価格や性能数値だけでは選ばれにくい時代において、住宅会社の成長を左右するのは、自社が選ばれる理由を商品として明確にできているかです。

今後の差別化の軸として重要性を増しているのが、GX・DR時代に対応したオフグリッド発想の商品戦略です。

船井総研では、オフグリッド新商品開発、ブランド再構築、営業改革、集客導線整備までを一体で支援し、地域で勝ち続ける住宅会社の成長基盤を構築します。

• ✓ 性能や価格では差別化しにくく、競合比較に巻き込まれている
• ✓ 既存商品だけでは今後の主力商品に不安がある
• ✓ 営業担当者ごとの提案力に差があり、受注が属人的になっている
• ✓ 集客しても商談・受注につながる反響が増えにくい
• ✓ 太陽光・蓄電池を活用した商品化を進めたいが、方向性が整理できていない

2030年に向けて変わる住宅業界に対応するための経営ソリューション

オフグリッドハウスソリューションとは、単に太陽光や蓄電池を搭載した住宅商品ではありません。

GX・DR政策やエネルギー市場の変化に対応し、商品戦略・ブランド戦略・営業戦略を再構築するための経営ソリューションです。

① FITからFIPへ。住宅の価値基準が変わる

これまで太陽光発電は「売電」が前提でした。
しかし今後はFIT縮小が進み、「発電した電気を自家消費する住宅」が主流になると言われています。
太陽光・蓄電池・HEMS・DRを組み合わせた住宅設計は、今後の住宅会社にとって重要な商品戦略のひとつです。

② 2027年以降、蓄電池とHEMSは当たり前になる可能性がある

国が目指しているのは、住宅が電力を消費するだけでなく、エネルギーを最適化する社会です。
高断熱住宅が当たり前になったように、将来的には

・太陽光
・蓄電池
・HEMS

が標準仕様になる可能性があります。
今後は設備の有無ではなく、それらを活かした商品提案が差別化のポイントになります。

③ 「家」ではなく「暮らし」を売る時代へ

物価上昇や電気料金高騰が続く中、お客様が求めているのは性能数値ではなく、

「建てた後にお金で困らない暮らし」

です。

オフグリッドハウスソリューションでは、
電気を買わない暮らし
将来負担を抑える暮らし
災害時も安心できる暮らし
といった生活価値を商品化し、価格競争・性能競争からの脱却を目指します。

• ✓ 2030年を見据えた商品戦略の構築
• ✓ 性能競争・価格競争からの脱却
• ✓ 高付加価値商品の開発
• ✓ 営業提案力の標準化
• ✓ 集客から受注までの歩留まり改善

オフグリッド新商品開発・既存商品再構築

太陽光・蓄電池・HEMSを活用し、比較される商品ではなく、選ばれる商品へ再設計します。

ブランド再構築・ポジショニング設計

商品名・コンセプト・販促表現を見直し、価格や性能だけで比較されにくいブランドを構築します。

営業改革・提案力強化

「性能説明」から「暮らし提案」へ。再現性のある営業体制づくりを支援します。

集客導線・実行体制構築

商品戦略と連動した集客導線を整備し、現場で成果につながる仕組みを構築します。

岩手県で高いシェアを誇る株式会社シリウス様では、オフグリッド型ブランド「UTORIA」を立ち上げました。

太陽光11.04kW、蓄電池12.8kWh、AIクラウドHEMSを標準搭載し、性能ではなく「建てた後の経済メリット」を訴求。

住宅の比較軸を「性能」から「暮らしの経済合理性」へ移すことで、価格競争・性能競争に巻き込まれにくいブランドを実現しています。

立ち上げ後、来場者数150％昨対増、60％以上が新商品での受注、契約率も10％営業人員が変わっていないにもかかわらず増えております。

「これをほかの競合他社にやられたら勝てる気がしない」とのお声を専務からもいただいております。

市場環境が大きく変わる今、必要なのは場当たり的な施策ではなく、経営視点で商品と戦略を見直すことです。

船井総研では、商圏特性、競合状況、既存商品の強み、営業課題を整理したうえで、次に打つべき一手をご提案します。

新商品開発、ブランド再構築、GX対応、オフグリッド商品化、営業改革をご検討の経営者様は、ぜひ無料経営相談をご活用ください。