壮大なゴールから逆算することで、クラブの未来像が具体化した成長戦略策定の全容

株式会社ファジアーノ岡山スポーツクラブプロスポーツクラブ運営・興行、スポーツ・健康教室に関する事業、スポーツ選手の育成に関する事業、指導者の育成に関する事業等
代表取締役社長

森井悠 様

現状維持を超えた先に、100億クラブへの道筋が見えてきました

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企業紹介

地域の夢を育む

株式会社ファジアーノ岡山スポーツクラブ様は、岡山をホームタウンとしてトップチームの運営、試合興行、スクール事業、指定管理事業などを通じ、スポーツが地域にもたらす価値を広げ続けてきたクラブです。クラブ理念として「子どもたちに夢を！」を掲げ、競技成績だけでなく地域に根ざした活動を通じて、子どもたちや地域社会に前向きな影響を届けることを大切にされています。

2006年の設立以降、同クラブは岡山の多くの人々に支えられながら歩みを重ね、2009年にはJ2昇格、そして2024年にはJ1昇格の権利を勝ち取り、2025年からJ1の舞台で戦う新たなフェーズへと進まれました。2026年にはクラブ創設20周年という節目も控えており、まさに歴史の積み重ねの先に、次の成長局面を迎えているタイミングにあります。

同クラブの特徴は、サッカークラブとして勝敗を競うだけでなく、地域とともに価値を育てる存在であり続けようとしている点にあります。クラブの活動指針としても、「最高の選手と子どもたちが仲間になる」「家庭と地域と学校の三者が協働できる社会づくりに貢献する」「岡山の誇りとなる存在になる」といった考え方が明確に示されており、地域貢献そのものが事業の土台になっています。

その一方でJ1という新たなステージに進んだ今、これまでの延長線上だけでは困難な成長が求められるようになっています。クラブとしての志や理念を守りながらも、より大きな規模で、より速いスピードで成長していくために、中長期での構想を整理し、組織として実行できる形へ落とし込む必要がありました。今回のロードマップ策定は、そうした変化の入り口に立つクラブにとって、未来の姿を具体化する重要な取り組みとして位置づけられていました。

当時の課題

J1挑戦と成長課題

森井社長が今回のプロジェクトを進める必要性を感じられていた背景には、J1昇格という大きな転機がありました。クラブとして新たな舞台に立つ以上、事業規模も組織のあり方も、このままではいずれ大きな壁に直面する。そうした危機感が、今回の中長期ロードマップ策定の出発点になっています。

特に課題として認識されていたのは、人的・金銭的リソースに限りがある中で、いかに持続可能な成長を実現するかという点です。親会社を持たないクラブである以上、外部から潤沢な資本や人材が自動的に流れ込むわけではありません。

だからこそ自分たちで未来を構想し、自分たちでその成長の道筋を描かなければならない難しさがあり、森井社長も、「従来の延長線上ではない成長を遂げるためのパートナーが必要でした」と振り返られています。

また、長く同じ組織・同じメンバーで運営していると、どうしても発想が内向きになりやすく、新しい視点や大胆な打ち手が生まれにくくなるという課題もありました。トップチームの興行を中心とした既存事業をどう伸ばすかだけではなく、その周辺にどのような新しい価値を生み出せるか、どこに投資し、どこを強化していくべきかを整理する必要がありました。

さらに組織面では、人事評価制度が属人的な運用になっていたことも大きなテーマでした。

社員が安心して挑戦し、外に向かってクラブの価値を伝えていくためには、まず内側の組織基盤が安定していることが欠かせません。制度や仕組みを整えることは、単なる管理のためではなく、クラブが次の成長を目指すための土台づくりでもありました。

そのような中で船井総研を選定いただいた理由には、信頼できる人的ネットワークと、スポーツビジネス領域への専門性への期待がありました。学生時代からの関係性に加え、スポーツビジネスへの取り組みを強化していたタイミングが重なり、「経験豊富な外部パートナーとともに、スピード感を持って成長したい」という思いが後押しになったことがうかがえます。

単なる計画づくりではなく、クラブの可能性を広げるための伴走相手として、船井総研に期待を寄せていただきました。