このような方にオススメ
- 「新築の限界」を肌で感じ、将来への突破口を探している経営者
- 下請け仕事の価格競争に疲弊し、「元請化」を切望している経営者
- すでにリフォームはやっているが、競合過多で利益が残っていない経営者
- 新築事業は好調だが、市場縮小に備え「二段構え」を築きたい経営者
- 既存事業を最大限活用できる新規事業を探している経営者
本セミナーで学べるポイント
新築のノウハウをそのまま転用し「高単価リノベ」を売る仕組み
新築で培った耐震・断熱・デザインの知識は、今、リノベーション市場で最も高く売れる武器になります。修繕リフォームのような御用聞きではなく、新築並みの坪単価で「一軒丸ごとリノベ」を受注するための商品設計や集客・営業のポイントをわかりやすくお伝えします。
1年で2億円を達成した「リノベ専門店」としてのブランディング術
なぜ、50年の歴史を持つ会社が看板を新しくしただけで、2,000万円超えの大型案件が次々と舞い込むようになったのか。その答えは、集客の入り口を「新築の分身」として作り替えたことにあります。高単価層を確実に惹きつけるWeb戦略と、地域での知名度を一気に高めるブランド構築の全容を公開します。
営業マンの腕に頼らず「見て、納得」で即決させるモデルハウス戦略
リノベーションの価値は、言葉だけでは伝わりません。株式会社マエハラが成功した最大の要因は、モデルハウスを通じて「新築同等の暮らし」を可視化したことにあります。お客様が営業マンに売り込まれる前に「私の家もこうしたい」と自ら口にする、成約率を劇的に高める「体験型営業」の仕組みを紐解きます。
1年で売上2億円を上げたリノベーションモデルハウスの成功ポイント
1年で2億円の売上を上げるのに欠かせなかったリノベーションモデルハウス。そのリノベーションモデルハウスを建築する上での押さえるべきポイントを解説します。
成功事例
現在、3拠点でリノベーション売上10億円を達成されている当社は、近年、原価圧縮や粗利率改善への取り組みも行い、完工粗利率30％超を実現している。
積極的なモデルハウス展開と販促投資で、人口10万人に満たない田舎町でリノベーション事業5.5億円・マーケットシェア40%超を実現している。
新規採用0人で初年度2億円達成！元・新築営業1名で初年度2億円受注を達成している。
講座内容
| 第1講座 | 新築一本柱からの脱却。今の技術を最大化し、安定収益を積み上げる“二段構え”の経営戦略 今、新築事業が伸び悩んでいる会社も、絶好調な会社も、実は共通の壁に直面しています。「土地不足による受注の頭打ち」「集客コストの増大」「職人の確保」という、自社努力だけでは解決できない市場の変化。この講座では、皆様が持っている「家づくりのプロの技術」をそのまま転用できる、戸建リノベ市場の戦略的価値を解説します。新築の既存客や土地なし客を漏らさず取り込み、少ない販促費で新築並みの利益を積み上げることで、景気に左右されない強固な経営基盤を作る「攻めと守りの経営」の全容をお話しします。 株式会社船井総合研究所 チーフコンサルタント 味園健治 |
| 第2講座 | 地域密着工務店が、初年度で2億円を売り上げるリノベ事業の舞台裏 なぜたった1年で「2,000万円超えのリノベ」を連発して受注できるようになったのか。答えは初年度の「積極的な投資」にありました。最初は不安もあった中で、なぜ思い切ってモデルハウスや広告に投資ができたのか。どうやって建築士を活躍させたのか。現場のリアルな苦労話から、注文が止まらなくなった瞬間まで、ゲスト企業にしか語れない「成功の転換点」をすべて公開します。 株式会社マエハラ 代表取締役 前原通克 氏 |
| 第3講座 | なぜ、あの会社だけ売れるのか？高単価リノベを“即決”させる、集客と営業の必勝パターン 成功している会社には、共通の「型」があります。それは、単にHPを作るだけでなく、HP、屋号、チラシなどの全体設計が伴った専門店ブランディングです。さらに、言葉での説明が難しい耐震や断熱の価値を、モデルハウスを使って「見て、理解して」納得してもらう独自の営業フロー。営業マンの属人性に頼らずに、1棟2,000万円という契約を当たり前に勝ち取るための、集客と営業の仕組みを具体的に紐解きます。 株式会社船井総合研究所 コンサルタント 堂野宗一郎 |
| 第4講座 | まとめ：これだけは外せない！戸建リノベ参入で失敗しないための「成功の3原則」 最後に、本日の内容を整理して、皆様が自社で一歩踏み出すためのロードマップを提示します。リノベ事業は、ただ始めればいいわけではありません。何を優先し、どこに投資し、どう組織を動かすべきか。失敗する会社と、株式会社マエハラのように1年で突き抜ける会社を分ける「3つの絶対的な原則」を伝授します。明日から「第二の収益の柱」を作るために、経営者として今、何をすべきか。そのポイントをお伝えします。 株式会社船井総合研究所 リノベチーム リーダー 阪口和輝 |
講師紹介
株式会社 マエハラ
代表取締役
前原通克 氏
兵庫県姫路市を拠点に住宅事業を展開する株式会社マエハラ代表取締役。一級建築士として、給湯設備から一般住宅・店舗のリフォームまで幅広く手掛ける。リノベーション事業「プラスリノベ」ブランドを展開し、昭和50年の創業以来、技術とサービスの向上に邁進している。
株式会社 船井総合研究所
リノベチーム リーダー
阪口和輝
船井総研で唯一、古民家鑑定士一級を取得しており、現場の知識をもとに提案を行う「現場主義」をモットーとしている。新卒入社後、戸建てリノベーション専門コンサルタントとして全国約20社の会社様のサポートを実施。
1000万円予算リノベ客を集めるWEB集客に定評がある。
株式会社 船井総合研究所
チーフコンサルタント
味園健治
分譲デベロッパーから1998年に船井総研入社。以来、住宅不動産業界で業績向上コンサルティングに関わる。
これまで新築戸建てや分譲戸建て事業の業績向上、そして土地活用事業における資産家マーケティングで主に成果を上げてきた。今は、「持ち家戸建てリノベーション事業」の立ち上げから売上10億円を目指すコンサルティングを中心に活動する。宅地建物取引士、AFP（FP２級）、CTIコーチング。
株式会社 船井総合研究所
コンサルタント
堂野 宗一郎
大阪出身。大学卒業後は新卒で株式会社船井総合研究所に入社。
入社後一貫して住宅リフォーム業界に携わり、集客を軸としながらも、事業全体の業績アップコンサルティングを行っている。特に、チラシ作成からSEO・MEO対策、HPの数値分析やエリア分析、WEB集客等、業績アップに必要な部分を幅広く対応し、中小企業のサポートを行っている。
参加料金
・一般価格 30,000円 （税込 33,000円）/ 一名様
・会員価格 24,000円 （税込 26,400円）/ 一名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。
日時・会場
〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6日前まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで
※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。
〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
会場
日にち
時間
場所
申し込み
大阪会場
2026/04/14 (火)
14:00~17:00
船井総研グループ大阪本社 サステナグローススクエア OSAKA
〒530-0001
大阪府大阪市北区梅田三丁目2番123号イノゲート大阪21階
〈キャンセルについて〉
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