本ソリューションは、建材会社様が長年培ってきた「資材の仕入れルート」「職人とのネットワーク」「土地や倉庫などの不動産リソース」を活用し、本業とのシナジーを生み出す「第二本業」の立ち上げを総合的に支援するコンサルティングサービスです。

特に、競合が不在で高水準の利益を見込める「トレーラーハウス製造・販売事業」や「非住宅木造建築事業」「建材リユース事業」など、地域性と貴社の強みに合わせた最適なビジネスモデルの選定から、補助金活用、事業の実行・定着までを伴走型でご支援いたします。

現在の住宅業界は、新設住宅着工戸数が74万戸と62年ぶりの低水準にまで落ち込んでいます。それに加えて、深刻な職人不足や資材価格の高騰、大手企業との価格競争の激化により、販売先である工務店自体の経営が厳しさを増しています。

このような環境下において、建材会社が従来の「工務店へ納材するだけ」のビジネスモデルに依存し続けることは極めて大きなリスクとなります。本業を伸ばしつつも、新たな収益基盤となる「第二本業」を構築し、企業全体をコングロマリット化していくことが、今後の生き残りと成長のための必須条件となっています。

建材会社が第二本業を立ち上げる最大の強みは、「既存のリソースをそのまま転用できる」点にあります。 例えば、有望なビジネスモデルの一つである「トレーラーハウス製造・販売事業」は、移動可能な木造建築を扱うため、調整区域や訳ありの土地にも設置が可能であり、エリア内の競合がほぼ存在しないブルーオーシャン市場です。建材会社であれば、本業で培った資材仕入れの優位性を活かすことで原価を抑え、粗利率30%という高い収益性を実現できます。また、販売ターゲットが既存の工務店顧客と異なるため、本業とバッティングすることなく市場を開拓できる点が大きな魅力です。

1.事業計画の策定・補助金の活用

既存の倉庫の改修や設備投資に向け、事業再構築補助金などの公的支援を活用した精緻な事業計画を策定し、初期費用を大幅に圧縮します。

2.サプライチェーンの構築

トレーラーハウスの土台となるシャーシの仕入れ先や、運搬協力会社などの確実なネットワークを確保します。

3.モデルルームの設置と集客基盤の構築

顧客が実際の品質を体感できるモデルルームを敷地内などに設置し、専用のWebサイトやYouTube、SNSを活用した戦略的な集客体制を構築します。

4.製造・販売体制の確立

顧客が実際の品質を体感できるモデルルームを敷地内などに設置し、専用のWebサイトやYouTube、SNSを活用した戦略的な集客体制を構築します。

• ✓ 事業再構築補助金などの制度を的確に活用し、事業立ち上げ時の投資リスクを最小化すること。
• ✓ 専門のWebサイトやSNSを通じた情報発信を強化し、BtoBおよびBtoC向けに戦略的な集客を行うこと。
• ✓ 分離発注等の複雑な工程においては、適切なアドバイザーを介入させ、ノウハウ不足による失敗を防ぐこと。

取り組みと差別化のポイント

営業担当者1名（既存業務との兼任も可能）など、最少人数からの事業立ち上げが可能です。

参入条件② 必要投資額

トレーラーハウス事業への参入の場合、初年度投資額の目安は約2,500万円となります。
※事業再構築補助金などを活用することで、例えば倉庫改修費の2/3を補助金で賄うなど、実質的な自己負担額を大幅に軽減することが可能です。

弊社では、貴社の経営リソースを綿密に分析し、最も成功確率の高い第二本業の選定を行います。その後、事業計画書の作成から補助金申請の代行サポート、分離発注等のノウハウ提供、さらには専用Webサイトの構築や集客手法の定着まで、現場の実行フェーズに深く踏み込んだコンサルティングを提供いたします。

背景

資材販売を本業としながらも、新設住宅着工数の減少を見据え、工務店支援事業と並行して新たな収益の柱を模索されていました。
また、EC販売等を見据えて大型の物流倉庫を購入したものの、その改修費用の捻出が課題となっていました。

取り組み

既存の販売先である工務店とバッティングしない新規事業として、「トレーラーハウス製造・販売事業」への参入を決断。事業再構築補助金を活用することで、約5,000万円かかった倉庫改修費のうち、約3,300万円を補助金で賄うことに成功しました。

差別化のポイント

建材会社ならではの仕入れ力を活かし、デザイン性に優れた「カッコいい」トレーラーハウスを開発。単なる建物の販売にとどまらず、農地や市街化調整区域における新たな土地活用のソリューションとして提案することで、市場のニーズを的確に捉えました。

この事例が示すこと

自社の「仕入れ力」と「遊休資産（倉庫）」を再定義し、適切な補助金戦略を組み合わせることで、大きなリスクを背負うことなく、競合不在の高収益事業を生み出せることを証明しています。

• ✓ トレーラーハウス事業の場合、参入後3年で売上規模5億円、営業利益8,000万円（利益率16%）といった高収益ビジネスへの成長が期待できます。
• ✓ 本業の市況変動に左右されない、安定したストック型・高収益型の事業基盤が確立され、企業全体のコングロマリット化が加速します。
• ✓ 新たな事業領域への挑戦が社内を活性化させ、人材採用においても強力なアピールポイントとなります。

「新設住宅市場の縮小に強い危機感を持っている」「自社の仕入れ網や倉庫を活かして新規事業を始めたい」「補助金を活用して、リスクを抑えた多角化戦略を進めたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度弊社にご相談ください。

 貴社の状況に合わせた最適なビジネスモデルの選定から、補助金活用の可能性、具体的な集客戦略まで、実績豊富なコンサルタントが的確なアドバイスをさせていただきます。