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2025年住宅会社向けデジタルマーケティングセミナー

売上・商談数二桁成長を支えたデジタルマーケティングとDXの全貌とは！？

住宅

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このような方にオススメ

総合展示場や常設展示場からの商談数や成約数が減少して次の施策を明確にしておきたいとお考えの方
資料請求や会員登録の名簿数を最大化させてインサイドセールスでランクアップや商談数を増やしていきたいとお考えの方
属人化に依存せずDXを活用して生産性を高めていきたいとお考えの方
店長や営業に頼らずに会社の仕組みで会社保有の名簿をランクアップさせて契約数を増やしたいとお考えの方
平均単価2500万以上の顧客向けにデジタルマーケティングやWEB広告の改善をしていきたいとお考えの方

本セミナーで学べるポイント

悠悠ホーム社の最新営業戦略とDX活用
年間売上124億円の成長ビルダーである悠悠ホーム社が取り組む、最新のデジタルマーケティングと営業DXを活用し、ターゲット客のニーズに応えて競合を出し抜く手法を全て公開します。他社と差別化し、受注までつなげる最新のセールス手法を学ぶことができます。

内勤型営業チームの全体像と成功事例
売上の半分を生み出す悠悠ホームの「内勤型営業チーム」の全体像、通常営業との棲み分けと連携が肝となる仕組みを詳しく解説します。さらに、現在悠悠ホームグループ以外にも完全内勤型営業にチャレンジしている企業の事例として、全国の企業がいち早く取り組む他事例も紹介します。

購買心理に合わせた内勤営業プロセス公開
展示場・モデルハウスの来場減も怖くない。家に興味がある状態、SNS等でイメージ作りの状態、具体的な情報が欲しい状態など、お客様の購買心理の「状態」を起点に分解し、最適な「アクション」で顧客の要望に合わせた提案を行い、信頼を獲得し受注につなげる内勤営業プロセスを公開します。

DX活用による見込み客の自動ランクアップ
電話がつながらない相手に対して、購買心理データから顧客が望んでいる情報を提供することで、見込み度を自動でランクアップさせる手法を解説します。お客様の希望や状況が整理されているので、ニーズに対してマッチしたシナリオメールを自動発動させる仕組みも紹介します。

成果を出す内勤型営業チームの組織と仕組み
新人営業でも対応ができるように購買心理ステップに合わせて営業ツールを統一し、リモートで対応する内勤型営業ツールで受注を獲得する仕組みを解説します。また、成果の出る組織はチームマネジメントが凄い。「マネージャーが持つべきスキルとマインドの全体像」を解説し、さらに成功する会社が実践している正しいKPI設定、評価制度・給与設計、採用手法など、完全内勤型営業チームの作り方をお伝えします。

年間300棟中155棟の売上を達成！
悠悠ホームグループ様の内勤型営業戦略

従来の住宅営業手法は、「営業は現場でお客様と直接会って商談する」という考えに基づきがちですが、ポータルサイト名簿の契約率の低さや、購入意欲の低い来場客への次回アポ取得困難さなど、集客や来場に特化した取り組みの限界が指摘されています。
これに対し、家づくりがまだ具体化していない案件であっても、内勤営業チームが受注に貢献する事例が住宅業界で出てきています。
今回ご登壇いただく悠悠ホームグループ様は、内勤型営業を活用した営業業務改善と生産性UPに取り組むトップランナーであり、福岡を中心とするマルチブランド型住宅会社です。
同社の完全内勤型営業チームは、年間300棟のうち155棟の売上を作るという驚異的な成果を上げています。さらに、営業がアポイント取得できなかった案件を内勤チームが対応し、3人で55棟の売上貢献を果たしており、成約率・顧客満足度ともに大幅向上を実現しています。

講座内容

第1講座	住宅業界トレンドの振り返りと今後の展望について展示場集客激減、Web広告からの来場減の中、成長ビルダーはどのように来場数を増やし、年間受注棟数を増やしているのか。2026年に向けて全国のビルダーが今すぐ取り組むべき戦略と戦術をお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　住宅・リフォーム支援部マネージング・ディレクター　砂川正樹
第2講座	年間売上124億円の成長中のビルダーが取り組んでいる内勤型営業チームの仕組みとは売上・商談数の二桁成長を支えたデジタルマーケティングとDXの取り組みの全貌についてお話いたします。悠悠ホールディングス株式会社　執行役員　CSO　経営戦略室室長　兼　DX部部長　北島靖隆氏株式会社Be Pride　代表取締役社長　大山寛政氏
第3講座	住宅会社がこれから取り組むべき2026年の方向性建材費高騰・市場競争激化・縮小するマーケット・・・さまざまな課題に負けずに生き残り続けていくために、明日から実践できるポイントを整理してお伝えいたします。株式会社船井総合研究所　住宅・リフォーム支援部マネージング・ディレクター　砂川正樹

講師紹介

悠悠ホールディングス　株式会社

執行役員　ＣＳＯ　経営戦略室室長　兼　ＤＸ部部長

北島靖隆氏

2011年に住宅営業として悠悠ホーム株式会社入社

2013年に店長昇格し2014年チームトップ賞獲得

2018年には別ブランドや新規事業立ち上げなどを行い

2020年にインサイドセールス部門を立ち上げインサイドセールス責任者就任

2021年全社DX責任者就任

2022年ANDPAD大賞カンパニー賞受賞

2024年MBAを取得し、経営戦略室室長に就任

2025年日本DX大賞奨励賞受賞

株式会社　Ｂｅ　Ｐｒｉｄｅ

代表取締役社長

大山寛政氏

悠悠ホームに入社して店長経験ののちにインサイドセールス組織を立ち上げ、マネージャーとして4年で年間700組の来場、66棟の契約を達成し、建築業界トップクラスのチームに成長させる。グロービス経営大学院を卒業し、 2024年8月に悠悠ホームの子会社として起業。「工務店向けのインサイドセールス専門家」として、全国の工務店向けに営業プロセスのイノベーションを支援。

株式会社船井総合研究所

住宅・リフォーム支援部マネージング・ディレクター　

砂川正樹

住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。
特に業界においてインターネットを活用したWEBマーケティングとビジネスモデル付加提案で地域一番化を推進している。
これまでに、戸建分譲ビジネスモデル、中古再販ビジネスモデル、中古リフォームビジネスモデルなど事業付加提案を実施し多くの成功事例の輩出もしている。
近年は、マーケティング・セールス分野から工務におけるDX構築支援を実施。クライアント企業は、地域トップクラスの地域密着企業から上場企業までと幅広く支援。

このセミナーのパンフレット

参加料金

・一般価格　10,000円（税込 11,000円）/ 一名様

・会員価格　8,000円（税込 8,800円）/ 一名様

※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
※ 会員価格は、各種経営研究会・経営フォーラム、および社長onlineプレミアムプラン（旧：FUNAIメンバーズPlus）へご入会中のお客様が、ご登録のメールアドレスよりお申込された場合に適用となります。社長onlineプレミアムプランにつきまして、詳しくはこちらをご確認ください。

日時・会場

〈お申し込み期限につきまして〉ご希望のお支払い方法によって異なります。

　・銀行振込の場合… 開催日6日前まで

　・クレジットカード払いの場合… 開催日4日前まで

※参加料金が無料のセミナーは、開催日4日前まで
※ただし、満席などで期限前にお申込みを締め切る場合もございます。お早めにお申込みください。
※弊社クライアント様との競合などの理由により、お申込みいただいてもご参加をお受けできない場合がございます。予めご了承をお願い申し上げます。

〈複数開催の場合〉各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。

会場

日にち

時間

場所

申し込み

オンライン

2025/12/09 (火)

13:00~15:00

PCがあればどこでも受講可能

オンライン

2025/12/12 (金)

13:00~15:00