、売上の方程式（案件数×受注率×平均単価）を最大化させるMA（マーケティングオー トメーション）との連携
3、チャットボットやポップアップバナーを活用した見込み客獲得とメルマガによる顧 客育成の手法
4、商談プロセスの進捗管理や経営データの可視化を実現するSFA導入後の運用イメー ジ
5、他社システムとの費用対効果の比較および現状分析から定着化までの標準的な導入フロー
レポートの内容
営業活動の自動化による業績アップを実現するため、SFA導入とMA（マーケティングオートメーション）活用の要諦を解説しています。「売上＝案件数×受注率×平均単価」の方程式に基づきチャットボットやメルマガを用いた集客から、商談プロセスの可視化までを一気通貫で管理する仕組みを提示します。コストパフォーマンスに優れたツール「Zoho」を活用し、属人化を排した科学的な営業体制を構築するための具体的ステップと、現状分析から定着化までの導入フローになります。
このレポートを読むメリット
豊富な支援実績に基づく失敗しないSFA導入の進め方と定着化のノウハウを習得できます。単なる管理ツールの導入にとどまらず、MA機能を組み合わせて「集客・育成・成約」のプロセス全体を最適化する手法を学べます。また他社製品との費用比較や製造業・建設業など多岐にわたる業種での成功事例を通じ、自社の課題に合わせた最適なシステム選定と、投資対効果の高いDX推進のロードマップを描くことが可能になります。
ダウンロード特典
東京本社・大阪本社ではもちろん、オンライン会議でも行うことができるため、全国どこの場所からでも相談可能です。
無料経営相談をぜひお気軽にお申し込みください。
