不動産仕入れ営業研修

全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアルを使用し、営業フローごとに実践形式のロープレで契約件数を最大化する研修を実施いたします。

・新人社員が入社したものの育成がうまくいかない

・育成の仕組みを整えたいけど、何からやったらいいかわからない

・トップ営業マンの属人性が高く、マネできない

・営業を標準化したい

反響対応電話、初回接客、物件案内というように営業フローごとに分け、実践形式でロープレを実施いたします。

反響対応電話のロープレでは、探し始めか長期検討か物件探しの状況ごとのトークマニュアルを使用し、店舗での初回接客のアポイントを取れるよう研修を進めていきます。

初回接客のロープレでは、買い時・持家のメリットを説明できる資金計画シミュレーションツールと、購入を阻害する要因を排除するトークを漏れなくできる資料を基に、売買契約を締結できるよう研修を進めていきます。

【課題】

・ポータルサイトからの反響に物件案内のアポイントが取れない

・物件案内のアポイントは取れるが来店誘導ができない

・資金的な問題・物件待ちで長期案件になることが多い

・物件案内したが買い付けがもらえない

【解決】

・全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアル・ツールを使用し、反響からの物件案内率・物件案内からの売買契約率を向上できる

・反響からの物件案内率40％を達成

・物件案内からの売買契約率40％を達成

・業界未経験新人が研修3ヵ月で1人で売買契約できる

・入社2年未満の新人が年間40件の売買契約を取れる

・全国各地のトップ営業マンの営業ノウハウを集約したトークマニュアル、営業ツールを標準化

・業種特化コンサルタントが具体的な手順とノウハウを提供

・週1回以上の研修で契約件数を最大化できるようサポート

【反響対応ロープレ項目】

・問い合わせ物件の確認と物件の魅力説明

・内覧アポイント取得

・希望条件ヒアリング

・物件探し状況の確認

・物件探し状況ごとの来店メリットトーク

・来店アポイント取得

【初回接客・物件案内ロープレ項目】

・希望条件ヒアリング

・購入を阻害する要因の排除

・資金計画

・物件提案

・物件案内

・再来店誘導

・クロージング