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このようなことでお困りではありませんか？ 船井総研は、日々多くの住宅業界・不動産業界の経営者様から、事業の先行きに関する切実なご相談をいただいております。特に、以下のようなお悩みをお持ちではないでしょうか。

「かつて主要事業だった注文住宅や分譲住宅の成長が鈍化していると今後感じている」

「新築偏重の事業構造から脱却し、次なる展開・戦略を模索しているが、何から手をつければ良いか分からない」

「集客のやり方を変えているが、効果が見られない」

「市場全体が冷え込んでいるように感じるが、自社だけではないのか不安だ」

心当たりのある方は、ぜひ続きをお読みください。貴社の抱える課題を解決するヒントが、この先に記載されています。住宅業界の今後を考える上で、これらの課題は避けて通れません。

船井総研の分析によると、住宅業界・不動産業界は現在、非常に厳しい局面に立たされています。その最も明確な兆候の一つが、新設住宅着工数の継続的な減少です。データによると、新設住宅着工数は20ヶ月以上にわたり前年割れを続けています。特に「持ち家」の減少傾向が顕著であり、これは一時的な景気変動ではなく、住宅取得を取り巻く環境の構造的な変化を示唆しています。この住宅業界の変化は、今後さらに加速する可能性を秘めています。

このような状況は、特に注文住宅や分譲住宅事業を主軸とする経営者様にとって、事業の成長鈍化という形で表れているはずです。大手ですら前年比100%〜105%程度の推移、中堅で100%〜90%、中小に至っては90%〜80%と、縮小傾向がデータに表れています。住宅業界の現状を打開し、今後の成長軌道に乗るためには、早急な対策が求められます。

この現状を「市場全体のせいだ」「いずれ回復するだろう」と静観し、従来のビジネスモデルや戦略を続けることは、非常に大きなリスクを伴います。住宅業界の今後は、この選択にかかっています。

現状を放置し、従来のビジネスモデルや戦略を続けることは、様々なリスクを伴います。市場が縮小すると、企業間の競争が激化し、価格競争に陥りやすくなります。これにより、受注しても利益率が低下し、経営体力が徐々に弱まっていく可能性があります。また、消費者の価値観や行動様式、そして住宅業界・不動産市場の構造自体が変化している中で、旧態依然とした集客方法や商品・サービスでは、変化に対応した競合他社に顧客を奪われ、市場から取り残されるかもしれません。さらに、時代に取り残されるだけでなく、新たな成長機会を逸失するリスクもあります。住宅業界全体が不調なわけではなく、時代に即した成長分野は確実に存在し、実際にそこで業績を伸ばしている企業も多数存在します。既存事業の不振に囚われるあまり、これらの新たな成長機会に気づけず、あるいは参入に遅れてしまう可能性があります。上記のような状況が続けば、最悪の場合、事業継続そのものが困難になる事態も想定しなければなりません。住宅業界で生き残るため、今後の展望を見据えた戦略が不可欠です。

しかし、悲観する必要はありません。この変化は危機であると同時に、新たな成長のチャンスでもあります。重要なのは、「時流に適応」し、未来を見据えた戦略を実行することです。住宅業界の今後を明るくするためにも、このチャンスを活かすべきです。

不確実性の高い現代において、住宅業界で持続的な成長を実現するためには、時流への適応とコングロマリット化（新規事業の複数展開）が重要です。

時流への適応が住宅業界の今後を左右する

市場や顧客の変化に対応し、自社のやり方を変えること。住宅業界では特に、以下の2つの構造変化への対応が急務です。

集客構造の変化：

顧客の情報収集方法や購買プロセスの変化に対応するため、生成AI、WEBチャットボット、MA、インサイドセールスなどのデジタルツールや新たな営業手法の導入が必要です。住宅業界における今後の集客は、デジタル戦略が鍵を握ります。

商品構造の変化：

顧客ニーズの多様化や建築コストの上昇に対応するため、高付加価値化や差別化といった「商品」そのものの見直しが必要です。例えば、建売住宅ではプレミアムブランドの立ち上げ、注文住宅では高性能規格ブランドの開発などが挙げられます。住宅業界の今後の成長には、商品力の強化が欠かせません。

コングロマリット化（新規事業の複数展開）で住宅業界の今後を切り拓く

既存事業とは異なるが関連性のある分野で新規事業を展開すること。以下の4つの成長トレンドに沿った新規事業は、大きな成長可能性を秘めています。

• ・非住宅：倉庫、医療福祉、畜舎、事務所、ガレージなどの建築需要

• ・空き家：空き家の再生販売、賃貸転用、解体・リノベーション

• ・団塊ジュニア：リフォーム、戸建てリノベーション（減築リノベを含む）、給湯器・エコキュート交換などの需要

• ・インバウンド：外国人向けの不動産売買、民泊、貸別荘

これらの成長トレンド分野は、新築住宅市場が厳しい中でも堅調に推移しており、大きなビジネスチャンスとなります。住宅業界の今後を見据え、これらの新規事業への参入を検討してみてはいかがでしょうか。

1.住宅・不動産業界（持ち家）の現状

新設住宅着工数が20ヶ月以上連続で前年割れしている現状について解説

2.住宅・不動産　各業界動向

新築住宅市場が不調である一方、中古・リフォーム市場は堅調であり、建設市場は好調であるという、分野ごとの動向について解説

注文住宅、分譲住宅、中古不動産、リフォーム、建設の各市場における大手、中堅、中小の動向を紹介

3.2025年実施いただきたいこと

住宅・不動産業界における「集客構造」と「商品構造」の変化を紹介

また、非住宅、空き家、団塊ジュニア、インバウンドといった4つの成長トレンドに合わせた新規事業について紹介

4.持続的２ケタ成長する戦略

時流適応とコングロマリット化を組み合わせた、持続的な2桁成長を達成するための戦略について説明

導入期、成長期、成熟期、衰退期の各段階における売上成長率、粗利率、営業利益率の変化について説明

5.住宅不動産業界のビジネストレンド事例

住宅、不動産、リフォーム、建設、ガスの各分野における、成長分野と縮小分野の事例を紹介

6.船井総研がお手伝いできること

成長トレンドの事業参入コンサルティングについて紹介

建設系、不動産系、リフォーム系のビジネスモデルの初期投資、3年後売上、3年後営業利益、営業利益率を紹介

また、各ビジネスモデルのポイントについて説明

本レポートを読むことで、貴社は以下のメリットを得ることができます。住宅業界の今後を的確に見据えるために、ぜひご活用ください。

• ・市場の現状と変化を正確に把握できる：2024年の市場や顧客がどのように変化したのかをデータに基づいて理解し、貴社の現状を客観的に見直すことができます。住宅業界の今後の展開を予測する上で不可欠な情報です。

• ・2025年の具体的な事業戦略立案に活用できる：時流に適応するための具体的な方向性や、今後注力すべき成長分野、新規事業のアイデアを得られ、未来に向けた戦略を自信を持って立案できます。住宅業界の今後の成長戦略を具体化します。

• ・成功企業の取り組み事例から学べる：厳しい市況の中でも成長を続けている企業様の最新の取り組み事例を知ることができ、貴社の戦略策定の参考にできます。住宅業界の成功事例から今後のヒントを得られます。

新規事業検討の具体的なヒントが得られる：建設系、不動産系、リフォーム系など、具体的な成長分野におけるビジネスモデルの初期投資や収益イメージ、成功のポイントを知ることができ、新規事業への第一歩を踏み出すヒントが得られます。住宅業界の今後を担う新規事業の検討に役立ちます。

住宅業界は今、大きな転換期を迎えています。この変化を乗り越え、持続的な成長を実現するためには、現状を正しく認識し、未来を見据えた大胆な戦略が必要です。

船井総研の「住宅業界・不動産業界 時流予測レポート2025」は、貴社がこの難局を乗り越え、新たな成長軌道に乗るための強力な情報を提供します。

市場の最新動向、変化の構造、そして具体的な成長戦略とビジネスモデルのヒントが詰まったこのレポートを、ぜひ貴社の経営にお役立てください。

2025年を飛躍の年にするために、住宅業界の今後を今すぐこのレポートで把握し、貴社の戦略立案にお役立てください。

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