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このような経営者様におすすめ
- 大手企業向けだけでなく、新たに中小企業市場への参入を検討しているものの、単価の違いによる収益性の低下や「コスト負け」を懸念し、具体的なマーケティング戦略の構築に悩まれている経営者様
- 営業やマーケティングにおける広告費対売上比率（ROAS）や顧客獲得単価（CAC）の適正値が定まっておらず、感覚的な予算配分により投資対効果が見えにくくなっていると感じている経営者様
- サブスクリプション型やSaaSモデルの事業を展開しており、初期の赤字をどの程度許容すべきか、LTV（顧客生涯価値）に基づいた正確な撤退ラインや投資判断の基準を求めている経営者様
- リード獲得単価（CPA）が高騰しており、現在のマーケティング施策では採算が合わないと感じている中で、数値を根拠とした改善プロセスや、複数の施策を組み合わせた予算配分を知りたい経営者様
- 営業活動において「売る力」だけでなく、利益から逆算した「設計力」を強化することで、属人的な営業スタイルから脱却し、組織として再現性のある勝ちパターンを確立したいと考えている経営者様
目次
1、巨大市場の落とし穴：「コスト負け」という構造的な赤字
2、利益確保のための黄金ルール：目指すべき基準は「ROAS 200%」
3、逆算の設計図：LTVから導く許容CACとCPAの算出方法
4、成功へのチェックリスト：逆算設計の5ステップ
5、究極の目標：「獲得コストゼロ」の仕組み化
レポートの内容
本レポートは、企業の99.7%を占める巨大な中小企業市場（SMB）において、構造的な「コスト負け」を防ぎ、確実に利益を確保するためのマーケティング戦略を体系化したものです。LTVから逆算して許容できる顧客獲得コスト（CAC）や広告費対売上比率（ROAS）を導き出す具体的な計算式を提示します。さらに、SaaSモデルの実践事例や、獲得コストをゼロにする究極の仕組み化まで、感覚ではなく数値に基づく論理的な営業設計の要諦を網羅的に解説しています。
このレポートを読むメリット
ご覧いただくことで、中小企業市場特有の低単価ビジネスモデルにおいても、利益を残すための適正なマーケティング投資基準が明確になります。「ROAS 200%」という黄金ルールや、損益分岐点のシミュレーション手法を習得でき、どんぶり勘定の予算策定から脱却できるはずです。結果として、採算割れのリスクを回避しながら、自信を持って広告宣伝や営業活動への投資判断が行えるようになり、組織全体の売上拡大と収益性向上を同時に実現する道筋が見えてきます。
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